摘要：必然之处在于，早在2016年，好润总经理刘爱民接受行业媒体访谈时即指出：“目前90%的蟹苗处于类似南美白对虾‘土苗’的状态，如果不涉足种苗板块，不为养殖者提供优质的蟹苗，单纯做动保产品，那么对我们的客户来说意义不大、价值有限”。其实在白对虾上面这些动保产品使用的非常普遍，我们把公司的很多核心产品，运用到河蟹育苗当中去，增强蟹苗的体质、免疫力，形成好润特色的育苗体系。

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如果不涉足种苗板块，不为养殖者提供优质的蟹苗，单纯做动保产品，那么好润对客户来说意义不大、价值有限

• 文/图 水产前沿 沈君

今年大眼幼体（蟹苗）生产接近尾声，受天气影响，大多数育苗单位减产，程度不一。具体产量虽未完全统计，但从价格上也能得到印证。而在江苏射阳，有一家企业生产的蟹苗却逆势增产，羡煞旁人，它就是江苏好润生物科技有限公司（以下简称“好润”）。

好润大眼幼体

截至发稿，今年好润蟹苗累计销售49340斤。其中，3.5两母本规格大眼幼体销量35476.5斤，4母本销量11331斤，5母本销量2006.5斤，6母本销量526斤，全国统一售价分别为360、600、1000、1800元/斤。据苗场负责人彭博经理透露，公司总计划5万斤的产量，实际产出在5.5万斤左右，目前3.5母本还有近6000斤盈余，可以对外销售。

这样的产量不得不令人羡慕、惊叹、置疑！

好润射阳基地出苗现场

5月10日，笔者实地探访好润射阳河蟹育苗基地，见证了好润忙碌的出苗现场。同时，就好润蟹苗生产情况、增产原因等访谈了好润副总经理穆占昆。

对于增产原因，穆占昆分享了三点：

“第一，饵料供足。今年轮虫价格非常高，一千五六百元一桶，高峰期我们一天要用400-500桶！虽然我们自己有轮虫配套塘，但不够用。不够的话我们就外面采购，我们不管价格高低，公司把钱打过来，我们直接现金采购。不管怎样，饵料肯定是供足的。

第二，坚持改底调水。改底调水是我们动保企业的优势。饵料供足以后，改底就显得非常重要，特别是后期，效果非常明显。蚤状幼体前期常浮游于水的表层，后期多沉于水底。开始的时候，从上往下看不到苗，我们也很紧张，也怕减产。但后来一拉网就知道了，因为我们坚持改底，底质好，蟹苗都待塘底了。像天气突变、倒藻，我们都有丰富的处理经验。我们改底调水产品的用量很大，几乎是不计成本的往下投，所以改底调水在河蟹育苗当中还是非常有价值的。

第三，育苗理念的升级。育苗上面还是有很多相通的东西，我国南美白对虾的育苗可以说是一杆旗帜，其育苗理念和技术都非常先进的，把它们运用到河蟹领域当中去，对整个育苗都是有好处的。其实在白对虾上面这些动保产品使用的非常普遍，我们把公司的很多核心产品，运用到河蟹育苗当中去，增强蟹苗的体质、免疫力，形成好润特色的育苗体系。”

好润副总经理 穆占昆

好润蟹苗产量从2016年的3000多斤，到2017年1万多斤，2018年2万多斤，到今年的5多万斤。连年的销量翻番，有偶然，也有必然。偶然之处在于，由于环境、病害等因素影响，河蟹产量、质量开始遭遇瓶颈，人们逐渐意识到种苗的重要性，同时也看了河蟹育苗产业的相对不足。近两年来，养殖者、企业、投资者开始将目光投向苗种板块，纷纷涉足其中，遂有了如今的风起云涌。

必然之处在于，早在2016年，好润总经理刘爱民接受行业媒体访谈时即指出：“目前90%的蟹苗处于类似南美白对虾‘土苗’的状态，如果不涉足种苗板块，不为养殖者提供优质的蟹苗，单纯做动保产品，那么对我们的客户来说意义不大、价值有限”。这种前瞻性的观点，现在看来，仍觉犀利。在问及河蟹育苗产业的发展趋势时，穆占昆更是坦言，未来河蟹育苗产业必将走向正规，像南美白对虾育苗行业一样，小打小闹的企业、个人将慢慢退出。

好润门店部经理陈松（中）陪客户看苗

必然之处还在于，好润品牌溢价已经产生，好润在很多终端市场公布扣蟹零售指导价，一般高于市场价5-10元/斤。好润门店部经理陈松介绍到：“这就有点类似于我们是汽车厂商，客户是4s店。这些客户我们是要做一定的筛选，并不是说所有的客户都能够成为我们的4s店。同时，我们的门店还承担了一个角色，对拿了我们好润蟹苗，跟我们合作比较紧密的客户，我们会帮他做宣传推广。这也是我们的优势，也是我们做蟹苗发展很快的一个原因。有的人可能养得好，但不一定有我们的客户卖得好。”

好润种苗事业部经理 彭博

确实，门店是好润巨大的优势，也是直营模式令人羡慕的魅力。好润拥有众多的门店及技术服务人员，能够摸索每个区域客户需求量是多少，归拢之后，按量收购种蟹，根据订单生产。好润种苗事业部经理彭博透露，明年好润可能缩小3.5母规格的蟹苗产量，扩大4母产量，因为客户对4母的需求多了，而且他们并不像原来那样觉得价高。

好润下圩门店技术服务人员

如今，河蟹育苗技术相当成熟，唯一欠缺的是稳定性。今年蟹苗的减产，更加暴露出河蟹育苗靠天吃饭的死穴。彭博表示：“我们将认真总结今年的生产经验，深入吃透先进的河蟹育苗理念，为客户持续稳定地供苗，并且保质保量，把育苗风险降到越来越低，受天气影响的概率越来越小”。把蟹苗质、量做稳定，是所有从事河蟹育苗的品牌企业所要面临的问题之一。

5万斤的销量，是一种胜利，也是一种挑战。口碑，来自于每一个客户。5万斤的销量，意味着好润今年将面临更多的客户，更多的问题，更多的压力。“做苗实际上就是做良心”，战战兢兢，如履薄冰，这是所有从事河蟹育苗的品牌企业所要面临的问题之二。

好润团队

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水产前沿编辑部正在开展“中国河蟹种业”观察活动

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