2019年5月8—9日，以“启智•视听”为主题的第17届齐鲁论道在济南举行。当前以IPTV、OTT为代表的中国电视新媒体，正从规模经济朝着体验经济的商业模式转进，2019年，也将成为电视大屏的启智元年。在此背景下，齐鲁论道将聚焦IPTV、OTT的内生需求与外在赋能，一方面探索以运营为手段的价值提升，另一方面则聚焦新技术、新创新，为产业的演进赋能。

在9日上午“智慧赋能，引领家庭服务新创新”主论坛上，深圳市酷开网络科技有限公司执行副总裁封保成进行了主题为“以创新驱动大屏传播价值”的演讲。

以下为演讲全文：

大家上午好。今天跟各位汇报一下酷开网络在2019年倡导和提议的事情。OTT媒体已经从1.0时代过渡到2.0时代了，酷开网络目前已经实现了从1.0到2.0过渡的企业，我今天简单汇报一下基于OTT 2.0，酷开网络所做的一些事情。

不断探索大屏传播价值

酷开网络在过去的五年中，一直致力于探索和挖掘大屏价值。酷开网络最近做了一些品牌方面的活动，唯品会媒介总监梁宝莹在“2019酷开网络大屏价值优选推介会”上表示：我们围绕着OTT的家庭广告，不会再说这个平台的功能性怎么样，会更利用于OTT这是一个家庭的环境。在我们的投放OTT广告期间相比没投的时候品牌认知度增长了39%。

此外，酷开网络跟秒针也进行了基于OTT 2.0的测试和推广，发现在人群的触达等方面都是高于行业水平;勾正数据也显示，酷开网络让用户更活跃、黏性更强、开机率更高。从以上几个不同的纬度可以得出一个结论，酷开网络在OTT行业已经做到了优秀。

以不竭的创新动力挖掘大屏价值的边界

有这么好的一个基础，或者已经有了这么好的条件，我们更要发动所有的能量去挖掘大屏的边界到底在哪里。我们提出三个方向：2.0时代，第一是新的玩法，第二是新的技术，第三是新的场景。

新的玩法，简单举了三个比较有代表性的案例：第一个是天气提醒类的广告，第二是AI语音类的广告，第三是可以制造节日的品牌定制类的广告。这是三种比较抽象的，或者比较高效的品牌曝光，可以看到当下已经过渡到精准曝光的时代，这也是今年酷开网络不遗余力，大力推广的OTT媒体的2.0时代的实现。

基于技术，我们提出了酷开网络企业级的DMP，第一是厂商独有的数据，比如型号、位置信息、价格标签属性;第二是全量行为的数据，主要指动态人群的画像，比如触网行为、家庭信息行为以及影视标签行为;第三是同源数据的东西，比如电视设备周边关联的设备，有手机、楼宇、物联网设备。

酷开网络做DMP的团队占了整个公司60%以上的人群，所以我们是集公司全部力量打造实现酷开网络企业级的DMP的团队。DMP的人群标签纬度，我们也从简单的品牌曝光推广到精准流量的过渡。根据不同的性别、年龄，精准的LBS，以及黄金时间段的投放，甚至内容偏好，包括明星贴、内容贴、情景贴和流量贴等，已经具备实战的能力。

举个例子，OLED方面，北京的SKP是高端的商场，上个月我们针对它的周年庆做了一次基于高端人群的精准投放，以前可能就发一些短信，甚至发一些纸质的宣传小物料，其实小物料如宣传画册，成本是两毛钱以上，而我们高端人群的精准投放，算下来是四分钱，并且比它更加高效。针对创维的OLED高端人群，进行精准投放的结果是什么呢?三天的时间，比去年同期提升了20%的人群覆盖。这是针对整个OTT媒体过渡到2.0时代的比较好的成功案例。

另外，A.O史密斯在上海有41家门店，我们在41家门店周边3公里内，找到400个精准小区进行精准投放，成效显著。

以上两个简单的案例，已经落地，是整个中国OTT行业内的首创。

新场景 打通室内户外实现全场景营销

酷开网络不光针对DMP推广，今年也进行室内和户外的结合探索。因为在室内，整个酷开网络、整个创维已经占据终端市场的第一位，这就需要我们往户外延展，打通户外的全场景营销。对于户外的大屏，目前已经全流量覆盖湖南24个景点，比如毛主席故居、长沙烈士公园，南岳衡山等等。这些景区单单只买门票的人群已经突破2.72亿人次，可以说我们触达的人群应该在4个亿以上。因为比如毛主席故居这些景区是不需要买门票的。

除了户外进行覆盖以外，酷开网络也是第一家实现公益事业的。从本月开始，我们会把我们室内，还有户外做大量的公益事业的投放。以前我们也跟中国扶贫基金，还有少儿基金等等进行交流沟通，其实中国做扶贫也好，做慈善也好，基本都是拿着一些很次要的媒体资源去做推广，没有真正把精准扶贫这个事情提到主流媒体上。

拿酷开网络来说，我们覆盖将近6000万的家庭，3亿的人群，每一天我们都会拿出一部分份额，来针对精准扶贫以及慈善事业做宣传。这也是酷开网络对社会的一份责任，一份担当。我们也会成为整个OTT媒体在这方面的第一家作为领头羊，也在此呼吁更多的媒体加入，把中国的正能量再上一个新的台阶。

我们针对合作伙伴，也赠送了一些福袋。

第一，覆盖100万家庭，指的与我们合作的客户，不单单说扶贫方面，也就是说与我们合作的合作伙伴，我们会帮他免费覆盖100万的家庭。

第二，针对精准扶贫，只要与我们合作的合作伙伴，这些企业针对精准扶贫做的慈善事业我们可以全年免费帮助宣传。十八洞村是非常典型的案例，2013年，习主席在这个地方参观后，提出了整个中国精准扶贫的概念。而今年是很重要的一个节点，明年是将是总结的一年，所以现在全国各地都在进行，不论省、市、县、乡、镇，所有的干部要责任到村的，这也是很好的传播正能量的事情，我们也针对我们的企业所做的精准扶贫、慈善事业进行大力宣传，传递正能量。

第三，开发独到的线下模式。众所周知，创维沉淀了30年，在全国，乃至乡、镇、县，甚至村都有我们的自营店铺，大概将近3万家门店，2万家卖场，比如沃尔玛、国美、苏宁电器等等，我们将这些统一成一种显示的线下模式，覆盖的人流也至少超过3亿，我们也会针对这方面帮助合作伙伴免费进行大力宣传和传播。

以上便是酷开网络在今年所要做的一些事情，当然也欢迎各位与酷开网络进行合作，谢谢。