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我们听过无数的道理，却仍旧过不好这一生。

——《后会无期》

“卖保险”和“做自媒体”，看似都是最没有门槛的行业。

是个活人，就能卖保险；会写几个字，就敢自称“新媒体人”。

然而，就是在这么没有门槛的行业里，活跃着很多的保险自媒体“大V”。

这些“大V”能写出符合你阅读口味的文章，加上Ta们优秀的写作功底，以及各类资源的包装整合，你开始觉得——

“这个大V说的真好！”
“这个文章里面推荐的保险真适合我！”
“我就买这个了！错不了！”

当你开始这么想，并且付诸行动的时候，问题，也就出现了。

主要问题集中在以下几个方面：

你的身体

能不能通过保险产品的“健康告知”呢？

每个产品都有各自的优缺点，有些产品真的是很不错，性价比很高，但与此同时，对身体素质的要求也很高。

如果说，在曾经的体检指标中出现过一些健康问题，或者曾经有过一些病史，更或者自己的医保卡曾经借给别人代刷……

那么，你的身体状况，很有可能是无法通过产品的“健康告知”的。

也就是说，这个产品很好，但你，买不了。

对于“大V”来说，一篇文章轻轻松松的又收割了一批韭菜。

而对于你来说，理赔的隐患已经被正式的“埋”了下来。

不符合健康告知而“隐瞒”、“带病投保”，几乎是现在保险的理赔纠纷中最常见的问题。

也就是说，这款产品，现在买的了，但可能在未来，“赔不了”。

“大V”文章中的“好产品”

就一定是适合你的吗？

文文大保贝儿一直相信一句话，任何销售都是有倾向性的。

在这里，不是要抨击“大V”，毕竟文文将来也是要成为“大V”的人。（畅想一下，哈哈~）

在我们保险经纪人为客户设计一款个人&家庭的保障方案的时候，首先需要了解客户的身体健康状况，而后，开始进行个人&家庭的风险诊断，并根据客户的实际情况，进行有针对性的需求分析。

在完成以上步骤之后，我们会为客户设计投保方案，请注意，往往我们会提供二到三个整体的方案供客户选择，而不是单独的只推荐一款产品。

文文大保贝儿觉得，在购买保险的过程中，选择权、知情权、选择权、决定权，都应该交给客户。

在帮助客户完成了最终的保险产品确定后，就开始协助客户完成投保工作了。

如果是“非标体”的客户，这个时候还需要联系保险公司进行核保等事项。

保单购买完成后，需要对客户的现有保单进行一个整理，并且每年根据客户的家庭风险变动情况以及客户诉求的变化，进行保单的梳理与整理。

最终，如果客户不幸出险，协助客户进行理赔，甚至在与保险公司产生理赔纠纷的时候，帮助客户向保险公司进行协商、索赔。

你看，买个保险，并没有那么简单。

没有一个产品是可以适合全部人的。

每个产品都有自己的优点、缺点，有适合他的人群，也有不适合的受众。

不可能有一款产品，可以满足所有人对保险的需求。

或许在“大V”的推荐下，你感觉这款产品的某个方面特别特别的打动你。

这个点，或许是“价格便宜”，或许是“责任免除少”，或许是“核保宽松”。

但是，“好的产品”与“适合你的产品”，这是两件事。

即使是“大V”，在没有进行针对性的一对一需求分析的情况下，也是无法精准的为客户推荐最合适的保险产品的。

我们买保险，每一个人的需求都是与众不同的。

适合我的，不见得就适合你；你需要的，或许不是我所需求的。

售后服务，要怎么办？

这个问题挺严肃的，文文大保贝儿一直觉得，买保险，重点不是现在的“买”，是万一用上了，未来的那个“赔”。

我们买保险，当然都不想出险。

但是，万一，真的有那么一天，我们需要这份保险救命的时候，要能顺利拿到这笔理赔款，救急，也救命。

然而，保险理赔，又分为“正常理赔”和“纠纷理赔”。

如果，是顺利理赔，那是真的好。

可是，万一遇到了理赔纠纷，而且还是在购买保险的时候就已经产生的未来的理赔纠纷。

这个时候，保险公司有理有据的“拒赔”了，你要怎么办？

买保险这件事，确实不能偷懒，更不能随随便便的就去买。

如果大家在购买保险的过程中，有看不懂的地方，一定不能盲目的就“随波逐流”的下单。

你可以选择去找你的保险代理人，或者联系文文大保贝儿。

代理人的承诺一点用也没有，真正保障你的，是那一份保险合同，是那一句句看着“心烦”的保险条款。

购买保险时候的纠结、疑惑，这些都是一时的，而这份保单给我们的保障，却是一辈子的。

一定要清清楚楚买保险，要记得，只有前期的“买对”，才能带来后期的“赔好”。

专业的事情，请交给专业的人。

欢迎联系你身边的个人寿险规划师：文文大保贝儿。

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