作为一个经销商，在创业初期，一定要首先给自己一个精准定位。是商人，还是专家？

把自己定位为花生领域的专家，而不是先定位成一个商人，这是刘电基区分花生领域其他经销商的最大区别；

服务出发点很重要，要找准作物上的痛点，从解决问题出发，而不是去迎合用户，去推广一些好推的产品；

新媒体是一个机会风口，利用这个风口，刘电基不到三年就拥有了3000多会员，实现了二次腾飞；

把自己打造成作物领域的专家，而专业性会引流粉丝，并逐渐建立信任感。福达花生网更多的是一个服务的角色，很多时候都是打一个电话，这个单子就成了。

提起福达花生网，基本上花生领域的很多人都很熟悉。从2010年起步，2013年砍掉其他版块，全力聚焦花生，是全国比较早的把杀菌剂全面加入花生拌种，引领了预防为主的理念，2015年第一家全面引入拌种肥进行花生拌种，同时借助新媒体发展风口，2016年独家提出花生两拌三喷管理模式。

但是一步步走来，福达花生网的发展步伐并没有太快。

其负责人刘电基告诉记者，“聚焦花生就是潜移默化的过程，这几年，没有说哪个事情是一下子轰动起来的。因为现在越做越发现，农业真的不敢做得快，对农业要有一份敬畏之心。所以说，我们做的其实非常慢的。第二个方面可能跟自己和团队的性格有关系。”不过，在采访中，我们慢慢发现，福达花生网的“慢”经营中其实蕴藏着大智慧。

福达花生网刘电基

找好自己的精准定位

从2010年—2013年这段时间，刘电基团队的农业公司还是一方面做着苹果，一方面为了生存卖着农资。

当时，他的农业公司重点在花生第一大县正阳，这为后来聚焦花生提供了地利。2010—2012年，刚刚起步时，并没有想到聚焦，加上刚成立，团队规模还很小，当时也只是在花生上做了一点拌种。

但是，当真正去下面做推广时，刘电基发现一个很尴尬的问题，当客户咨询是哪个公司时，就说是卖除草剂、杀虫剂、杀菌剂的，说出来自己都感觉很尴尬，没有一个定位。这让刘电基意识到，是时候找好自己的精准定位了。

于是从2013年开始，刘电基团队果断切掉了苹果版块，专注只做花生领域。

从杀菌做起，以拌种剂为切入口

2010年，种衣剂刚刚兴起，也是这一年，刘电基团队发现了花生拌种剂这个品类。当时花生地下害虫危害比较严重，而花生拌种剂可以有效解决这个问题。

虽然这几年大家都知道添加杀菌剂等，但是从2009年—2010年，甚至到2011年，花生拌种时添加杀菌的不是很多，还只是停留在防虫阶段。当时刘电基团队推出了花生拌种剂三合一，是当时比较早的全面把杀菌剂产品加进去的。

因为农户重视虫而不重视防病的观念，很多经销商没有真正从花生本身以及植保学出发，而是纯粹迎合农户，去推广一些相对容易防治地下害虫的杀虫剂。

那么刘电基团队又是怎么想到让他们两个结合的呢？“植保学加上预防的原理，添加杀菌可以让花生出苗比较好。”问到其中的原因，刘电基告诉笔者，“这个很大程度上是因为我们常年在田间地头，实践出来的。我们当时在田间地头发现，正阳地区花生的死苗率比较高。作为一个新进入这个行业的农资人，我们觉得要了解花生，就需要经常去地里，发现把杀菌剂加进去防治死苗烂棵效果比较好。”

所有的经验源于实践，当大多经销商还是在卖产品时，刘电基团队就已经比较早的把服务做到了田间地头，这可能在当时是不能立马看到成效的笨方法，但也正是从一开始的这种定位，才让刘电基团队在花生区快速声名鹊起，甚至走出河南，走向全国。

对于工科专业毕业的刘电基而言，在农业上算是外行，对此，刘电基坦言，“虽然我大学念的是工科，学的是工业，但是我们的团队有内行。再加上我们注重的是田间一线，所有模式和方法都是从田间来的。没有方法的时候，没什么事情做的时候，我就习惯下田间转转。”在刘电基及其团队身上，印证了那句话，工作一线有灵感，而农资行业更是没有捷径，需要你扎进田间地头，亲身实践，模式都是这样出来的。

