在今年早些时候，阿里巴巴集团推出了一个新的APP，淘宝特价，不管是为了对抗拼多多也好，还是其他的。反正一大批无良（抱歉，我只能用这个词）的培训机构又赶紧出来蹦跶了，因为他们以前的那一套理论貌似又有了用武之地啊：

一定要用低价冲销量，因为你的销量上去了，在今年一定会有不错的权重，然后还会巴拉巴拉的给你来一些例子。

但实际情况到底是什么呢？
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1. 低价冲量的商品必须跟店铺整体的价格标签相符合

这很好理解，不管是因为什么原因的低价（产品本身成本就低、你在亏本做销量、最低端SKU），如果想冲量，你只能有微薄的利润（甚至没有利润或者亏钱），所以你必须通过布局高毛利的商品来让自己赚钱，否则做生意就没什么意义了。一般情况下，店铺内商品的布局可以参考如下的“惯例”：

流量商品（低价冲量）：利润商品：形象商品（价格高）=2:7:1（这里只是一个大概的经验值，没有明确的硬性规定）

那么这时候，你必须要做到的就是，你低价冲量的商品跟店铺内主流商品是在同一个价格区间的，确保店铺的价格标签不混乱，我们举个简单的小例子。比如搜索：“连衣裙春款”这个关键词。

在价格筛选项那里，价格标签一共分成了六5个档次，0——57元、58——127元、128——225元、226——415元，416元及以上。

比如你的价格都是在58元到127元之间，主流商品的销售价格在80——118元之间，如果你想低价冲量，那么你最低可以把低价做到58元，如果再低于58元，就有可能出问题。比如你做到了48元，因为跟你原本的价格标签不匹配了。你通过活动、跟大淘宝客合作、直通车等方式，把低价量做起来了，但是标签很有可能也就乱了，从而影响个性化推荐流量的获取。

如果是不同商品呢？比如有人想通过T恤冲销量，然后通过风衣赚钱，怎么办？道理是一样的，你要保证在同一个价格段。我们看一下搜索“T恤女春款”和“风衣女” 。

如果你的风衣准备的销售价格在143——360之间这个价格段（第三价格段），那么你的低价冲量的T恤，最低价也必须在第三个价格段（51——80），也就是最低你能够做到51块钱，你想用一件19.9包邮的商品去冲量然后带动你的风衣，就可能比较难了。

2. 先亏钱再涨价的方式要注意涨价幅度在10%之内

有很多淘宝卖家都会这样搞，然后用低价把量带起来，不管是活动价格也好，还是直接用打折工具降价也好，然后再恢复到真实的销售价格。首先必须承认，这确实是一个方法，但是我们在测试的过程中虽然成功过，也失败过很多次，总结下来，有这么几点需要注意：

（1）绝对不能动一口价你要是改价格不管是往下降还是往上调整，都要通过打折工具来进行，不要去动一口价。随意你再上新的时候，一定要把这个空间留出来。动一口价的后果往往只有一个：单品降权，搜索流量大幅度下滑。至于用什么打折工具，这个我们在测试过程中，还没发现有什么太大的区间，大家根据自己的习惯和喜好就可以了。

（2）打折后的销售价格要在标签价格范围之内这是为了防止店铺标签被打乱，尤其是在店铺已经有了一定的基础下，这一点更要注意，超过了标签价格的范围，就很有可能导致因为进店流量不精准引起的店铺综合搜索权重下降。

（3）打折后再涨价要注意幅度降价的幅度（打折的折扣率），目前来看，只要你不是太夸张（一口价定999，真实销售价格19.9，这就太假了），基本都没有什么问题。但是如果降价后再涨价，我们在测试的过程中发现，大多数类目如果提价的幅度超过10%，流量或多或少都会受到一定的影响；如果提价的幅度超过了50%，肯定会引起转化率的大幅度下滑，进而店铺的综合质量得分受到较大影响，搜索排名出现问题。

3. 低价SKU的产品不能是配件或者不相关的东西

以前的时候这种方法对于冲量帮助是非常大的，在销量权重很高的时候，确实是个好方法。比如，手机的不同配置，然后设置其中的一个SKU是手机壳，9.9元；地毯的不同规格，然后设置其中的一个SKU是地垫，5元钱等等。但是在从去年年中，我们在测试的时候，发现有很多类目这个方法都没啥用了，并且还存在着一定的违规风险。当然，不排除还有个别类目、个别店铺依然靠这个方法能成功，但是在这里提醒大家谨慎应用。
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