当前我国农化行业的生产，主要面临环保风暴、安全监管和以产品质量、产品安全为核心的市场竞争三大压力，市场迫切需要一批企业成为智能制造的先行者，在业内建成相应的示范工程，推动中国农化整体水平的提高。2017年，在中国智能农化制剂车间发展研讨会上，江苏金旺包装机械科技有限公司的董事长房国荣，对中国智能农化制剂车间的发展战略进行了激动人心的分享。

金旺智能，致力于成为世界级—智能农化制剂车间全案服务商。目前金旺智能制剂车间，能够为客户实现“安全环保轻松过，超额利润轻松来”，在行业引起强烈反响。这一切都离不开金旺智能掌舵人房国荣先生的前瞻眼光和战略布局。为此，《农资与市场》传媒记者走近金旺智能专访房国荣董事长，挖掘金旺智能高速发展下的大智慧和大格局。

成为世界级--智能农化制剂车间全案服务商

记者：对于农资行业来说，大家对金旺的了解可能还是停留在“这是一家制造农化制剂生产设备的企业”这个层面上，所以想请房总对金旺做一个全面的解读，让大家明白金旺的发展现状以及战略发展目标。

房国荣：对于金旺的整个定位，应该是从2005年开始，至今已经13个年头。在金旺智能制剂车间出来之前，金旺是做农化行业的包装机械，主要是包装机为主，包装设备、瓶装机、灌装机、旋盖机、贴标机等。从2017年开始，金旺的战略定位就上升到智能农化制剂车间，我们的核心产品。为何如此定位？包装生产线是我们智能制剂车间的基础步骤，但作为制剂车间又会用到包装机，还有全套的加工、智能中控以及安全、环保等。这些环节每个企业都需要，但是还没有哪家企业能够完整提供。在国家2025规划以及工业4.0背景下，催生我们所有的制造业必须向智能制造转型。

记者：从目前金旺的发展势头来看，你们的眼界好像并不仅仅局限于国内最好？

房国荣：我们从2013年就在研发智能农化制剂车间，一直到去年我们才真正研制出来。产品出来之后，基于对我们产品在经过无数次实验后的巨大信心，我把金旺的战略方向定位成“成为世界级智能农化制剂车间全案服务商”上。我们原来是制造商，现在是全案服务商，就是为客户多创利，而且要轻松多创利。金旺真正的战略定位就四个字：创利服务。金旺不是卖包装机，也不是卖智能制剂车间，金旺是卖创利服务。这样定位，彻底和所有的同行区分开来。别人还在造包装机，我们做车间；别人还在卖一部分东西，我们开始卖服务。

所谓全案服务商，就是围绕智能制剂车间的相关的服务，我们都把它全部囊括在里面，为客户去服务。现在有农化商学院，金融服务，农化圈采供平台，智能服务中心，智能农化制剂车间这几个方面。未来5—10年金旺基本围绕这个战略去发展，有可能去做些微调或者优化，但走的方向基本是围绕这个，这就是战略定位。

记者：您刚才说金旺的战略方向是成为智能农化制剂车间全案服务商，这个方向肯定没有问题，但一个战略方向的制定是需要很多内容支撑的，金旺具体做了什么？

房国荣：全案，是一个基础核心，围绕这个核心，我们还有解决方案。譬如说人，车间里面需要操作工、维护工、管理人员，不是买一个设备回去之后就可以用了。所以我们成立了一个叫农化商学院，来帮助客户培训操作工、维修工、管理人员。并且，我们从三个方面让客户创利：第一设备运营高效创利系统；第二车间现场5S帮助实地优化；第三是农化圈采供平台。

目前金旺成立了智能服务中心， 24小时全天候对国内、对国外、对全球企业提供服务。这样一来，我们就从人、财、物、服等去做智能农化制剂车间，去做全案解决方案服务商，要让天下农化制剂企业实现智能化、轻松多创利，智能化的目的就是为了多创利。

“智能制造”是一个循序渐进的过程

记者：“智能制造”已经成为一个代表中国特色的热词，也是中国智造2025的主攻方向，房总也参加过不少关于“智能制造”的会议和论坛，想请您谈一下对“智能制造”的理解，尤其是金旺在“智能制造”这方面都有哪些优势？

房国荣：我认为智能制造即三个维度，第一个维度是过程，整个制造、加工的过程逐步的实现自动化；第二个维度是信息数据化；第三个是网络互联化，就是我上一节到这一节之间全部是互联。我和供应商之间互联，我和客户之间互联，客户的现状是互联，比如我们金旺的智能服务中心就是互联。智能制造必然要数据化，内部的老板和下面的数据相连，内部的采购的和下面的数据相连，搞质检的也相连。

智能化是一个循序渐进的过程，不是一蹴而就的，特别是农化行业。智能制造是一个循序渐进的过程，企业是要算账的，划得来自然就会考虑自动化。这个才是非常符合我们当下智能制造业转型升级的点。金旺是这么做的，智能化是要创利的，智能化不是为了智能化而智能化。

记者：与类似企业相比，金旺的核心优势是什么？

房国荣：金旺智能制剂车间有这几个方面的优势：第一，智能制剂车间绝对是全球首创。通过四五年的研发，投入2000多万研发资金以及行业不断的寻访，我们第一套智能农化制剂车间在2016年推出来，而且是全球首套，没有第二家。第二，我们把行业内有影响力的专家基本上聘请到金旺做顾问支撑，对智能化的提升有直接的帮助。目前几大著名的外企以及国内知名企业的部分专家、工程部经理、市场部等相关人员，金旺聘请他们作为顾问，进行智能制剂车间的研发指导。第三，金旺在行业内合作的3000多家企业，企业需要智能化。金旺智能在农化行业已经耕耘了20多年，在农化这块逐步在做精、做透、做专，做成世界第一。

