资本是在流通中产生价值，知识是在交流中变得实用。

（1）问题来了

卖东西和买东西的人吵起来，吵得不可开通。到底在吵什么？

买东西的人说，我想要买便宜，卖东西的不愿意。

卖东西的人说，你常来我就便宜。

买东西的人说，你便宜我就常来。

卖东西的人一听，我可不能先便宜，要你先来我才便宜。

买东西的人一听，我可不能先来，要你先便宜我才来。

然后就争起来了，互不相让。这是不是很有趣？发现没有，这就是都不想先吃亏，那么该怎么办呢？总不能放着钱不赚吧。智者就给他俩出了一个解决办法，双方都很高兴。

卖东西的人叫商家，想要获得复购率；买东西的人叫顾客，想要获得优惠价。

智者的办法就同时满足了双方的需求，这个解决措施就是会员制。顾客给商家钱，获得一个会员资格，同时获得了优惠价，而商家获得了顾客多次来消费的利润，于是皆大欢喜。

（2）解决办法

卖东西和卖东西的人，他们之间的问题是什么？其实就是价和量之间的关系，这时大家都公认的：顾客买得多，那么商家就要卖的便宜；同时，商家价格要便宜，那么顾客就要买的多。也就是说，量大了价格才会便宜，便宜了销量才会增大。但这只是市场中无形的手来调控的，也只是大家公认的，没有具体的文字规定。为了弥补这种缺失，会员制就诞生了，它实际上解决的就是商家和顾客之间的价量之约。

所以说，别说充卡模式会员制度不好用。世界五百强的企业，都在用，而且用到极致。美国的好市多，就是这种会员制的典型代表，它现在是仅次于沃尔玛的连锁超市。好市多会成功，就是采用了会员制，顾客缴纳120美元，获得一张资格卡，有效期一年。这个资格卡可以购买到全美国最便宜的商品，因为好市多很奇葩，它开会讨论得最多就是如何降低价格，这就给顾客带了最低价格的商品，帮助顾客获得优惠价。好市多会员现在过亿，这就至少有120亿美元的资金。

有些老板，还是认为这是理论的，不好用。他就开始告诉我，他自己做生意，就是采用这种会员卡，但是人们根本不买账。所以就告诉我，这会员制，不好用过时了，要找一个新办法来替代会员制。

这就是对会员制的误解，只是知道有这个手段，但是不会用，这个锅会员制不背。中国人是讲究委婉，比较有内涵，你不能直接上去就要和顾客说，我要你来成为我的会员，我给你优惠。这就像是，一个普通男孩子，对一个陌生女孩子说，我要和你睡觉，我会对你负责。这能不失败吗？直接就把最终目的表露了，中国人是非常反感。通过一个故事来了解消费者的习惯。

前不久看了一个调查，全世界各个地方，最有钱的是中国人。是不是不信？我也怀疑啊。大家知道夏威夷吗？第一批到夏威夷的华人，是去做苦工的，活做完了，华人不想回去，这怎么办呢？中国人，是全世界长得最清秀的。在夏威夷的华人，他们不想回去，因为长得清秀，就被公主看上了，国王就问中国人，想要什么嫁妆？

中国人就说，不要不要，什么都不要，只要给我一小块能够生活的地方。

然后国王问要多大？中国人就说，不要不要，一个小圈就行了。

然后什么都不要的中国人，不仅得到了公主，还得了一大片土地。这就是什么都不要，结果什么都想要，所以中国人成了最有钱的人。

大家仔细看看，真正懂得挣钱的人，都是开始说，我是吃亏，我就是给你送优惠的。于是大家去了，后来才知道，这个吃亏的人才赚得最多，不禁说到：套路，全是套路。

各位动动发财的小手，帮忙转载，分享给需要的朋友，在此感谢。

【1】背景介绍

既然说到套路，今天就来看看一个快要倒闭的女包店，用了不到三个月的时间，实现了每一个月10万元的收入，大家好好体会一下其中的套路。

接下来我就给大家分享，通过分析，拆解和总结，把整个案例的商业策略和落地方法都呈现出来，教懂你学会“服装店”背后的根本逻辑。

（有需求的朋友，可以先点关注，再加入书架，更新会第一时间提醒。）

{!-- PGC_COLUMN --}

女包店的老板，是一个美女，姓冯，我们差不多一个年代的人，我叫她冯姐。冯姐开这个店，也是有些年头了，以前她经常抱怨，那么多东西可以卖，眼瞎了才要选女包。后来对面持续亏损，每个月都亏钱，她都快熬不下去了，就是很多中年男人也很熬下去，每个月都亏。每天都在焦虑和痛苦中煎熬，真是憔悴得“人比黄花瘦”了。后来她去寻找办法，遇到了一个贵人。这个贵人帮她出了一个方案，只用了两个办法，或者两个套路，就让女包店起死回生，客流不断，利润板块还扩大了，每个月都能赚10万元钱。

