专属陪伴女生睡眠乐瓜睡觉抱枕发布会亮相羊城

（图为乐瓜创始人黄键涛接受现场媒体采访）

12月15日，连续11年聚焦抱枕行业、被誉为“公仔抱枕第一人”的黄键涛在广州召开新产品发布会。他在现场宣布，其团队酝酿了一年的全新创业项目——乐瓜睡觉抱枕正式发布。不同于传统公仔的玩具属性，乐瓜更适合陪伴睡眠，意味着抱枕行业开始细分出“睡觉抱枕”这一新品类。

发现商机：女生睡觉缺乏安全感，渴望陪伴

“凌晨一点，夜深了，仿佛整个世界都安静了！在这个宁静的夜晚，面对刚刚分房睡觉的小女孩，感觉格外需要爸爸妈妈的陪伴。这时，她拿起了身边的乐瓜睡觉抱枕，满满的安全感涌入心中，渐渐地小女孩安然进入甜蜜的梦乡！”

（图为发布会现场场景模拟展示）

一段戏剧化的表演拉开了这场发布会的序幕。乐瓜创始人黄键涛走向舞台中央，向在场观众解释了这个场景的由来：“我们调研发现，许多女生都有‘不抱东西好难入睡’、‘没人陪睡不安’、压力大轻度失眠等缺乏安全感、渴望陪伴的表现。”

黄键涛有两个女儿。在小女儿到了分床的年龄时，作为奶爸的他必须每晚陪在她身边哄睡，否则小女儿就不肯好好睡觉。后来黄键涛拿来几个公仔抱枕放在她床上，没想到从此小女儿只要抱着它们就很快入睡，不再哭闹。

（图为现场睡觉抱枕模特秀）

而另一位女儿已经上初中，从小也有抱着公仔睡觉的习惯。有一次，黄键涛发现大女儿常用的公仔因时间太长有损坏及肮脏，特意为她购置了一个新公仔抱枕，但大女儿竟突然嚎啕大哭，埋怨黄键涛不懂自己，那个旧公仔抱枕之于她的意义是朋友般的贴身陪伴。

两个女儿对待抱枕的态度，给了黄键涛很大的启发。他在搜索引擎上查看用户讨论失眠、抱枕等话题时，发现有不少人都称自己睡觉时喜爱抱着东西。而这些用户的性别显示几乎都是女生。

行业问题：质量差、隐患多、缺乏睡觉专属品类

黄键涛意识到，这是一个还未被充分挖掘的商业蓝海。在抱枕行业打拼了十多年的他，清楚地知道整个行业目前所面临的问题，很难彻底解决女性用户在睡觉时的生理和心理需求。

“国内销售的抱枕质量普遍较差，档次一般，设计感弱，不容易吸引到现在年轻的00后女生群体。”黄键涛介绍说，由于市场散乱，大多数国产抱枕使用的图案形象都没有版权，卫生安全隐患又多，更难出现优秀品牌。

（图为乐瓜创始人黄键涛现场演讲）

遵循美国营销战略大师、“定位之父”艾·里斯的观点：“新品类是商业界中分化的新物种，隐含在品牌背后的力量是品类。打造一个成功品牌的最佳途径，就是开创一个新品类。”黄键涛决定在抱枕行业里，开创“睡觉抱枕”新品类，并将品牌命名为“乐瓜”，寓意“不做苦瓜，就做乐瓜”。

那么，乐瓜睡觉抱枕与其他的抱枕有什么不同呢？黄键涛在发布会上表示，目前市面上流行的抱枕主要是沙发靠垫和毛绒公仔。“传统的沙发正方形靠垫，本质不是抱枕，家居装饰属性较强。毛绒公仔具有玩具功能，造型突异，不适合睡觉搂抱。而乐瓜睡觉抱枕，使用卡通长条形象，特别适合女生睡觉时搂抱。”

打磨产品：5重品质安全保障

在确定乐瓜的品牌定位是“专属陪伴女生睡眠的抱枕”后，黄键涛开始组建新团队，着手研发产品。

黄键涛对乐瓜的要求非常高。首先，产品的各个环节都要围绕满足女生的生理需求（如卫生干净、触感好、亲肤柔顺等）和心理需求（如放松、有安全感、陪伴感等）。其次，品牌要有档次、有品位、能给予用户美感。

为此，乐瓜团队进入了“十月怀胎”的艰辛历程：为了研究什么样的造型更适合睡姿搂抱，他们做了各种没有表情的造型和尺寸给身边的亲朋好友试抱，终于找到了抱枕与身体的黄金比例1：2。为了找到最佳设计风格，他们花费3个多月时间查询相关资料，反复验证，最终确定了北欧素雅配色，因其外表时尚有质感，让用户搂抱睡觉前不亢奋，更易入睡。

