你为什么选择“卖保险”?是不是找不到工作了啊!
摘要:每个人可能都认识很多的保险经纪人,谁能给自己提供免费的咨询就找谁问,这当然是ok的。新客户前两次咨询免费(每次限时半小时),这一个小时的免费咨询时间,主要是也希望大家不要找错保险经纪人,花“冤枉钱”,(当然这种情况在我这里是完全不会存在的)。
文文大保贝儿,全网统一ID
受君之托,忠君之事
文文大保贝儿不是一个“传统”意义上的销售。
或者说,在选择成为保险经纪人之前,我内心是排斥“销售”行业的。
文文大保贝儿为什么会选择做保险经纪人呢?
是因为能力太差找不到工作吗?
我的职业选择其实有很多。在选择成为保险经纪人之前,我做过互联网门户网站的频道负责人、大学老师、体育新闻记者、自由撰稿人……
不管是在媒体行业继续发展下去,或者在教育培训、投资方面更进一步的做尝试,或者去做知识付费、专栏撰稿,我可选择的工作方向真的很多。
就算是实在不想去上班,就靠我的写作能力,养活自己是完全没有任何问题的。
找不到工作?确实不至于。咱也是“斜杠青年”本“斜杠”。
我想,大家也不会想找一个连工作都找不到不得不去“卖保险”的人,买保险吧?
我选择做“保险经纪人”这个行业的最开始,用了很长时间去说服我自己,为什么要做这个“社会认同度”很低的行业?我未来的成长会是什么样的方向?最终我会成为什么样的人?
自我认知、未来的成长方向、进步空间、发展前景这种种种,都比“卖保险”这份工作的本身,要重要的多。
女孩子的时间多么宝贵啊,哪有时间浪费在无关紧要、还看不到未来的事情身上?
而如果我连自己都无法说服,自己也想不明白自己为什么要去做这件事,我想,也不会打动正在看这篇文章的你。
每个人都会接触到很多行业的销售人员。
或许是房产中介、或许是健身教练、或许是培训班的咨询顾问……形形色色的销售人员,各式各样。
有的人“油嘴滑舌”、“能说会道”,有的人话不多,却让人感觉踏实安心。
没有熟好熟劣之分,但是一个好的“销售”一定会让大家有一个共同的感觉,就是这个人知道自己在做什么,同时,知道自己的专业能力能给客户带来什么。
有的人选择“销售”行业是因为行业门槛低,“是个人都能干”,作为消费者,这样的“销售”人员,是无法让我愿意去选择的。
因为我觉得,这种“销售”是没有真正站在我的角度上为我考虑问题的,他所想的只是“售卖”,拿一个又一个的产品出来“销售”。
那文文大保贝儿喜欢什么样的“销售”呢?
我喜欢能真正站在消费者的角度上,通过自己的专业能力,为消费者解决问题的人。
这可能也是你在苦苦寻找的那个“保险经纪人”的样子。
文文大保贝儿在选择成为“保险经纪人”之前,也用了很长很长的时间为自己做心理建设——我为什么要做这件事,我的价值在哪里?我有什么与众不同的地方?
我想去为消费者解决问题,站在消费者的立场上帮助消费者解决需求,提出解决方案。
文文大保贝儿见过的所有保险经纪人,全部都这么说。
真正能做到的人有多少?
我们去医院看病,会觉得先挂号不合理吗?
——不会,因为我们默认为:医生这个职业,专业度极高。
我们咨询律师,会觉得律师收咨询费不合理吗?
——不会,因为大众对律师收咨询费是固有的印象。
怎么,卖保险的,就不能收咨询费了?
今天这篇文章,就是要跟大家说,我们要收咨询费了。
为什么要收咨询费?
主要原因是,我发现自己的真心相待,并不能换来一些人同等的尊重。
文文大保贝儿与大家交流、配置保险方案,从来没有用过任何的套路去“坑”过别人。写过的每一篇文章,做过的每一个保险配置方案,我都对得起自己的良心。
大家每个人身边都有一堆卖保险的,这个“卖保险的”,可能是亲戚、朋友、同学、邻居……为什么大家还会在网上找保险经纪人呢?
因为身边的人,不能取得自己的信任,无法解决自己的实际疑问。
并且,我们都希望能够找到一个足够专业的保险从业人员来帮助自己,哪怕,TA是个靠谱的“陌生人”。
那么,如果这个保险经纪人,可以为你提供以下服务——
理清投保思路,做出正确的需求分析、规划科学的投保方案、进行核保处理、保单托管、保单年检、理赔指导、甚至保险索赔等等……
这样的保险经纪人,难道还不值得支付合理的咨询费用吗?
文文大保贝儿不靠咨询费生活,而且,很多小伙伴都是从网络上找到我的,这么大的随机性,指望着这个发家致富,这也太随意了吧。
何况,这笔咨询费后期还可以退还。
我想跟大家说的是,我和我的客户之间,是平等的双向选择的关系。
我不是一个追着人卖保险的人,也不会坐客户家沙发上不走。
客户当然有权利选择我,可我也有权利选择客户。
愿意付咨询费,是对我的信任,而这份信任,确实会影响我们后面的沟通效果。
因为人心都是肉长的。谁认可我,谁信任我,谁真心待我,我也会加倍的对待别人。
谁一开始就带着防备心与质疑对我,谁内心根本看不上我,谁只是来试探甚至“骗方案”,我同样也可以感受的出来。
我本科学了四年的语言学啊!咬文嚼字,我真的是专业的。
很多人从一开始跟我说话就是一副:老子是大爷,老子不相信你,你得供着老子的态度。
拜托你哪位?