她是非常感谢这个贵人的，而且也很崇拜这个贵人，她经常说，如果没有这么贵人，她的店应该都关门了，欠了一屁股债，说不定在哪窝着。那么来看看，这个起死回生的套路是什么样的。

【2】实施步骤

（1）让客户不得不来的理由

冯姐，说出了她的体会，走原来的路是无法到达新的地方。

这个活动第一步就是吸引客户到店里来，在经济寒冬大家都要抱团取暖，这句话也不陌生。

冯姐女包店中高端的，她就和女装店合作。其实现在很多的店都是缺客流，都是想要做活动来吸引顾客。只要顾客在女装店消费，满1000元，在当天，就可以得到女包店300元的抵扣券以及女包店95元的钥匙扣。这个钥匙扣，在女装店也是有样品的，可以看到，想要的话需要到女包店取，拿了直接就可以走。这样可就是纯粹的利他了，就像文章开头，是愿意先吃亏，这个小举动的转变，可是对人性的战胜。

首先女装店也是中高端的，也就是，和女包店是有相同的客户群体，都是中高端客户。这这样才能够快速的获得有效流量。那么，女装店为什么，能够接受女包店的这种合作呢？

对于女装店来说，女装店做的活动赠品，是三百元女包抵扣券以及95元的钥匙扣，吸引顾客，也是帮助了女装店的成交，这些赠品对女装店来说没有一分钱成本。如果女装店还犹豫，那就把女装店引流到女包店的销售返点一部分，贵人设计这个方案，这一点本来是留的后手，冯姐当时点的情况的确很紧迫，就直接用了。

通过这种方式，到女装店消费的顾客90%都到了女包店，结果客流量一下子就迅猛增加了7倍。这说明这个活动，是非常的成功。

不久和周边几个，女装店都达成了这种异业引流的合作，有几个女装店都是主动把返点降低，因为女装店靠女包店赠品也是极大增大了销量，实现了双赢。这也使得冯姐店里客流量更多。

在这里大家要思考的问题，这其中的逻辑，大家体会。我的客户在哪里？谁拥有我的客户？凭什么他们能够把客户提供给我？

（2）会员制的用法

把客流引过来并不是目的，这只是手段。如何来赚钱呢？冯姐的店，女包价格在900~5000元，其中有一款1320元的女包，是非常受顾客喜爱，这里就大胆设计出了精彩部分，冯姐的贵人不简单啊。只要顾客拿着女包，到收银台结账的时候，这时候，服务员会说：美女，你知道吗？你可以免费获得这个包包，有一个免单机会哦。只需要充值2000元成为我们店的会员，这个1320元的女包你就可以免费带回家。同时，这2000元可以随时购买其他的包包，这个包就当做礼品送给你，而且还送你一款会员专享的298元SPA卡，这是总公司旗下美容院提供。

冯姐这里是运用了借的思维，也是第三方付费模型，冯姐和美容店达成合作，帮助美容院送去客流，而且输送过去的客户，是和冯姐有关系的，冯姐也是可以获得返点。这里冯姐就成了女装店对于女包店的角色。

这里的逻辑，或者套路，大家也是要思考，仔细体会一下。我的客户谁比我更需要？需要我的客户，那就给我好处吧，那就出来买单吧。这就是，羊毛出在猪身上，狗买单。

这种形式的会员制，留钱留人的好手段，大家多多体会。

（3）分裂模式

冯姐的这位贵人，为女包店新客户做了充分安排，从老客户入手，实行老带新的策略。就是在女包店，那客户可以得到两张300元的代金券，这个代金券是可以挣钱给朋友来使用的，女性逛街很多时候并不是一个人来。时间越长，只领钥匙扣就走的客人也多起来，冯姐，也是把他们的信息入库了，采取微信营销的手段，轻松而有效的进行进行销售。

就这样，大约两个多月，冯姐快要倒闭的女包店，扭亏为盈，不断的经营，实现了每个月都10万元的收入。

恭喜你又学习了一个成功案例，我们将会带来最实用的干货，有效才是硬道理。正在做生意或者打算做生意的朋友，欢迎私信进行交流。

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