每一个成功者都有一个开始。勇于开始学习前人的经验，就能找到成功的路。

立刻就破产的美发店逆袭案例，先说方案落地效果：开业就锁定500多名会员，总共收款43万多。

问一个问题，生活难吗？再问一个问题，做生意难吗？有的人会说：不知道，生活就那样吧，说难但还能过下去，做生意嘛，没做过不知道。但是如果是做过生意的人，那种一下子就一路高歌猛进，成为一个几乎不可能的传奇，这种情况请不要考虑，我们说的是大部分人，他们的答案，至少是不容易。

有一位在生意场上起起伏伏三十多年的老前辈说到：做生意，今天比昨天难，明天会比今天难，也可以反过来说，昨天的困难今天去看不难，今天的困难明天来看也不难。这让我想起一个美发店的老板姓张，他生意做的本来不错，在结婚没多久，就出现生意不好的状况。

因为经营不善，张老板就把自己的车和房子都拿去卖了，然后向自己的父母和亲戚借钱，但还是回天乏术，最后负债累累，他不敢放弃，也不能放弃。只有在借高利贷的时候，他动摇了，但是不可能就这样放弃，他之前接触过一个营销类的公司，就是给商家出营销方案那种公司，在上面看了很多成功的案例，他是非常怀疑的。死马当活马医，他选择相信一次，后来新开了一个美发店，开业活动锁定会员500多位，总共收款43万多（充卡的）。这位张老板的做法真的挺让人值得深思，值得学习的。虽然不难，人人可以做到，但是也要去做才行。

【1】困则不鸣，龙憩浅滩

人们在处于困境的时候，不可能都会有外界的帮助。从某一种程度来说，张老板是幸运的，他遇到了一个贵人。但是，我做生意亏的时候，是无人可以说，最后吃饭都没钱，每天都是被各种债主堵着，手机一直不断地响，真想赶快破产，反正都输的什么都没有了，只想有一个清静。如果那个时候能够遇到一个贵人，来指点一下，也会好很多，也不至于落魄那么长的时间。所以说，我是羡慕张老板的运气，同时也从他的言谈举止判断他是一个可以结交的人。

当然现在和张老板是朋友，这也是因为他在生意上的不吝啬做法。

【2】谋而后动，动而必得

继续说说美发店张老板的事业，他那个时候，把能够想到可以动用的所有资金，都用来填补美容店的债务窟窿，生意就是这样，犹如兵败如山倒，到最后连店里员工的工资都发不出，每一天到美发店的顾客几乎用手指都可以数清。但是张老板那个时候，几乎每一天都是正装，西装革履，至少从表面上看不到任何一丝颓废的气息，他说那个时候他心里都有一点认输的冲动，但是为了面子和理想，他仍然是使劲咬牙坚持。

在这个万分紧迫的时刻，张老板就去到了那家公司，张老板是带着自己的爱人一起去的，而且去的路费，住宿费用都是借的。那家公司的人还挺不错，在和张老板两次的详细沟通后，也知道张老板所处在困境，当然给那家公司的报酬也是借的。张老板根据自己的实际情况，和公司一起策划出了一个可以落地的方案。张老板回到自己的美发店，马上就关门了。立马来做这一个新方案，张老板说在这个新的方案，学到的最有用的两个字：免费。

{!-- PGC_COLUMN --}

张老板本身就不是一个吝啬的人，这就犹如是量身定制的一般，特别适合他。张老板，因为才看那个美发店方案的时候，是有很多东西不懂的，于是张老板就花了半年的时间来学习，来琢磨 ，把其中的几乎每个他能想到的点，所有想到的细节都仔细的改进。根据实际情况，结合自身特殊因素，因为他是最熟悉自己的产品和客群的。这个方案最主要的就是免费，但是想要做好，做到符合自己的才行，这半年时间张老板几乎都在做着一个事情。