（图为乐瓜创始人黄键涛现场演讲）

众所周知，传统的公仔抱枕有一大劣势，即不能水洗，使用一段时间后会滋生尘螨。这使得消费者在购买后不能放心搂抱，卫生安全问题堪忧。针对这种状况，乐瓜团队与布料供应商共同研究，突破抗螨虫难题，并探索出公仔抱枕全身洗水法。

为了打消在场观众的顾虑，黄键涛还在发布会上搬来一台洗衣机，现场演示如何水洗乐瓜睡觉抱枕。

（图为乐瓜创始人黄键涛现场演讲及乐瓜睡觉抱枕整个洗水展示）

作为国内首款专用睡觉抱枕，黄键涛深知，乐瓜的安全保障必须比传统公仔抱枕更高，才能获得消费者青睐。对此，乐瓜团队成员的足迹遍布布料市场的大街小巷，经过悉心研究后，他们制定出睡觉抱枕的5重品质保障体系：1、面料是A类婴幼儿级纯棉，无异味、防敏感、不生虫；2、填充物使用洁净弹力纤维棉，由进口原料加工；3、缝合线位夹缝棉带不爆线，更具耐力；4、精致绣花工艺不掉线、不掉色，更耐用；5、40支高密色织面料更厚实，不掉色、不起球。

值得一提的是，这5重品质保障体系通过了全球著名质量检验机构SGS的标准认证。在SGS的测试报告结论中，乐瓜面料不起球性能、耐摩擦度、色牢度等，平均高出国家一等品标准要求33%左右。黄键涛笑着说：“这是按照让女生可以裸睡搂抱的标准来打磨产品。”

（图为乐瓜创始人黄键涛现场演讲）

终于，历时一年的乐瓜睡觉抱枕，在如此严苛的要求下顺利面世，黄键涛将样品送给身边人试用，不断改进优化，总结出可量产的标准，并将乐瓜睡觉抱枕的零售价定为158——298元/个。

“把产品做好，顾客就会喜欢，企业就可赚钱。”这是黄键涛信奉的产品逻辑。

未来设想：让1亿女生睡得更香

目前，乐瓜在淘宝、京东等线上电商平台都有旗舰店。但黄键涛并不满足于线上渠道销售，他称主流商圈的高档购物中心，未来也会开设乐瓜的线下体验店。

在乐瓜睡觉抱枕的淘宝店铺里，可以看到首批使用乐瓜的女性用户评价。

（图片来源于乐瓜新品发布会现场）

网友@S3 评价道：超级可爱超级萌，第一次遇到面料这么柔软舒适的抱枕，这几天抱着睡觉，感觉很幸福，一下子就睡着了。

网友@冰儿评价说：睡眠不好，听说抱着东西睡会有安全感，更好入眠！挑选好久，终于选了颜色淡淡的两款，睡觉真的有所改善……

网友@但烧评价：超出了心里的预期，质量外形都很好，摸着超级舒服，喜欢！更赞的是，婴幼儿布料公仔抱枕，很少见，给孩子用的，比较放心，满意。

尽管睡觉抱枕是一个新品类，但不代表其潜在市场不大。据世界卫生组织公布的最新数据显示，全球近1/4的人受失眠困扰，每年近8.6亿人患失眠抑郁障碍，仅中国就有0.75亿，而女性比男性更容易失眠。

并且，根据日本学术研究表明，仰卧睡的人，血液氧含量会容易高于或低于正常标准，导致紧张焦虑，可能会导致夜晚多次失眠。在研究报告中还表示，最佳解决方法是侧身抱卧睡，这里就需要一个抱枕的支持。当侧身抱着抱枕睡觉，血液氧含量可以一直保持着稳定水平，人体会自然处于极其放松的状态，在生理和心理上得到满足，保证睡眠质量。

黄键涛深耕抱枕行业11年，曾带领团队打造了粒子公仔第一品牌，并将产品卖到全国200多个城市。他测算，睡觉抱枕未来的市场容量将不低于400亿元。

据黄键涛介绍，小孩子一般在两个阶段需要有好的睡觉抱枕陪伴。一是5岁左右分床或分房睡时，孩子不习惯单独睡觉，容易失眠，这对孩子的身高、智商将有恶劣影响，二是12～18岁的成长阶段，面对巨大的学习压力，孩子晚上睡得不踏实，会影响到白天上课的学习吸收效率。