原标题： 线下转线上做奢饰品交易平台，获得百万下载量

原线下奢侈品养护连锁店“奢品汇”创始人——董博文，转到线上做奢侈品交易平台。2016年7月，心上启动B轮融资，距离上一轮（A轮）融资刚刚过去一年的时间。

产品尚未上线，凭借闲置奢侈品交易平台的想法，董博文获得资本支持。在她看来，共享经济风潮已起，白领消费人群奢侈品保有量增加，闲置交易正处于风口时期。

2015年11月App上线之后，心上跑出以下数据：下载量100万左右，交易额300万元。其交易模式主要分为两种：纯寄卖模式：卖家提前将商品寄送给平台，由品台鉴定入仓，拍照后上传图片。买家下单后，由平台发货。

此种模式收取5%服务费；纯淘宝模式：由卖家上传图片，买家拍货后，卖家将商品发给平台验真，确认后，由平台完成发货。此模式不抽取佣金。

心上在此过程中，主要提供保真鉴定服务。至今年7月，模式已被验证，但董博文对交易量仍心存担心。在此状况之下，团队将战略重心放在交易量的提高上，一方面把控商品品质，完善后台算法，根据图片质量、成色、款式、价格系数等，确定前端产品展现权重。另一方面，引入运营人才，提高下载到交易的转化率。

团队通过对100位用户的电话回访，了解到“消费者往往是卖了旧的买新的”，针对此消费习惯，心上于11月底推出以旧换新服务。就效果来看，每天约有100位用户以旧爱获取心上余额。

截至2016年11月底，心上下载量约200万，月交易额超千万元，但董表示“并不算快，提高转化率是比较关心的问题”。目前，心上B轮融资已经完成，接下来，其战略重点会从成交量转移到平台收入上来，对现存的两种模式全部抽佣，佣金比例正在规划之中。

在如今电商行业火爆的情况下，相信心上会做的更好！

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