郭嘉

在低碳经济时代，围绕节能减排和环境保护为目标的新能源、新材料、电动汽车、节能设备、信息网络等一批新兴产业群不断涌现，这些新兴产业大多数与电磁线行业发展密切相关。为了能够抓住电磁线行业新的市场机遇，长城科技拟通过首次公开发行股票，募集资金用于新能源汽车及高效电机用特种线材项目和研发中心建设项目。

十年深耕规模为王

长城科技主营业务为电磁线的研发、生产和销售，产品广泛应用于电机、电器等实现电能和磁能转换的场合，是国民经济中重要的工业基础产品。得益于企业十余年的行业专注，长城科技已经成为国内电磁线产品的主要制造商之一，经过多年的市场培育和开发，集聚了电磁线下游各个行业有代表性的优质客户，客户包括法雷奥、西门子、美的、长鹰信质、德宏股份、微光股份、博世、松下、海尔、雷勃电气等知名国际国内厂商。该类客户需求稳定且具有持续性，其较高的质量及服务要求也是长城科技在行业竞争中保持优势的主要动力之一。

目前我国电磁线生产企业众多，规模相差很大，年产一千多吨至年产十万吨不等，企业产能规模主要集中于年产万吨以下。此外，由于通用电磁线生产技术和工艺比较成熟，除几家较大规模的企业外，其余企业产品同质化比较严重，使得电磁线行业竞争比较充分。作为资金密集型行业，电磁线企业需要大量资金周转，而且自动化程度较高，可连续标准化生产，大规模批量生产可降低管理成本，规模化是电磁线生产企业发展的重要特征。目前国内电磁线生产企业数量虽多，但产能规模主要集中于年产万吨以下，而长城科技2017年产能已经达到10万吨，产能利用率已经达到98%，实现营业收入458395.09万元、净利润17742.29万元。

据中国电器工业协会电线电缆分会统计，2014年行业产量规模在5万吨以上的企业有5家，长城科技当年产量7.04万吨，位列行业前五；根据2017年《中国线缆行业100强企业》榜单统计，长城科技销售收入指标位列上榜的11家电磁线生产企业中的第3位，公司电磁线产量及电磁线销售收入皆居于行业前列。此外，长城科技的规模化生产能力以及业务运营能力，既可满足下游大型客户的批量供货需求，也可通过高度的生产自动化提高生产效率，降低生产成本，同时还增强了业务运营中资金运作能力和抗经营风险能力。

团队稳定打造品质服务

电磁线产品属于多学科交叉的产品，其工艺设计与制造方法是集力学、化学、材料、电磁学、热学、机械工程和自动控制等为一体的综合技术，由于产品的型号和规格众多，客户对性能需求也多样，相应生产工艺也呈复杂性。电磁线企业要批量生产出性能优异并让客户满意的产品，其工艺设计、工艺控制及执行必须准确、可靠和适宜，电磁线应用于电机等核心部件，影响机电设备的使用效率、能耗及使用寿命等，电磁线品质的高低以及性能稳定性至关重要。

目前长城科技通过了ISO9001、ISO/TS16949质量管理体系认证，绝大多数产品通过了美国UL安全认证，生产的产品也通过了下游应用行业一流企业的技术品质认证，应用于相关产品的制造。如汽车电机行业的上海法雷奥汽车电器系统有限公司，其自身建立了一套更为严格的质量控制体系，潜在供应商需要经过至少3年的检测试用才能够进入其供应商名录。此外，长城科技内部建立了严格的质量管控体系，执行《产品质量奖惩细则》，从原料采购、生产工艺各个具体环节及出库检测等的质量问题、责任人、奖惩金额均予以明确约定。

通过多年的积累，长城科技对行业技术及工艺的发展方向具有一定的前瞻性，较早从奥地利、美国、德国、丹麦等国家的知名装备制造商引进先进生产、检测设备，并持续关注世界先进装备的动向。生产自动化的提升要求制造部门员工不仅具备熟练的设备操控技能，更要具备丰富的在线产品品质管控经验，这需要员工较长时间的实践积累。经过多年的培训和有效的薪酬机制运用，长城科技已形成了一支稳定的高技能作业队伍，保障了公司生产经营的高效以及稳定性，已逐渐形成梯队层次合理、知识结构互补、管理经验丰富的专业团队，保障了公司生产经营的高效以及稳定性。在人力资源日益紧缺的环境下，公司稳定的熟练工人队伍已经成为重要的战略资源。

