近年来，在教育信息化的推动下，信息化的技术和产品充斥校园，各种教学技术、产品、平台遍地都是，各种信息化教学手段层出不穷。随着商业巨头、上市公司纷纷布局，不少创业者涌入，教育信息化的开局“看上去很美”。

但“完美开局”的背后，创业公司们却陷入发展瓶颈，变现困难成了横亘在前的障碍，或许抱团发展才是更好的出路？

背景

千亿元市场等待“掘金”

2015年开始，联合国教科文组织发布“教育2030行动框架”，教育的使命被扩大至“公平和全民终身学习”，给每个人公平的机会。随后，我国在《教育信息化“十三五”规划》明确提出“坚持促进信息技术与教育教学深度融合的核心理念和应用驱动”。

据智研咨询发布的相关市场评估报告显示，2015年中国教育行业IT投资规模达611.8亿元，且正以10%的年均增速增长，按此态势发展，至2020年其市场规模将达到近千亿元。在政府的积极推进下，资本层面开始在教育信息化领域大规模加码，众多创业项目“破土而出”，试图争抢一席之地。

千亿规模的市场，发展究竟如何？记者联系到科大讯飞西南区教育行业总监苗磊，作为行业从业者，他认为，教育信息化是衡量一个国家和地区教育发展水平的重要标志。国务院和教育部先后出台了一系列产业扶持政策和指导性意见，把教育信息化纳入国家信息化发展战略，充分调动企业进入教育信息化行业的积极性，有效地促进了该行业快速的发展。

同时，他称，通过信息技术的手段来支持教育改革，促进教育的发展是未来的必然趋势，市场前景广阔。

现状

流量变现难初创遇瓶颈

由于教育信息化产业同时涉及到软件信息服务和教育两个行业，因此参与公司众多，有传统教育培训机构、互联网巨头，也有科技创业公司，教育信息化领域产品风声水起。

曾一度活跃的教育工具类APP，扇贝、猿题库、百词斩、有道词典等在进入2016年后融资速度明显放缓，靠免费使用来获得用户黏性的他们正经历变现困难。

在重庆，以方之洋、张煜等为主的“幼信通”创始团队早已感受到教育信息化领域的变现难。2015年，上线不到一年的“幼信通”项目面临资金压力，这款基于移动互联网+物联网技术打造的幼儿教育“第三只眼”，具有家园互动、安全接送和视频监控等功能，但一直没有好的收费模式。

“早期获取客户太难，市场竞争多，为快速铺进幼儿园，只能选择免费。”本希望在后期视频监控中收取费用的创始团队，此时只能带着“幼信通”一家一家拜访幼儿园，通过说服、培训、试用后完成订单，争取流量。

依靠免费，接入“幼信通”平台的幼儿园超过2000家，覆盖用户约40万，每天在线活跃人数超过10万，还获得2000万天使轮及Pre-A轮融资。

可看着线上已沉淀的流量数据，“幼信通”团队却一直在思考盈利问题，市场上相同的产品太多，一旦收费铁定丢失用户。既然向用户收费行不通，只能选择“曲线救国”。或许再开始一个线下转化的项目，能够将流量转化成营收？团队开始寻找新的合伙人。

突破

线上到线下转化欲盈利

众人拾柴火焰高，成功的创业往往不是单打独斗，需要团队与之同行。当“幼信通”团队急需线下转换时，在一个创业青年梦想沙龙，开生鲜超市年营业百万的豆亚霖出现了，经过几番交流，一个面向幼儿园市场、专业主打幼儿食材配送的项目初具雏形。

“幼儿园饮食板块管理大多不规范，膳食也基本使用低配菜品，无害但也不是特别营养，而面向幼儿园生鲜配送的市场还是一片空白。”2016年，“幼鲜通”成立，借助“幼信通”已有的幼儿园客户资源，转换成了第一批用户，同年，熟悉供应链管理的康栋梁加入，让“幼鲜通”如虎添翼，通过精细化管理逐步发展，实现盈利。

“2000平米的分拣中心实行精细化管理，进货、分货、配送等流程环环相扣，以此降低损耗。”康栋梁表示，由于服务幼儿园的特殊定位，必须选取优质食材，采购成本高于一般超市等渠道。但在他的管理下，“幼鲜通”实现了盈亏平衡，成为全国生鲜团队盈利的1%中的一员，是最早实现盈利的一家生鲜创业公司。

项目之初，“幼鲜通”依靠线上到线下的流量转化，得到了第一批用户，通过不断加强内部管理，实现月营收300万元，服务200家重庆主城的幼儿园。可发展中，拓展新用户困难，又成了横亘在前的新障碍。由于幼儿园每学期都要更换一次供应商，“幼鲜通”拓展版图困难，随着人工成本的增加，仅靠控制损耗、内部管理带来的利润稍显单薄。或许抱团发展，能开拓新的市场？

升级

抱团发展幼教集群再起航

在投资界人士牵头下，几家抱着“集群”想法的幼儿教育类初创公司于去年8月齐聚，组成一个幼教产业创新集群——重庆市以润慧中科技有限公司，大家相互扶持发展，试图打破教育类项目的所有瓶颈。

“我们现在有11家幼教初创公司，共服务近3000家幼儿园，覆盖近50万用户，营收3000多万，预计今年达到1个亿。”重庆市以润慧中科技有限公司执行董事乔宝亮告诉记者，集群原因一是单体创业风险高，抱团发展可资源共享，二是加入平台还能获得综合服务、投资、孵化等机会。

