前两天跟一个哥们吃饭，他跟我诉说了一个苦衷，我觉得有必要拿出来跟大家聊聊。

这位朋友他自己四年前就在北京做了一家软件公司，帮别人开发网站、APP，小程序的，前两年还行，通过自己的圈子和一些资源，以及在百度竞价的推广，找了不少客户，赚了一些钱，然后近两年他觉得遇到了些压力。

自身资源的透支

前几年他一直在找身边的有需要做软件开发的，但圈子毕竟就那么大所以该找的都找了，也做了，现在只是时不时的跳出一两个转介绍过来的，但是呢北京的成本大家也清楚，无论房租成本还是人员成本都是极高的，因此仅仅靠自己的资源很难去支撑公司继续下去。

互联网推广

关于互联网推广，他自己这几年来一直用百度的竞价，一开始的时候这个效果还不错，但是这一年来呢效果明显差了很多，因为从百度找过来的大多都是比价的，你想客户一下子可以搜出好多个公司当然是比价格最低的，其次还有一些同行来骗方案，假装客户自己要做其实骗了方案就不再联系。

而且就是百度竞价的流量减少，而且竞价的人太多导致推广成本增加，推广一两个月的费用就同于白接了一个软件开发的活，太不划算。

目前现状

因此他陷入了一个获客难的，获客成本高的一个怪圈里，不知如何突围，除此之外还面临员工离职，与员工加工资的窘境，当然了，员工只考虑自己的收入，并不关心公司的处境。而他知道我这几年是做营销推广的，所以找我想获取一些方法。

问题分析

我告诉了朋友其实流量的入口再发生变化，纵观整个互联网的演变史。

1.0时代，推广的方式是以门户网站为主，什么新浪、搜狐博客。

2.0是搜索引擎时代，以百度为主大家也是目前很多公司利用的推广方式。

3.0是移动社交时代，以微信、微博、头条、快手、以及目前很火的抖音为主。

看了这个不难发现，他之所以感觉推广变得困难的原因在于已经到了3.0时代，而他仍用2.0时代的方式在推广，流量已经从2.0跑到了3.0，所以推广上当然有难度，微信的注册用户有9亿，宝马在朋友圈一个广告就收获了200多万粉丝，因为头条是智能推荐算法，所以一篇文章都可以阅读到20万，抖音的火爆更是人尽皆知，男女老少都在用。

解决方法

瑞哥收咨询费，然后为他们建立整体的基于移动社交的流量池，帮他们建立公众号，今日头条、百家号、大鱼号、企鹅号、以及注册快手、抖音、的自媒体矩阵平台，同时培训他们公司新媒体专员如何做可以吸引流量的内容，软文和短视频以及线上营销活动，因为每个平台有不同的玩法，所以在此不一一详说。

改善后的现状

还不到三个月的时间，通过公众号以及头条和抖音上找他们开发软件的公司和个人达到了60个人左右，这60个都是精准的需求，其中有7家已经开始付定金项目开始启动了，看的瑞哥眼红恨不得自己做一家软件开发公司，开个玩笑，他们现在已经停掉了竞价，一心做移动社交媒体。

当然我们上面的举例只是软件开发行业，其他行业都适合这个玩法，因为任何公司都需要找客户，而去哪里找？瑞哥的答案是移动社交媒体里。

如果你也遇到了同样的问题，私信回复“瑞哥” 我来把把脉