记者：还是想让您再阐述一下，智能制剂车间到底能给这些制剂企业创造什么？

房：金旺的智能农化制剂车间，如果讲大的方面，我认为两句话，也就是金旺的广告语。第一，“安全、环保、轻松过”。你用了金旺的智能制剂车间，根本就不用担心环保问题。因为我们所有的设计、制作，以及整个调试安装都是按照国家的最新标准，，而且还超乎它的要求。用上金旺的智能制剂车间，我们确保你的安全环保轻松过，很有尊严。

第二, “超额利润轻松来”。首先是省心，原来要做个智能制剂车间，老板要招相关人员，找专家，资金等，有时候还会到不了位。现在老板把这个事情省下来，就会创利。然后是省时，原来建一个智能制剂车间，按照我们行业的规律，至少1—2年时间。但是我们设计好了之后，最起码省9个月时间，时间就是金钱啊。再有就是效率高，我们做的这个车间比一般的要高出大概30%的效率，工艺，流程，布局等都经过最佳的优化。我们是随时优化，最好的永远是下一套。最后是档次高，华星和生农目前的智能制剂车间就很高大上。

让天下农化制剂企业实现智 能化

私人定制源自于“工匠精神”

记者：我们了解到，金旺与同行不同的地方在于为农化企业开启“私人定制”服务，请问在“私人定制”这方面，金旺是如何做到精益求精的？

房国荣：从私人定制服务这个层面来讲，各个企业要求和生产的流程等都不同，会有一大部分是不一样的。我们首先把基础的部分、安全部分、环保部分等确定，然后根据不同情况定制。通过功能模块化、组合个性化、一年一代化等方面，把产品做到极致。

私人定制来源于“工匠精神”。工匠精神，要做到以下几个方面。一是有敬畏客户之心，为什么呢，因为我们认为客户花钱要有价值，要能够解决他的问题，我们并不是为了卖产品而去卖产品，产品是一个载体。这归结为三句话，要实现智能化，轻松多创利，运营有尊严。工匠精神还是要能够为客户解决问题，创造价值。敬畏之心就是真正能为客户创造价值。二是我们从机制上保障人员的数量和质量。第三个从思想上，金旺每一个人都必须要创变，创变是围绕这三个核心——基础价值，实现智能化；核心价值，轻松多创利，附加价值，运营有尊严。从不同的维度来实现金旺的工匠精神，为客户创造价值，让客户越来越好。然后三维一体围绕敬畏客户之心，逐步的沉淀出金旺的工匠精神。

智能制剂车间已经实现“弯道超车”

记者：记得在去年的会议上，冷阳教授说中国的制剂生产水平落后发达国家近20年，同时面临环保风暴、安全监管和以产品质量、产品安全为核心的市场竞争三大压力。我们想知道的是，以人工智能融入为标志的国际农药制剂生产第二次提升，是不是为中国制剂的发展提供了弯道超车的历史机遇？是不是为农药制剂产业的健康发展指明了方向？

房国荣：冷阳教授讲的是中国农化制剂的现状，绝大部分企业都是杂乱差，绝大部分企业都是人工为主。通过去年一年下来，金旺打造了两个标杆，第一个是上海生农，六大外企代表行业水平的人都说技术很牛，已经说明我们中国打造的智能制造已经弯道超车了。第二是安徽华星，加拿大参观完之后立马确定合作。

金旺的智能制剂车间就和中国的高铁很类似，应该讲已经弯道超车了，代表行业的最高水平--全球首创，越往后水平越高、越牛。人力、物力，财力全部聚焦。世界上没有哪一家聚焦智能农化制剂车间，金旺聚焦了。

营销的最高境界是卖不同

记者：今年是国家的品牌年，很可能也是一个企业奠定行业品牌的关键之年。我们知道金旺从卖产品到卖车间，金旺现在一直打造自己在行业内的高端品牌，想请房总介绍一下，在企业品牌打造上，你有什么构想？

房国荣：我就从金旺的切身经验讲讲品牌，十几年沉淀下来，现在我们金旺智能在技术、服务、公司实力、新产品等在行业已经有了认知。在这个过程中，我们的品牌逐步的不断建立。通过我们去年一年的运作，金旺开始卖智能制剂车间，我们定位之后，立马区隔开了。金旺智能制剂车间短时间内占领了消费者的心智，这是非常关键的。真正的品牌运作，我认为首先是定位，定位最关键的，首先是要定不同，创造新门类或品类。营销的最高境界，是卖不同，而不是卖更好。只有定不同，才能定天下。第二个快速复制标杆。第三建立护城河，同行进不来，金旺有N道护城河。通过这样，我相信3—5年之内，金旺智能一定会响彻全球，智能制剂车间找金旺。

后记

一个画面触动一个灵魂，所有的努力缘于对行业深深的情怀。

采访中，房国荣说，他之所以投入重金要做智能车间，缘于十几年前镶入脑海的那个画面：1996年刚刚做农化行业的时候，看到生产农药的那个车间里粉尘飞扬，特别是夏天那个热的车间里只有一个电风扇。工人们穿着这个长衣，带着口罩，但是罩不住啊，皮肤上、眉毛上都是药粉啊。那可都是剧毒啊！我不是一个矫情的人，但那个画面确实触动我的灵魂，那个时候我就暗暗下了个决心，我一定要造点装备，造点设备把人从生产线中解放出来。以前金旺的使命是把人从生产线上解放出来，现在上升到让天下农化车间智能化，其实也就是把人解放出来，能够实现轻松多创利，运营有尊严。再上升高度，就是为农化行业健康发展，尽绵薄之力。