在这一轮严厉的房地产调控到来之前，门头沟的房价曾经在十年内翻了10倍不止，年均上涨超过35%，涨幅领跑全北京各区县。

而随着调控不断深化持续，“降价是二手房的事，新房不会降价这种论调”也越来越站不住脚。

去年年末，房小评曾经发文《门头沟楼盘集体降价，单价下调近万元！》，揭示门城摇摇欲坠的房价。

转眼过去大半年，情况愈演愈烈。在二手房基本于4万+区间震荡的情况下，门头沟楼市新房亦在不断下调价格，回吐此前的涨幅。

这个月，由国企北京住总开发的丽景长安项目，开始以住总地产30周年庆的名义进行为期一个月的特价销售，单价为52000元 /平米。据销售人员介绍，一套152平米户型的现房精装住宅，总价在780万左右，相比优惠之前要便宜了近50万元。

而就在6月份，这个项目刚刚推出了全新的样板间，打出“升级精装打造高品质改善大宅”的口号，也是项目的最后一期产品。

通常一个项目尤其是时间跨度比较长的大盘，伴随着区域发展和社区价值的成熟，最后一期产品都会达到品质与价格的峰值。而丽景长安转眼就开始卖特价房，这波操作也是令人服气的。

要知道丽景长安是2011年拿地的老盘，房价一直随着门头沟的走势一路上涨，最高时曾经一度逼近60000元/平米的单价，但随着调控持续进行，今年门头沟楼市承压，项目单价从56000一路降至54000，直到本月的52000元/平米。

当然，因为拿地早，地价成本比较低，丽景长安随着行情进行几千元的单价下调应该压力不大。据销售人员介绍，目前项目还有3栋楼200多套房源在售。

通过各种名目促销的楼盘不止丽景长安这一个。西山艺境华墅从7月份开始陆续有特价房和清退房源，通过中介渠道对外释放，价格优惠的幅度不小。

如果不是市场预期变化，哪来那么多清退房源呢？

去年很多营销人员对于降价理解为权宜之策，说：等今年市场好了，开发商会贴着建委批的价格卖。

而事实并非如此。曾经不少业内人士将今年下半年看作楼市迎来转机的节点。不过随着中央政治局会议等高层声音频频释放，对于房地产调控的前景大家已基本有了判断。

市场不见起色，拿地早的项目也许还可以进行降价出货，而那些赶在2016市场最火时拿地，地价更高的项目则没无法简单粗暴地应对了，这更考验营销人员的决策能力。

作为曾经的门头沟地王，4.1万元/平米的地价让中骏西山天璟在出道前，就被寄予了率领门城房价破7万的厚望。在那个还没有严厉限价的时候，中骏西山天璟已经拿到了超过7万元/平米的审批价格，但最终项目的成交价格基本在65000元/平米左右，这也体现了门城市场的接受程度。

这个项目在首次开盘时先主打大户型高总价的叠墅类产品，而随着今年楼市遇冷，中骏西山天璟反过来主推了117平米左右的爆款小户型，通过与周边项目打出总价的差异战，来维持住淡市的业绩。

困难的日子还在继续，有几家前两年势头正猛的房企，最近甚至艰难到账上只剩一个亿，一口气差点没喘上来的地步。也有曾经北京年度销售榜前几名的企业，如今一年销售额萎缩到只有几个亿。

随着限竞房不断入局搅动北京楼市格局，各大开发商也要想清楚究竟是抗，还是降？

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