摘要：就像在Redmi品牌独立时，雷军曾说的那样，小米将专注先进技术的率先导入，立足中高端到旗舰市场、布局新零售线上下全渠道，而Redmi将死磕极致性价比和电商市场。”对于Redmi是否也会像小米一样拆分出独立的线下零售店，卢伟冰对「子弹财经」回答道。

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文/杨博丞

来源：子弹财经（ID：wwwhygc）

Redmi旗舰机最终还是来了。

在Redmi品牌独立四个月后，Redmi第一款旗舰机RedmiK20Pro来了。纵观其配置，它拥有骁龙855处理器，以及4800万+1600万像素的后置摄像头，4000毫安时大电池，起售价为2499元。

对于Redmi的这款旗舰机，Redmi总经理卢伟冰将它视为一个重大里程碑。

“做旗舰手机是Redmi品牌独立发展的必由之路。”卢伟冰在《Redmi为什么要做旗舰手机》的微博中写道。可以说，这次新发布的K20补足了Redmi在高端机中的短板，使得Redmi产品线在低中高不同档位中都有对等的产品。

极致性价比一直是小米坚守的底线，而对于Redmi来说，这同样是卢伟冰的底线。

为了RedmiK20系列的产品定义，卢伟冰曾在公司拍过桌子，“一些人想用简配功能低成本把价格再压下去，这虽然可以做对应价格段的性价比，却不是真旗舰。”

Redmi要做就做真旗舰，这是卢伟冰一段时间来挂在嘴边的一句话。

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“我觉得品牌没有过错，产品决定了品牌，这是核心问题。”卢伟冰在接受「子弹财经」专访时如实说道。

对于Redmi品牌，外界一直存有一种声音——它是低价的代表，但卢伟冰的解释从一定程度上说明了今后Redmi所走的路线，因此，他对于这次推出的高端产品丝毫没有担心。

“从社交媒体上看，现在用户对这款高端机还是有所期待的。”卢伟冰坦言，如果这款高端机得不到大家的认可，那么用户是不会来和你互动的。“这说明认可度还是有的。”

从RedmiNote 7到RedmiNote 7 Pro、Redmi7，自Redmi独立后其已陆续发布了3款产品，而这三款产品在市场上至今已累计销售超1000万部，这超出了卢伟冰的意料。

“对于Redmi而言，极致性价比是一种价值观，是一种商业模式，是战略而非战术。低价不等于性价比，极致性价比不是做便宜，而是做更好的产品，更加物有所值。”卢伟冰在微博中阐述了Redmi为何也要走极致性价比路线。

“Redmi销量还是很好的，很多年轻人甚至中年人来购买。”李阳对「子弹财经」说，自从Redmi品牌独立后，从设计上带来了直观的改变。

李阳是一家手机经销商的老板，他从2012年开始做小米的线下渠道，为二三线城市的手机店供货，七年来，他一直战斗于此。

“Redmi这几年，销售量还是很大的。”李阳回忆道，在当年，光为二三线城市分销出去的货源每天就有五六十箱货，这还不是完全统计的数字。

除了北京，李阳的“产业”遍布河北和山东，在他的这些分销渠道中，越来越多的经销商依靠小米挣钱，同样也依靠小米打开了他们的江山。

李阳的弟弟李辉从2013年开始执掌于河北市场，六年的打拼让他患上了肩周炎，但即便如此，他还是每天奔波，和徒弟们一起卸货入货。

“Redmi在我们这边很畅销，买的人年轻人和父母岁数的人都有。”李辉对「子弹财经」说。

在一些二三线下沉市场，Redmi依靠这种性价比开拓了一个又一个市场，打入了不同阶层和不同群体，Redmi也一度成为一个热议话题。

“当时孩子给我还有他爸一人买了一台红米Note5，很好用，孩子说这款手机性价比很高，现在又换了一台Redmi7。”这位赶时髦的中年人叫赵莹，他的儿女们都在城里打拼，因此更多时手机成为了他们的玩伴。

“现在用微信发个红包，聊聊天都没什么问题，在加上看看视频，用的时间也长。”赵莹对「子弹财经」说道。

在河北二三线城市中，像赵莹这样的人群大有人在。

“我觉得没必要买太贵的手机，便宜好用就行了，用他们的话说叫性价比高。”赵莹觉得，有时买一台三四千元的手机最后也用不了多长时间。“还是这个好用。”

除了二三线市场，在一线城市，同样Redmi手机最为畅销。“一线城市来买的主要是上班人群和来京上学的学生们，一个是对于时尚的追求，另一个是极致的性价比。”李阳对「子弹财经」说。