【3】一朝悟道，知行升级

功夫不负有心人，张老板新店开业活动的一个月内，新的美发店就锁定了525名新会员，总共充值43.5万元。张老板和他的爱人，看到门店每天顾客都爆满，他才长长的舒了一口气，放下了心中的石头，瞬间就觉得扬眉吐气了。阳关总在风雨后，所有的坚持和努力都是值得的。张老板做的活动就是免费，这也让其他同行看不明白，看不懂。这可是很吓人的，如果自己做一个东西，却发现竞争对手出的招自己看不明白，这恐怖不恐怖？很可能就会输得不明不白。

老板的做法：免费。这使得张老板在他们的圈子里名声大噪，都觉得是亏钱的免费活动，虽然把顾客吸引到了店，但是成本太高了，都等着看这个美发店的闹剧如何收场，可是这个闹剧却一直都没有收场。这也是别人给我介绍张老板的传奇事迹，给我的大致描述。张老板一朝悟道，悟道总在极大的困难中才有更大的可能，悟出了做生意最好的就是免费，在为人处世上也是免费运用其中，真乃有大家风范！

【4】庐山真面，不同凡响

当时就约了几个朋友一起去，大家都知道这这一位美发店新出的黑马能人，想要去学习、取经。生意的事，很多都是可以借鉴的，最好的就是自己周边市场的成功事情，这些和自己所处在的大体环境是差不多的，就不会被有一些隐藏的看不到的因素所影响，这一种是最值得推荐的。

见到张老板后，我说就让他唠唠他的生意经，也就是前文大致介绍的事情经过。当张老板说他自己一穷二白，负债累累的时候，向自己最好的朋友，再去借钱也是最后一次借钱，才学习到了这宝贵的经验。朋友们以及大家私底下交流，我们既然来学习，交学费也是应当的，张老板可能也猜出了我们的心思，随后，却说出了我们都意想不到的话：大家不要担心，我会全盘、毫无保留的，把自己的经验全都分享给大家，不要多想就行了。

在张老板介绍自己的经验之前，首先就感谢了那一个为他谋划的公司，以及其中教导他的两位老师，他把这个话重复了两遍。然后在把经验分享完之后，又再一次感谢了为他美发店谋化的公司和老师。

张老板分享的经验，其中两句话最有感悟：

纯粹的给予，更多的收获。

改思维就是改命。

这也是张老板成功之处，他敢把自己花钱的经验，而且实践成功后取得发言权，还免费分享给大家，这其实是纯粹的给予。同时张老板得到了更多的朋友，朋友的价值肯定不是那些学费就能换来的，人情债才是最难还的债。所以张老板就如他所说得到了更多的收获。

【5】醍醐灌顶，如获至宝

张老板，给大家说到在这个世上，没有不能免费的行业，没有不能免费的经验，只有不会免费的思维，只有不知道免费的威力，免费是人性无法拒绝的一场戏，其实有的人知道是可能有什么不对，但还是放不下欲望（网络语：上当受骗，自觉自愿），这就是做生意的机会，也是最好的，最简单的的方式。

张老板在自己的新美发店开业前的15天就做好了宣传准备：传统的、流行的、小众的传播途径都利用起来。在用了7天的时间进行了引流和预售，并且在开业之前，做足了宣传轰炸，这才使得新店开业期间，有海量的客流，一朝成名，人来了就要把钱留住，把人留住，这也就是截流。

仅仅张老板美发店开业，犹如黑马的事情，我们也不会结伴去取经。后面张老板在自己的美发店却做得不像是一个美发店，这个美发店几乎是一个体验中心。也就是延长了美发店的利润链，通过延长美发店的产品链来实现的，这些东西都是可以用到其他的行业的，也是想了解到张老板敢免费的秘密，而且美发店实现了跨行打劫，赚取其他行业的利润，赚取其他产品的利润这些东西，这些免费手法可都是极其宝贵的东西，市场都是先来的吃肉，后来的喝汤，再晚来的就是小虾米了。

案例分享也就讲到这里，如果大家喜欢就请关注转发收藏，想要具体经验可以私信。

恭喜你在成功的路上更进了一步，今天又学完了一个成功的案例。每一次案例分享，我对商业模式有了更深的领悟，希望今天的分享能给你启发和收获。有兴趣的朋友，可以和我私信，我们共同探讨交流。

相关文章