我们再换位思考一下,如果是自己对着一个明显不信任自己的客户在沟通,你愿意在这样的人身上浪费自己的时间吗?
你愿意在一个萍水相逢、非亲非故、还一开始就带着强烈的防备心与质疑的人身上浪费时间吗?
你不愿意,我也不愿意。
保险这种产品,不是“你要买我就卖”的关系,而是“如何买”、“怎么买才能解决问题”的关系。
买卖也是一个双向的选择。很多小伙伴觉得,又没见过面,只是看了一下这个人写的一篇文章,我为什么要信任你?
如果一定要能见面的“卖保险的”才让人信任,那么我们身边那么多保险从业人员,为什么还要上网来买保险?
就像为什么我们愿意给保费,但是有些情况保险公司却不愿意承保呢?
可能是非标体,风险过大,保险公司不愿意承保。
我也是,哪怕这个客户再有钱,但是这个客户不尊重我,不尊重这个行业,连起码的信任都没有,一开始就是抱着“骗方案”的心态来的,甚至不配合我的工作,那我宁可不要这样的客户。
我有自己的原则与底线。
我想要什么样的客户,不想要什么样的客户,我心里也很清楚。
我尊重客户的选择,尊重客户的需求,同时,我也需要客户尊重我的专业,我的时间,我的价值。
认可我的,才值得得到我的服务。
我们的咨询费收费标准(暂定,随时看心情涨价)
单人投保方案:66.66元/人
双人投保方案:88.88元/两人
小家庭投保方案:188.88元/家(大人+宝宝)
大家庭投保方案:288.88元/家(大人+宝宝+老人)
下单保费满500元后咨询费全额退还。
这个定价,就是这么喜庆~
新客户前两次咨询免费(每次限时半小时),这一个小时的免费咨询时间,主要是也希望大家不要找错保险经纪人,花“冤枉钱”,(当然这种情况在我这里是完全不会存在的)。
大家可以在这一个小时里,可以认真的考虑一下,我是不是那个值得把全家人的保单都托付给我的人。
如果觉得我是你想要找的保险经纪人,那么,我们继续愉快的聊下去。
如果觉得我不是你想要的保险经纪人,那么,大家就不必在相互浪费宝贵的时间了。
以下小伙伴免咨询费——
老客户终身免费咨询
真心一定可以换来真心。很感激能遇到大家,也请大家放心的把这份守护的责任交给我。
老客户转介绍小伙伴免费咨询
我的客户真的每一个人都是非常温暖的人,这也让我更加愿意相信,自己是什么样的人,就会遇到什么样的人。而我更相信,美好的人,也一定会遇见更美好的人。
“Face U”客户凭消费记录终身免费咨询
(长按识别图中二维码,联系Face U)
“Face U”的老板是我进入保险行业的第一个客户,大家也知道保险这个行业的新人生存下来有多难。(笑着摊手~)这份信任,真的无以为报,只能给大家发福利啊!
“Face U”的客户凭消费记录终身免费咨询,省下的钱买买美妆护肤用品,做个美美的美容,再获得一份保险配置服务,真的很美鸭~
“粮果鲜仙”客户凭消费记录终身免费咨询
(长按识别图中二维码,联系粮果鲜仙)
“粮果鲜仙”老板妮妮姐姐是第一个主动给我咨询费的客户,我会永远永远记得当时的心情,因为第一次真正的觉得自己的工作是有价值的,被认可的。
“粮果鲜仙”的客户凭消费记录终身免费咨询,也可以先买点水果零食迪士尼门票顺便获得一份保险配置服务,也不错鸭~
有一点大家是一定认可的,就是付费咨询确实可以解决自己的问题。
那么,不付费可以获得有效的信息吗?
可以,我的公众号、全网的公众号里,那么多的文章,都可以免费看。
但是,我不是人肉产品对比机。
每个人可能都认识很多的保险经纪人,谁能给自己提供免费的咨询就找谁问,这当然是ok的。
可是换个角度想,是保险行业新人有空跟你聊,还是大咖闲的天天跟你聊呢?(在此我并不是表示自己是大咖,我只是想表示我不是新人,但是如果大家把我当大咖,我也是会很开心的啊!)
足够专业的保险经纪人,是没有时间一点点跟你消磨时间的。
而因为每个人的知识体系不同,同样的合同放在每个人面前,理解的结果,都会千差万别。
你见过为了给客户提供更全面的服务跑去参加“天下第一考”——司法考试的“卖保险”的吗?
我就是。
自媒体里,很多大V也提供免费的咨询服务,我一个小V,哪来的“收费”的底气呢?
请问,是写文章的大V亲自为你提供服务的吗?
让我们看看某知名大V的“销售人员团队”的招聘标准:
免费的结果大概率是这几个下场:
1、被“培训即上手”的销售人员拿去当成了批量对接的客户,一个保险配置方案对付所有的客户,谈何“一对一私人定制”?
2、被专业不扎实的新人练手,问题不见得能得到完美的解决。
3、遇到2019年6月1日之前的文文大保贝儿。
如果你想找专业的保险咨询师,可以联系我们;如果想找的只是一个上手的“销售”,我确实不是。
后期,我们的理赔服务也即将上线。
只知道卖保险?未免太小看我们了。
21世纪是法治社会,而保险合同受法律保护。
只要大家是合法合规的投保,就有保险法保护大家的合法权益。
相信法律&相信人情都可以,反正我是值得相信的。
因为你值得,值得遇到我。