身在北京一所高校的学生刘原已来京读书一年多，他最近刚刚换了一部RedmiNote 7 Pro。“Redmi的做工和性价比都很好，对于我来说目前足够用了。”刘原最终还是选择了Redmi。

对于Redmi来说，极致性价已在其身上刻下了深深的烙印，未来Redmi将在高端的道路上走出自己的路，就像K20系列一样，在高端领域也可以做到极致性价比。

据小米2018年财报显示，截至2018年12月31日，中国大陆已有586个小米之家，主要分布于一线、二线和三线城市，共设立了1378家授权店。目前，小米之家绝大部分是小米自营，其中小米手机利润约5%。

“目前暂时没有独立计划。”对于Redmi是否也会像小米一样拆分出独立的线下零售店，卢伟冰对「子弹财经」回答道。“Redmi走的是即拥有极致性价比又拥有高品质路线，而小米才是追求线上线下新零售的搭配。”而后，卢伟冰又补充道。

就像在Redmi品牌独立时，雷军曾说的那样，小米将专注先进技术的率先导入，立足中高端到旗舰市场、布局新零售线上下全渠道，而Redmi将死磕极致性价比和电商市场。

可见，RedmiK20Pro的发布，是在Redmi品牌独立后的第一款旗舰机。从整体配置参数与设计来看，它没有辜负大众所望，Redmi品牌独立后与小米齐头并进，小米多品牌战略已初见成效。

而本次Redmi向高端迈进，也进一步表明了Redmi在高端领域的决心，同时这也的Redmi战略和目标中的一环。

“Redmi K20系列只是一个开始。”卢伟冰道。

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在本次发布会中，除了Redmi高端旗舰机RedmiK20 Pro之外，还首次亮相了RedmiBook14笔记本电脑，其配置为第八代英特尔酷睿i7处理器，搭配雾面屏幕，起售价为3999元。

对于该款RedmiBook14笔记本，其是Redmi生态链中的首次尝试，同时也是Redmi战略和目标中的一环——这扩展多品类，布局IoT。

对于Redmi生态链，卢伟冰有着自己的打算。

“Redmi生态链和小米生态链将并驾齐驱。未来，Redmi要打造三个生态链场景：移动终端场景、办公场景、未来智能家居场景，Redmi将围绕这些场景打造生态链产品。”卢伟冰对「子弹财经」说道。

对于打造生态链最重要的一环便是IoT和5G，这两者在生态链中起到了承上启下的关键性作用。

目前，IoT业务是小米的第二大收入贡献来源地。财报显示，截至2019年第一季度，IoT与生活消费产品业务营收达到120亿元，同比增长56.5%。

今年1月，小米启动“手机+AIoT”双引擎战略之后，其一直不断的在多个方面为AIoT业务铺路。

成立AIoT战略委员会，由过去IOT部门的总经理担任该战略委员会主席，说明小米对AI赋能IoT业务的强烈期盼。而5年投入100亿最可能率先在AI部门进行。

今年3月，Redmi发布旗下第一款Redmi全自动波轮洗衣机，进一步扩充在家电品类上的布局。正如卢伟冰所说，Redmi要在生态链方面有所建树，不仅是智能手机产品，而是包括大家电在内的所有品类。

据艾瑞咨询数据显示，全球消费级IoT硬件销售额由2015年的3063亿美元，增长至2017年的4859亿美元。物联网生态体系内互联产品不断增加，用户体验开始大幅提升，随着5G、云计算等基础设施的完善，整个市场将会持续倍增，预计2022年将达超1.5万亿美元，市场空间巨大。

AI是物联网的基础设施，而5G是AI的基础设施。

“小米通过优化AI产品设计、发力技术研发等方式，对其生态链硬件进行强大赋能，不断强化其积累已久的独家优势，这份独家优势也是小米未来最大的竞争王牌。”一位行业分析人士指出。

5G将是手机厂商的风口之一。根据规划，2020年将迎来5G大规模商用。此外，手机企业也在尝试其他的可能性。

此前，小米也曾对外宣称自己已研发出5G手机，打通了在5G网络下的语音电话，并将于2019年初开始量产上市。

在专访中，卢伟冰也提及Redmi的5G研发。“可以说投入是巨大的，公司现在所有资源全部放在5G上，Allin 5G一定是未来趋势。”

卢伟冰很形象地用3G与5G作为比对，他觉得这两者在技术应用层面有着相似之处，包括使用场景。“一定是技术先行应用后行，不可能倒过来。”卢伟冰对「子弹财经」说道。

的确，技术需要更丰富的场景，随着5G时代的到来，小米在AIoT的扩张速度将会逐步加快，真正意义上的万物互联可以拼上最后一块版图。

而AIoT只是互联网产业升级开始的一个号角，但要真正做懂却并非易事，因为这是一个很长的链条。如何让传统实体产业更好地和AI结合，让AIoT改变的不仅是微观的个人层面，还有整个宏观的制造产业。