2016年，刘电基团队独家推出了花生上的两拌三喷模式，这是和澳大利亚埃尔夫合作的，把拌种肥加进去。早期的拌种剂添加的是杀菌剂、杀虫剂，这都属于治病的。而添加拌种肥，加进去之后可以给种子补充营养。当花生遇到恶劣天气的时候，抗逆性也比较强，也会让花生有比较强的出苗能力。

无论是早期的三合一套餐，还是后期的两拌三喷模式，这些模式最根本的是给农户带去了实实在在的高产和不错的收益，始终站在用户角度去提供服务，这是刘电基专注花生领域年限不长却能能赢得农户信任的根本所在。

借势新媒体风口，二次腾飞

如果说，2015年之前，对于刘电基来说，是积累学习的阶段，那么2015年之后，则是天福达在花生区积淀、开花结果以及走出去阶段，2015年，福达花生网网站成立，正好当时也赶上了新媒体如微信的风口，从这一年开始，借势新媒体平台，福达花生网开始往外拓展，从正阳走向全国，实现了二次腾飞。

“现在我们不需要去陌生拜访，只需要做好技术指导，把田间发现的一些东西进行整理，之后经过多个平台发布，提供花生相关的专业信息。”

把自己定位为花生领域的专家，而不是先定位成一个商人，笔者认为，这是刘电基区分花生领域其他经销商的最大区别。即通过免费的专业技术指导，在花生领域建立专家形象，让福达花生网的专家形象植入用户心中。

“专业性会引流粉丝，并逐渐建立信任感。现在，福达花生网更多的是一个服务的角色，我们现在网络也比较重视，很多时候都是打一个电话，这个单子就成了。”刘电基告诉我们，现在有很多客户都是通过微信或别的媒体找上他们的，通过线上+线下服务来带动销售，福达花生网把两个渠道融合的很好。

现在，福达花生网的会员是从今日头条等各新媒体平台发展过来的，目前还是主要把网站、微信作为主要的渠道，今日头条上也重点平台之一。在刘电基办公室，记者看到了新媒体平台的后台会员信息，每天刘电基都要通过这些平台管理会员，为了提供更好服务，他们还把会员分为了“服务一部、服务二部、服务三部”等多个部门。

在采访间隙，刘电基现对会员数量进行了统计，现有会员3350个，而在2017年6月我们的记者采访他时，这个数据还在2559个，不到一年时间发展会员数量800个左右，由此可见其在花生领域的专注度和影响力。

福达花生网网络平台后台会员

“新媒体这个载体，对我们做农资的帮助还是挺大的。”在交流中，我们发现刘电基对新媒体的应用相比其他经销商要活跃许多，理念非常靠前。

“现在新媒体它是个热口，大家都在去玩儿，你必须要有这个东西。第二个方面，我们会把有价值的一线东西拿出来跟更多的人分享，这样别人感觉有价值了，才会关注你。不过新媒体只是一个工具和流量入口，对于经销商来说，最终还是要回归到一线，是非常关键的。利用新媒体引流之后，能不能留住别人才是重要的，这就是考验你的基本功扎不扎实了。”

在交流中，当记者问到，从福达花生网成立以后，有没有哪些事件在花生领域比较轰动或有影响力的？

“我感觉还真的没有太轰动的，我们做的这个事情就是潜移默化的过程，没有说哪个事情是一下子轰动起来的。从2010年开始做到现在，越做越发现，农业真的不敢做得太快，要做得非常慢，非常专业，这也是为什么我们做得比较慢的原因，至少不那么激进，走的快的话，农业的风险实在是太大了，面对变化不定的天气和不同区域的千差万别，只有掌握足够的风险控制方法，才敢迈开步子。第二个方面可能跟自己和团队的性格有关系。”

始终对农业保持敬畏之心，这是刘电基在经营农资，从事农业始终保有的心态，也是这么多年来，他对自己的农资教条。而放眼如今的农业领域，无论是生产端、经营端，或是种植端，都显得尤为可贵。

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