孙正义多年前创立软银集团（Softbank），根据彭博数据，软银市值逾870 亿美元（约2 兆6 千亿台币）。根据《富比士》（Forbes）富豪榜，孙正义现年已经60 岁，以223 亿美元（约6,700 亿台币）成为日本首富，全球则排第39 位。

根据日本作家三木雄信的著作《孙正义的头脑》，孙正义在23岁时得了肝病，整整住了两年医院。两年内他读了四千本书，平均一天五本。孙正义在读完四千本书后，就写出了从事四十种行业的发展计画。三木观察了孙正义多年前的经历，归纳了孙正义的成功之道：

1. 人生蓝图

孙正义会在新年来临时，制定自己的年度规画，每过几个月便逐项检查，然后将结果列出出来并且随身携带，早晚上下班时拿出来看看。孙正义就在那数十年规画上，持续思考今天该做些什么。

2. 70％法则

孙正义觉得，如果自己在某项事情上有90％成功，其他竞争对手可能也有同样把握，这时动手为时已晚。如果成功率在50％以上，就市场的生命周期而言，可能时机尚早，同时也意味着自家企业与竞争对手相比，并未处优势。因此，70％成功率是个重要的参考指标。

3. 令对方诚心信服

孙正义他和人谈判合作前，都要先和公司内部充分探讨，制定双赢方案，否则一味追求己方利益，缺乏令对方信服的理由，只会让自己心虚，对方戒备。

4. 10 秒内想不清楚的事先不做

如果思考良久依然无法有结论，就不要给出结论。孙正义决策时都很快，有时若他无法决定，他会将事情暂时搁置。他认为无法立即决定，是因为没有决策所需的关键资料，所以他会让下属准备所需材料，以便做出正确决定。

5. 全力以赴

80 年代，孙正义创办个人电脑杂志出现严重亏损，但他没有削减杂志部门支出，反而拿出1 亿日圆投放电视广告，并大幅度加印杂志为全国各地书店供应10 万册，结果这10 万册杂志全部卖光。

在市场扩张阶段，即使出现亏损也不要削减支出，反而加大投资提升营业额。

按照自己预定计画去做，就算做得不好，任何一件自己做过的事，也会为将来的自己积累经验。

6. 公开目标鞭策自己

孙正义向来会公开自己目标，这样风险很高，不留给自己后退的余地，借公开机会，他可以聚合人力、物力、资本、资讯等各类资源，对自己、对公司是一种鞭策。

7. 和龙头企业合作

孙正义总是选择与龙头企业合作，因为可以借此享受到龙头企业的品牌号召力、价格竞争力等优势。但和龙头企业合作并不简单，对软银而言，有时也会面临苛刻条件，但长远来看，这仍是成就事业最为可靠方法。

8. 别问「为什么做不到」

企业在扩张时，总会遇到各种问题，但孙正义认为：

领导者不能问「为什么做不到」，而是必须不断问「怎么样才能做到」。

孙正义永远不接受「有难度」、「做不到」这种理由，即使是客观条件不允许，他也会想办法突破限制。

9. 直接说结论提高效率

孙正义只给下属10 秒钟时间回报，如果在最初的10 秒没能让他了解到重点，他就会说：「结论是什么，从结论说起！」

孙正义可以从结论推出大概逻辑，如果逻辑有疏漏、错误，或重大问题，他会谨慎地向对方求证。这样做不仅提高孙正义的效率，也提高软银整个公司的效率。