在淘宝上买东西时，我们经常可以看到：西藏、新疆、内蒙古等偏远地区不包邮，不配送。

这些地广人稀，交通十分不便利的地区，别的商家都不愿意配送，但是这个温州人却偏要跑到西藏去开美妆店，这不是疯了吗，不会亏个底朝天？

可事实证明，他的选择没有错！

它不仅年销过亿，单店年产量高达1000万，而且会员人数突破15万，成为西藏最大的美妆连锁店！

它就是黄建克创立的美人计。

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第一招:寻找空白市场，去西藏做美妆生意

黄建克，温州人，和我们想象中的温州商人一样，他野心大、商业嗅觉灵敏、敢于冒险。

2006年，黄建克瞄准美妆这一行业，他认为美妆行业将会由单体店向连锁店发展，逐渐标准化、规模化，拥有很大的发展空间。

但是，国内很多一二三线城市美妆行业趋于饱和，竞争激烈，想占领一番领土，没那么简单。

相反，西藏的美妆行业还处于初始阶段，大多是单体店，就算是连锁店规模也很小，竞争不大。

可问题是：西藏地广人稀，全区面积120多万平方米，常住人口却只有区区的300多万，交通不便更不用说，产品运输和库存都存在很大的壁垒。

光是这两点，换做别人，早就打消了去西藏创业的念头。

但机会往往就是留给那些敢赌敢闯的人，创业本就是九死一生，为什么不赌一把西藏？

说干就干，2006年，黄建克在西藏开出了第一家美人计，成为了第一个在西藏做化妆品生意的温商。

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第二招：因地制宜，店面差异化经营

传统的连锁品牌，每个店面的面积，SKU，商品种类都趋于一致。

但西藏每个地区的气候条件和人口情况都不一样，根据这个特征，黄建克采取了店铺差异化经营的模式。

黄建克把店铺分为了A、B、C三种门类，根据门店所在的商圈等级，面积大小、SKU、商品种类都有区别。

这三类店铺面积分别在150㎡、100㎡、55㎡左右，相对应SKU为2000个、1500个、1000个。

大店做大而全，以便满足各类消费人群的需求；小店做小而美。

小店售卖的商品都是从大店挑选出来的爆品，最大程度地提高店面坪效。

同时，保证顾客买到的都是心仪产品，增强顾客对品牌的粘性，逐渐占领他们的心智。

此外，售卖的产品类型也存在差异性，就拿日喀则和林芝两个城市来举例。

日喀则气候干燥，保湿产品很受欢迎，而且原住居民比较多，消费群体相对固定，对品牌的依赖性大，所以店面的广告产品会比较多。

而林芝相对来说气候比较湿润，消费者对美白的产品爱戴有加，且外来人口多，消费群体偏年轻化一点，愿意接触一些新鲜事物，所以，卖的潮品和爆品会更多。

我们常说：品牌要以用户为核心，站在用户的角度考虑问题，了解用户的痛点，解决用户的需求，在我看来，美人计在门店差异化经营这个战略上，就很好地体现了这一点。

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第三招：店面选址很关键

门店的选址，很大程度上决定了客流量。

美人计三类门店的选址也很有讲究。

A类门店一般会开在，居住人口较多，消费水平较高的城市；

相反，西藏偏远地区消费方式比较单一，消费力不高，开B类门店会比较合适；

而外来人口较多，店员基本都是外来人口，流动性比较大的地区，就会选择C类门店。

这种情况下C类店虽然在店铺投入上花费较少，但人员方面的压力很大。

所以目前美人计系统内A类店铺占半数，C类门店则较少，也不是以后的发展目标。

但无论是哪种类型的门店，美人计都会把店开在街边，且集中在各城市的主城区。

因为主城区相对来说，集聚的流量比较大，尽管前期投入会比较多，但是店的位置选好了，能形成以点带面的效果。

门店的选址也是一门学问，创业者千万不能盲目地模仿别人，要因地制宜，根据消费者的特性来做出选择。

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第四招：合并，加速品牌扩张规模

为了扩大规模，美人计除了自己的直营店和加盟店以外，还对其它的美妆品牌进行了合并，将资源进行整合。

目前美人计收购了2家店铺，合并了9家，其中包含了两个小有规模的连锁系统。

合并后的店铺采取股份制的方式经营，双方共同发展。

如此一来，不仅不用重复投资，还减少了扩张的摩擦，避免了恶性竞争，实现多赢的局面。

美人计沉淀了6年，美人计打好了夯实的基础后，2012年加大马力，以每年新开4、5家，是以往的2倍的速度，在西藏快速跑马圈地。

如今，美人计在西藏已有39家店，其中直营店34家，加盟店5家，布局在拉萨、日喀则、林芝等地，成为西藏美妆行业的领头羊。

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第五招：独创内部标签，

对后台精细化管理

在区域辽阔但交通不便的西藏地区，要实现跨区域管理和差异化经营，对美人计系统的后台配置毫无疑问是一个很大的考验。

针对于这个难题，黄建克想出了一个高招：定制内部标签进行精细化管理。

首先，黄建克严格把控产品的有效期，低于48个月有效期的产品一律不采购。

由于西藏交通不便，且路途上不可控因素比较多，不能快速周转商品进货环节，所以，美人计适合采购有效期长的产品。

产品入库后，后台人员对产品进行专门的分类，并贴上内部标签，内部标签贴上有效期限、销售情况等。

在出库的时候跟随货品一起运送到门店，门店的销售人员对货品情况可了如指掌，提高门店运营效率。

对于那些临近有效期的产品，黄建克会提前一年清理它们。

比如某产品的有效期限是在2017年6月31日，那在2016年上半年就会采取促销的方式来清理这些商品，避免造成库存挤压。

门店的选址、店铺差异化经营模式、后台精细化管理，不得不说黄建克对于西藏这个特殊的市场拿捏得很到位。

美人计的出现，对于西藏美妆行业来说极有意义，它促进了行业的体系化和规模化。

我们从美人计的成功案例中也可学到：看似不可能的事情不要轻易放弃，转个弯，换个角度思考问题，也许你的人生就会迎来一片艳阳天。