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国际化一直是小米的战略重点之一，同时它也是Redmi最为重要的战略之一。

2019年第一季度，小米国际收入168亿元人民币，同比增长34.7%，占总营收的比重达到38%，表明国际业务已经成为了足以影响小米总体业绩表现的重要因素。

本季度，小米在印度的智能手机市场份额，已经连续第七个季度位列第一。除此之外，小米在全球40多个国家和地区的手机市场中，都进入了前五名。

对于Redmi在海外市场的表现，卢伟冰有有所谈及。“在海外还是以Redmi为主，今年要主打欧洲市场，我们排在第四，但和前三名相比我们的差距还是很大。”

“Redmi主要在打印度，像泰国越南地区也有，不过比较少。”卢伟冰对「子弹财经」说道。

高毅和王猛曾在深圳做手机生意十余年，他们分别在2013和2016年开始转战国际市场，目前二人的主要“战场”主要以泰国、越南、菲律宾为主。

“越南目前最多的是ov，大街上基本都能看到专卖店，泰国最多的是小米。”高毅称，他在泰国市场中见得最多的是泰国本地的手机品牌，其次是中国产的品牌，但低端机还是最主要的购买机型。

“最主要还是消费水平，因此市场上占比最多的还是人民币700元以下的低端机，智能机的价格基本在人民币2000元左右。泰国的品牌true、印度的品牌lava，中国的品牌如Redmi、ov卖得都不错。”高毅对「子弹财经」说。

根据旭日大数据的监测，2016年泰国市场的手机出货量接近3200万台，其中智能手机的出货量约为2155万台，占比68%。

“Redmi可以说是泰国卖的最畅销的中国手机品牌”王猛说，这是因为这两者在智能手机的价格和使用功能上受到众人青睐。在泰国，小米线下零售店几乎每个月都会有几家店新开业。“新店开业购机的人不亚于在中国买苹果。”王猛如此形容道。

目前，小米也在积极建设和扩展海外的新零售网络，截至2019年3月31日，海外小米之家授权店共计480家，同比增长93.5%，其中印度有79家。

“非洲和拉美将是今年重要推动的国家和地区。”卢伟冰坚定地说。

本季度，小米还将业务扩张至非洲和拉丁美洲，通过和非洲的电商平台Jumia签署合作协议，推动其智能手机在非洲的渗透。

当前，在非洲手机市场中共有三大市场——尼日利亚、南非和肯尼亚。据IDC报告称，这三大市场在第三季度的表现不一，尼日利亚三季度出现了11.6%的环比下跌，而南非和肯尼亚各自增长了8.5%和7.9%。

而对于中国手机品牌来说，与其在国内市场互相厮杀，不如及早开拓海外市场。随着手机同质化日益严重，许多二三梯队品牌面临退出或倒闭，全球手机市场也逐渐趋于饱和并开始下滑，而东南亚和非洲地区的手机需求量却在增长。

“今年无论是东南亚还是印非市场，对手机厂商来说都会是艰难的一年。”高毅不客气地对「子弹财经」说，同样，王猛也对这些新兴市场未来的手机市场竞争充满担忧。“对我们没什么影响，但会对市场格局有很大影响。”

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在IoT和5G方面，Redmi在稳中推进，开始逐步与家电厂商合作，同时其也推出了自己的生态链矩阵，可以看出，Redmi在努力与小米生态链并驾齐驱。

Redmi品牌独立刚刚4个多月的光景，而在这4个月中，它发生了种种未知的或已知的变化。

就像卢伟冰在微博中说的那样：“对于Redmi而言，低价不等于性价比，极致性价比不是做便宜，而是做更好的产品。”

的确，在过去的六年中，外界对于Redmi的普遍看法都是低价、低端的代名词，甚至直接影响到了品牌的未来发展。

在卢伟冰担任Redmi总经理的这4个月中，我们不仅看到了卢伟冰本人的变化，同时也看到了Redmi品牌的变化，而这种变化是基于质。

即将进入2019年下半年，卢伟冰和他的Redmi翻开了崭新的篇章，从布局到战略定位，Redmi正在求变，也在谋求改革。

“品牌本身没有过错，决定品牌定位的是产品，而决定产品的是人。”

卢伟冰笑着说。

注：李阳、李辉、刘原、赵莹、高毅、王猛均为化名。