两年一度的北京车展正在如火如荼的进行中，虽然已进入公众开放日不能与王凯等小鲜肉近距离接触，但众多明星车型的集中亮相也足矣大饱眼福。

众所周知，北京车展因人气旺、关注度高早已成为流量IP。在北京车展前夕，众多车企就借机开始新车造势，截至4月15日共曝光了31个全新车型，其中在竞争最激烈的SUV市场，自主品牌10个全新车型相继登场吸睛无数。

近年来，随着SUV市场的快速发展，自主品牌率先抢占先机迅速崛起，同时也凭借新车红利挣得盆满钵盈。从行圆汽车产业云的新车数据分析来看，2017年我国乘用车市场全新车型投放突破了150个，其中自主品牌数量占比接近70%。在乘用车终端销量市场，2017年自主品牌突破900万辆，其中2016年以来上市的全新车型贡献率达到48%，远超市场平均水平的28%。

由此可见，新车营销对自主品牌的重要性不言而喻，而上市新车的定位既是用户选车最关注的话题，也是影响新品销量业绩的重要因素。

当然，新车的车型级别、价位等特征已经大致圈定了目标受众的基本层次，年轻与否、消费力高低等等。但仅停留在这个层面，很显然难以洞察到目标用户的真正诉求和特征。当前，随着汽车消费者的年轻化趋势和消费力普遍提升，其购车诉求已经越来越从产品配置/价格主导，转向品牌调性与情感/场景诉求主导。因此，我们在用户研究中更在意的是，这些新车的目标消费者，作为有血有肉的个人，他们在生活中是什么样的人，他们的情感个性和生活场景是怎样的，这些特征将更有效地帮助汽车品牌找到营销切入口、规划受众触达途径和触达方式。

针对本届车展前集中上市/曝光的10个自主品牌SUV车型，行圆汽车产业研究团队结合新车的产品特征、品牌调性、现有车主特征、潜在关注用户特征、竞品车型目标用户特征等多项因素进行综合分析提炼，结合行圆汽车的用户价值观研究模型，最终形成对这一波新车的目标用户定位判断。

（备注：用户价值观模型介绍详见文末）

自主品牌的这10个车型，均从不同程度迎合了年轻消费群体的购车需求，既有拼颜值的外观，又有秀科技的的配置。但是年轻消费群体仍是一个大的基调，他们中既有奉行我型我秀的时尚先锋或社交达人，也有因人生角色转换开启务实稳健新生活的爱家模范，既有初入职场不断碰壁不断学习的有志青年，也有事业有成勇于冒险的年轻企业家。对于他们而言，深层特征挖掘和心理诉求洞察均有可能成为影响购车决策的关键触点。

下面让行圆产业云带您一览不同价值观用户的代表车型的及其用户独有特征：

1

爱家务实族

2

稳健生活族

3

时尚先锋族

4

娱乐社交族

5

积极打拼族

6

求职进取族

行圆汽车产业云不仅能够帮助车企深入洞察目标用户特征，发掘真正心理诉求，还能针对汽车产品全生命周期不同环节的市场及用户特征进行定制化个性分析，同时满足宏观趋势判断和微观问题诊断的需要，提供从策略制定到效果评估全过程数据化决策服务。

备注：行圆汽车的用户价值观研究模型是基于全网域用户在线行为大数据和基础属性特征进行因子聚类分析，联合国内著名心理学专家团队对各类人群的典型特征进行提炼概括，输出6类具有明显表征细分人群，即：稳健生活族——崇尚安全/传统/自制力强；爱家务实族——家庭倚重/重感情/注重生活；求职进取族——求知欲强/有抱负/社会认可；积极打拼族——勇于冒险/有目标/创造性/独立；时尚先锋族——时尚/享受生活/喜欢尝鲜；娱乐社交族——爱社交/有娱乐精神/爱分享

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