在台上演讲、销讲，是一件名利双收的事。一次好的演讲，能把人推向“人生巅峰”；一次好的销讲，能大把的聚集财富！

在台上能收人、收钱、收心，可以说是一本万利！但是能做到位的，拿到效果的却是少数人，包括很多口才很好的人，他演讲也收不到掌声，销讲也收不上来钱。

为什么？

这个问题，就是演讲、销讲最核心的问题了：不管台上讲的多努力，对别人没用也是垃圾！

有些人在台上自己讲的挺嗨，上窜下跳的，但是你讲的东西不是下边人想要的，那就是垃圾。

就好比老婆在家做了一桌子好菜，但是你在外边吃饱了，回来一看根本不想吃，冰箱还没地方放，最后坏了都扔了，这就是垃圾。

再好的东西，对方不想要，那就是垃圾！

你在台上只顾倾诉你想说的，就是倒垃圾，谁会愿意听呢？你把对方当垃圾桶，谁愿意当垃圾桶呢？

所以，你要想在台上受欢迎，先要知道台下人想要什么，你要知道他们的烦恼、困惑、苦恼、痛苦是什么。

如果你能找到他们这些痛苦，然后分享给他们有价值的信息，那么可能即便你口才很差，台下人也会愿意听，进而掏钱买单！

如何找到台下人的困惑？

如何三句话抓住台下人的眼球？

如何让人相信你说的是真的？

如何收网成交，收掌声、收钱？