尽管以50起以上融资，成为2018年中国体育产业最吸金的细分赛道，但健身行业的痛点依然存在。

因为盲目投资导致个别项目供过于求，因同质化、成本高、坪效低导致价格战，是不少健身房面临的困境；另一边，高价、利用率低的年卡，父母健身时如何安置孩子等等，则是健身人群常常面临的问题。

解决健身房和健身人群的这些痛点成了很多健身项目的创业方向，这其中就包括郑文斌和他的“兔+熊”。

2016年，郑文斌离开从事20多年的健身行业，创立了兔+熊儿童运动教育（运营主体为深圳市睿德健康管理有限公司），走上创业之路。

“因为我自己的孩子年龄到了这个阶段，就开始关注儿童、青少年体育教育。2年前那个时候，我发现中国的儿童运动教育没有太大的品牌，也没有什么好的体系。我觉得这是个机会，刚好我在健身行业有些经验和资源，从成人健身到儿童运动，这些积累用得上，就开始介入这个领域当中。”郑文斌表示。

兔+熊定位为儿童运动教育服务供应商，为国内2-8岁儿童提供综合运动及全面健康解决方案。之所以叫品牌命名为兔+熊，是因为创始人认为“兔子聪明可爱，但很胆小。熊很勇敢坚强，但是笨拙。我们需要培养既勇敢坚强又聪明可爱，也就是全面健康成长的儿童。”

健身房的主力运动人群是25到45岁。而兔+熊服务的是客户大部分是30岁到45岁中拥有孩子的人群。因此人群比较吻合。

“这是一个规模不小的群体。假设一个健身房两千平方米、大概两千个会员。两千个会员有50%年龄在28岁到45岁之间并且有小孩的，就有一千人规模。我们就做这一千人的10%，就是一百个孩子。只服务内部就够前期营运需要客户了，然后再逐步拓展外部客户。”郑文斌说。

兔+熊线下运动馆主要采取两种经营模式：独立店和店中店。独立店面积为300-400平米，选在大型社区、商场以及教育城为主，与传统儿童培训机构类似。而店中店模式是指在健身房划分出150-200平米的独立区域开展儿童运动教育，二者独立经营但相互依托，品牌单独露出。

兔+熊采取的是品牌授权+管理服务的加盟模式。即，兔+熊向加盟商提供品牌授权，以及课程、培训、营销、管理等服务，收取品牌授权费和服务费。加盟商则需要自行投入硬件、师资团队、场地等资源，获得儿童体育教育所产生的全部收入。

兔+熊店中店的诞生，解决了“父母来运动，孩子去哪的问题？我们可以让家长和孩子一同参与运动健身。另外，长久以来，大部分健身房的盈利模式太单一，竞争激烈。假设一个健身房每个月有六十万收入，做儿童培训之后加十万，总共就七十万了。收入增加了，但成本增加很少。”郑文斌对懒熊体育表示。

在健身房开设儿童运动馆，前期获客相对容易，家长带孩子一起运动也能有效提升健身房的到店率，提升健身房坪效，同时新增儿童项目也有机会增加健身群体的粘性及续费率。

为了提升服务体验，兔+熊还增设了很多增值服务，包括馆内设置的阅读室，定期请早幼教的老师为孩子讲读本故事。

兔+熊提供的数据显示，成立不到两年时间，其在全国数十个城市布局近百家店，其中包括三家直营店和40多家店中店，还有几十家独立店。郑文斌表示，发展之所以快，一方面是儿童运动市场的风口到了，另外一方面是兔+熊很多创新的理念及运营模式得到客户的认同

除了线下运动馆，兔+熊还包括线上的WELLNESS KIDS（运动+营养+亲子+团队+阅读）课程体系。

“线上课程的价值，一个是做品牌曝光，第二个做教育市场。”郑文斌表示。

兔+熊创始人郑文斌。

在品牌营销上，兔+熊还做过一些推广，包括赞助《玩着长大》节目（在腾讯视频上播放），还投资拍摄了国内第一套亲子运动动画片及亲子运动公益微电影《十分妈妈》；在品牌及市场推广方面，兔+熊的投入很大，因为郑文斌觉得儿童运动市场发展最大的障碍就是父母的观念，中国父母需要教育。

事实上，兔+熊并非儿童运动的先行者，但却是国内健身行业采取传统健身+儿童运动馆店中店模式的创新者。当被问到兔+熊项目的核心壁垒是什么时，他的回答是，“品牌、课程、团队以及营运，运营包括培训能力、体系建设、督导体系、营销能力等。”

项目运营之初，兔+熊也遇到过诸多困难，其中过去遇到的、未来同样面临的最大挑战是师资团队的人才培养。和成人健身不同，儿童体育教育从业者不仅要懂体育，更要懂教育，但是这样的人才十分稀缺。郑文斌表示，兔+熊总部团队目前30多人，其中以健身和教育背景为主，同时聘请了许多国内外专家做顾问。

郑文斌表示，自从他提出健身会所店中店模式后，也有很多会所看好儿童项目，自行开展，但是大部分基本上都做不好，因为开展好儿童运动项目，不是简单派几个教练去参加课程培训，就可以经营好的，它涉及儿童心理学/销售/幼儿安全/教育/市场推广/幼儿管理/课程等所有环节，与成人健身的管理模式完全不同，

而照搬健身会管理模式基本上只有死路一条。因此，很多之前自己开展儿童项目的健身会，后来做不下去都选择与兔+熊合作。

关于开展兔+熊店中店经营效益如何，郑文斌表示，有经营非常好的，也有一般般的，譬如洛阳世纪英豪健身一年半开了11家店中店模式，效益很好，同时还大大促进了成人健身的业绩；主要是看投资人是否重视及有没有团队负责。

尽管受到经济周期等因素的影响，体育产业也出现了波动。但健身却是2018年整个产业当中融资数量最多的细分领域。

郑文斌表示，截至目前兔+熊并未正式对外进行融资，但未来不排除融资；如果启动融资一是为了开辟更多的直营店，想分区域在更多大城市开独立运营的直营店；二是要引进更多专业人才，加强研发力量及创新。

郑文斌最后表示，由于儿童运动是一个比较新的邻域，前面没有引路人，只有靠自己不断去创新及摸索，因此兔+熊特别强调团队的创新能力，不断向优秀的同行/早教/健身及其他类别少儿培训机构学习，短短两年时间兔+熊已经迭代到4.0体系，而且在2019年春节后，即将发布全新的5.0体系。

郑文斌表示，所谓5.0体系就是争取做到标准化/傻瓜化/流程化/简单化/智能化，让加盟商更加简单高效去复制一个成功的儿童运动馆，让孩子更加喜欢兔+熊。

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