五年时间，小米已有了冲第一的实力。

“小米电视2018年将力争做到全年第一。”8月28日，在小米电视战略发布会上，小米公司联合创始人、小米电视负责人王川表示。

2013年9月，小米科技发布小米电视第一代产品，正式进入彩电市场。小米电视创新性的11键遥控器、简化的用户操作系统一上市就深受用户喜爱。

2018年8月22日，小米发布的首份财报，小米电视电视第二季度全球销量同比增长350%，跃居中国第一。市场调研公司奥维云网的数据也显示，2018年第二季度，小米电视出货量登顶中国第一。而今年，小米电视仅仅诞生才5年。

不过，王川也毫不避讳谈到小米的弱点：“我们最大挑战来自渠道。”他认为，这也是小米电视冲击2018年度出货量第一最大的阻力。此外，下半年不断上涨的面板价格也会影响到小米电视的盈利能力。

随着消费升级，国人购买力在快速上升，越来越多的智能设备比如智能投影等产品走进普通家庭，彩电并不是家庭大屏的第一选择，彩电市场及彩电企业都是一个巨大的挑战。

在整个行业面临巨大的挑战时，小米如何做到第一？

挑战来自渠道

2017年，中国电视产业集体遇上寒冬，基本所有电视企业在国内市场的盈利上都受到了挑战。2018年，电视行业依然增长乏力，多数电视品牌都出现了同比下跌情况，5岁的小米电视却逆势上扬。

奥维云网公开数据显示，2018年3月，小米电视拿下国内出货量第二成绩，4月份更一跃成为国内出货量第一。整个上半年，小米电视多次斩获线上销量第一成绩，618更是拿下京东、天猫双平台销量和销售额双第一。

为此，王川特别在发布会现场感谢了京东、天猫、苏宁三家中国最大的电商渠道。同时，当日从全国各地来了许多小米电视的经销商，纷纷表示将在渠道支持小米。

“今年下半年，小米电视将继续巩固线上优势，同时进一步发力补贴线下市场，与经销商互惠共赢，力争拿下全年中国第一。”王川表示。

小米成立时，崇尚线上销售，小米手机、小米电视等产品一开始只通过线上渠道，如小米网、京东、天猫、苏宁等，这样的方式使得小米的产品绕过了中间经销商，在价格上有较大优势。

三年前开始，小米开始发力线下渠道，其线下渠道主要依托小米自己的线下零售店。小米曾表示，到2020年前至少开1000家线下店。不过，如今小米自身的零售店已无法满足小米的发展步伐。

奥维云网数据显示，从渠道来看，线上呈现迅猛增长，2018年上半年线上零售量占比已达到44%，相比去年同期增长9个百分点。线上的增长并没有带来整体市场的增长，而是使线下渠道全线下降，其中大连锁下降11%，其他家电下降12%。

下半年不涨价

奥维云网大数据科发布了《2018年中国彩电市场半年度总结报告》，报告显示，2018年上半年中国彩电市场销量完成2260万台，虽然同比上涨3.6%；但销售额却有所下跌，为725亿元，同比下降2%。

中国电子视像行业协会副秘书长彭健锋分析，2018年上半年，受世界杯的拉动完成零售量2260万台，同比增长3.6%，同时受到面板降价影响，零售额725.4亿，同比下降2.0%，

同时，彭健锋从产品升级角度分析，大尺寸成为主流。从销售面积来看，大尺寸化比较明显，面积1553万平方米，同比上升10.2%。不过，彩电产品的平均单价受面板影响，进入降价区间，上下面板的价格波动较大，经营风险加大。

市场调研企业HIS指出，面板厂在8月上调65寸面板价格，并计划在第三季度持续调高价格，甚至将涨势延续到第四季度，8月面板厂将所有尺寸面板价格提高5-10美元。

对此，王川承诺，即便面板价格上扬，小米也承诺今年全线产品不涨价。此前，小米曾把智能电视的价格做到了最低899元，65英寸电视3699元，小米电视基本都是同尺寸产品中性价比最高的。

在小米科技赴港上市前，小米科技董事长雷军曾承诺：“小米硬件综合净利润率永远不超过5%，如有超出的部分，将超出部分全部还给用户。”当天，王川再次强调，小米电视的利润率不超过5%。

值得一提的是，在保证不涨价的前提下，王川还表示小米电视在质控上加强了管理，力争做到价低质高。

王川向雷军提出，小米电视要在36个月内将返修率控制在1%以内。在小米之前，还没有任何一家电视企业认为自己能把返修率做到1%以内。小米电视4A32英寸从量产开始累计12个月的返修率仅0.64%，远低于行业平均水平。

作者| 李薇

审稿编辑 | 正月

排版编辑 | 周星如