记者了解到，目前以润慧中幼教集群里拥有针对亲子游的小狮子成长营，把摄影搬进幼儿园的米粒儿童摄影，打造幼儿教育体系的海渥塔教育研究院，玩具共享平台“61toy”，专注科学育儿的儿童健康数据研究院，以情怀为主的专业生日蛋糕品牌羽壳蛋糕等。

幼儿教育“第三只眼”、幼儿生鲜果蔬配送、幼儿亲子游、儿童益智玩具共享、儿童摄影、儿童教育课程，重庆欧啦大数据有限公司、期刊发行《育儿周刊》……以润慧中围绕幼儿群体，形成了一个完整的生态体系。各家公司通过平台投资、参股，旗下公司自由组合或持股，达成了更紧密的合作。

成果

初创引流量平台能变现

长期以来，初创公司易遭遇资金难、流量难甚至商业模式难等问题。可抱团发展，幼教集群能给初创公司带来什么实质性的帮助呢？以润慧中幼教集群的部分初创公司以自身经历回答了记者。

羽壳蛋糕负责人王瀚介绍，开业在2016年年底的羽壳蛋糕，最初想打造让家长放心的幼儿蛋糕品牌，在幼儿园做幼师关怀和幼儿关怀。加入集群帮助了引流，后期转型成给企业客户及员工提供定制生日关怀服务，“平台在转型指点，资金投入以及引流上有帮助。”

而直接把摄影棚“搬”到幼儿园的米粒儿童摄影，对于“集群力量大”有深刻的感受。其负责人表示，去年8月开始入园拍照，前期进入的幼儿园基本是“兄弟公司”的客户，在幼儿园里抓拍，将照片提供给家长选择，最终家长决定是否付费购买原片。这样的方式节省了摄影场地的租用费，轻资产运营，以平台服务费、拍摄费用营收。

“重庆欧啦大数据有限公司基于儿童的营养需求分析，供给数据管理，发育健康指导和儿童成长大数据整理，能够给整个行业赋能，也能够服务于集群里的公司，比如帮‘幼鲜通’做数据对比、加工和分析，可以指导他们精准的配送。”乔宝亮称，以润慧中里的公司服务共同的幼儿群体，大家又相互服务、加持，更容易实现盈利。

声音

教育本质导致变现难

抱团或许是最好的选择

中国教育市场非常巨大，教育信息化也是公认的发展方向，但是线上教育产品的变现能力与线下教育相比差距巨大，更多的家长和受教育者都倾向于选择线下的教育产品或服务，这又是什么原因？

创业导师、中以基金高级投资经理滕剑分析，教育不仅仅是知识的传递，还包括行为习惯的塑造、素质能力的提升等等，要达到这样的目的，就需要老师的榜样示范作用、及时的互动指导、课堂氛围的营造、学生之间的互动和良性竞争、学习情绪的调动和影响等很多条件和因素的配合，纯粹的网上教育和简单的信息化产品很难达到这个效果，所以线上不如线下。

线上教育想改变变现难的现状，就需要从互动、课堂氛围、学习情绪调动等方面去找突破口，利用技术手段在其中一个方面或几个方面实现效果的提升，当接受教育者感受到通过线上教育和线下课堂教育的差别不大时，用户的规模就会迅速扩大，变现难的问题自然就解决了。

“每一个创业团队或提供信息化教育产品的公司，都难以覆盖实现良好教育所需要的全部范围，所以大家利用资源和能力的互补性，取长补短，共同打造适应性广、灵活性大的教育产品来满足用户的需求就成了最现实和成本最低的道路。”滕剑对以润慧中幼教集群的模式表示赞同，他认为同质化的恶性竞争只会伤害所有的从业公司，也无法提供好的产品和好的体验给用户，所以这是双输的结果。因此，提供全方位的产品和服务的集群拥有更好的前景，基于共同的用户流量，只需开发或导入适合的产品利用现有的用户进行转化，从而实现营收的正常化。

经验

教育信息化浪潮下的创业秘诀

1。数据化精细管理修炼“内功”

企业精细化管理、团队的培训和激励、业务流程设计和执行，被“幼鲜通”联合创始人康栋梁称为修炼“内功”的法宝。

他建议，初创公司首先要进行数据化精细管理，在各个环节建立数据节点，通过数据分析问题、解决。同时，做对比，管理者要全而广，既能深入细节，也能举一反三。其次，公司要有人才培训、储备机制，一般三级为好，在不同时期，要卡点完成，有助于公司思想和行动的提升，达到意识和行动统一。另外，打破行业和经历边界，多交流分享，用创新和客户体验至上的思想，把公司打造成一个产品。

“要有流程和标准的意识，不断积累优化，减少沟通成本，提高沟通和传达效率。少开会，会前有准备，定下的目标绝不能烂尾，即使错了，也必须总结出经验和教训。”

2。不断源头创新不断应用中迭代

科大讯飞西南区教育行业总监苗磊表示，近年来国家不断加大教育投入规模，大力推进学校教育信息化进程，通过信息技术的手段来支持教育改革，促进教育的发展是未来的必然趋势。以科大讯飞为例，他们从大学生创业开始做起，尤其擅长强技术领域，先让考试部门经过评测用到他们的技术，然后在学校搭建模拟考试的环境供学生训练，学生们知道自己的薄弱环节后，在家就可以有针对性地学习。

在教育迈入智能与内容变现的时代，科研是创业的根基。苗磊称，科大讯飞的不断强大源于不断强调源头创新，又不断强调在应用中迭代。“要做一家深刻理解教育的公司，真正地把好的技术应用到解决教育刚需的场景中去，科技是源头，应用是硬道理”。

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