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6月28日，由中国贸易金融网、《贸易金融》杂志主办的2017中国保理年会在北京隆重举行。本次年会主题定位于“新常态下中国保理业的机遇与挑战”，鹏润金控常务副总裁任江鹏先生受邀与上海银行北京分行行长陈力平、联想金融副总裁郜燕军等业内资深人士同桌论道，并在会中以鹏润金控为例，详细介绍了保理业务的现状以及未来的突破点。

鹏润金控发展，分批次分业务

鹏润金控成立于2015年6月份，属于鹏润集团旗下的金融业务。通过2015年奠定的基础，2016年的发展，鹏润金控如今已经成为整个鹏润集团中极为重要的板块。鹏润金控除了保理业务，还包括网络小贷公司、金融资产交易平台、互联网交易平台，属于综合化金融板块。鹏润集团在设立这个板块时，主要是希望针对企业形成标准化的金融服务。从其业务架构可以看出，鹏润金控的金融服务有较为强烈的针对性。网络小贷服务于微小企业和个人，保理业务主要服务于零售行业的服务伙伴和上下游企业；互联网金融交易平台则服务于更大型的企业，此外也包括外围大型企业的基金需求。

保理业务突破点，通过表现看内在

保理全称保付代理，又称托收保付，是指卖方将其与买方订立的货物销售/服务合同所产生的应收账款转让给保理商，由保理商向其提供资金融通、买方资信评估、销售账户管理、信用风险担保等一系列服务的综合金融服务方式。

保理业当前面临的挑战主要有三点：一是供需矛盾突出，银行保理业务对中小微企业服务没有太大积极性，但是非银保理业务受资本金及杠杆的限制，缺乏再融资渠道；二是重融资轻管理；三是总体资本少，再融资渠道窄。任江鹏认为，很多新兴消费场景和消费品牌一开始很难预测它的发展动向，但是保理业务应该看消费者、看客户、看用户数据，而不应该拘泥于品牌的大小。

培育企业如何选？用户喜欢是关键

由于鹏润集团包括各种各样业态的用户数据都是打通的，基于这个庞大的数据很容易了解到一个商业企业是否真正形成商业竞争力或者是否可以持续发展。鹏润金控选择从集团经验直接看用户，只要找到用户群体喜欢的企业，认为这个企业在用户上有竞争力，不管正向还是反向的保理服务都愿意提供，同时也用集团内部资源包括服务手段、平台资金进行相应扶持。任江鹏表示，鹏润金控希望通过这种业务模式，把整个服务的核心团队建立起来，然后在资金端和银行进行更多合作，在业务端希望有更多的保理同行将相应的公司推荐过来，鹏润金控会一一识别、培育。在保理业里的诸多企业里，鹏润金控的做法显得尤为明智。

新零售领域诞生更多的新巨头，对整个保理业务甚至整个金融服务业务都很有利，鹏润金控目前的主要的做法和想法就是去扶持这些小企业成长。如今，中国对外经贸正在快速增长，金融方面也会出现更多创新，进而推动整个保理业的发展。未来五年，全国保理企业预计会达到10000到15000家，中小企业的崛起将会更加快速。