技术优势抢占行业先机

随着新兴产业涌现和传统下游产业的转型升级，下游行业对电磁线产品需求呈现多样化趋势，如冰箱、空调压缩机行业的发展带动了200级复合电磁线用量的递增；工业电机行业的升级换代，促使F/H级电磁线用量的上升；通用电机的节能推广，带动了耐电晕漆包线和高热级复合结构的电磁线应用和增长等。长城科技已形成了产品热级涵盖130级-240级、圆线线径范围0.06mm-4.5mm以及扁线截面积20mm2以下的上千种规格的产品系列。2017年度，公司产品在工业电机、家用电器、汽车电机、电动工具、仪器仪表的应用比例分别约为47.22%、25.54%、14.68%、8.91%、3.66%。值得一提的是，下游应用行业的景气度不完全正相关，电磁线的需求量起伏波动较小。

基于长城科技电磁线产品在下游多个行业均已积累了一批优质的客户群，相关客户是相关行业的代表性企业，对行业冷暖变化的敏感度较高，能够迅速分享相关行业高景气期间的业务增量。通过与客户的合作，长城科技可以比较全面地了解电磁线行业的总体需求情况，对公司产品的结构分布提早作出战略安排，规避个别下游行业的波动风险，从而抓住下游行业需求上升的机会。

目前长城科技拥有专利49项，其中发明专利3项，实用新型专利46项，专利覆盖了绝缘结构设计、拉丝工艺处理、涂覆装置、烘焙技术、产品检测等多方面内容，从电磁线产品的设计、研发到生产形成了一个较完整的专利保护体系。近年来长城科技参与了20余项行业标准的制定工作，公司多项科研已实现成果转化，包括“无溶剂自粘性特种漆包线”被评为国家重点新产品，“高效节能电机用自润滑特种漆包线”“高耐温等级汽车电机用特种电磁线”“200级零针孔、环保型聚氨酯特种电磁线”“新能源汽车驱动电机用异形线材”等被评为省级新产品。

为了加强公司研发实力，长城科技拟通过募集资金投资建设研发中心，升级现有的企业省级技术中心科研平台，优化并加强企业技术力量，将对现有产品进行绝缘漆改性研究、绝缘结构优化设计的研究、表面滑性剂配方的研究、在线多性能测试技术的研究，突破现行的技术，显著提高产品性能和质量水平，并确定了电动汽车驱动电机、高效节能电机、变频电机、太阳能逆变器和智能制造用电磁线的新材料、新技术、新工艺作为公司未来研发重点。

布局新兴科技产业

新兴产业的不断出现，促进了电磁线产品功能多元化发展。随着科技发展和社会进步，也对质量提出了更高的要求，如电力驱动的节能技术发展需要，推动变频调速技术的推广；电动汽车和风力发电的发展需要，推动了耐电晕电磁线品种的发展；核电航天及轨道交通的发展，推动了聚酰亚胺电磁线的广泛使用；超高效电机的发展，推动了多型号小型扁电磁线的发展等。

我国电磁线行业在通用产品领域市场竞争较为激烈，只有适时进行产品结构优化，重点发展附加值高的特种电磁线，降低传统应用领域需求波动对公司经营的影响，才能在市场竞争中扩大自身优势，同时为公司提供长期稳定的利润点。为了提高企业在新兴产业的市场竞争力，长城科技拟利用部分募集资金用于新能源汽车及高效电机用特种线材项目，针对公司的核心产品，重点发展应用于新能源汽车及高效电机用电磁线，扩大其产能及产业化规模。

长城科技拟购入进口拉丝和漆包设备满足上述电磁线产品对生产控制、能耗、效率的要求，压延设备等其他关键设备通过采购国产品牌已可满足。该项目建成将进一步拓宽长城科技生产线，提升产品附加值，优化公司产品结构，满足公司规模化发展及差异化发展的战略要求，预计将新增年产37000吨新能源汽车及高效电机用电磁线的生产规模。

依据长城科技的整体发展战略，其将专注于铜导体电磁线业务领域，以客户需求为导向的标准产品与非标产品、成熟产品与成长性产品的业务组合，继续稳固在原有工业电机、家用电器等传统领域的市场份额，以高质量、高服务水平满足原有客户需求。同时，长城科技积极拓展新能源汽车、高效及超高效电机、绿色环保、信息化及智能制造等新兴领域产品市场，保障公司未来的可持续发展，通过资本市场运作，扩大企业生产规模，力争到2019年实现有效产能10万-12万吨。

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