十个创业九个死，即使活着也是苟延残喘，很难做到集团化规模化。究其原因就是当下很多创业者只是头脑热，对项目风险没有进行评估，对企业发展没有战略规划。换句话说不具备企业家思想就去创业最后只能成为创业失败者。创业分为两种，第一是复制型创业，第二是创新型创业。无论哪种创业都需要考虑的就是市场竞争。市场竞争关系直接关系到企业是否存活，存活多久的问题。这里利用波特五力模型分析创业前应思考的问题。

波特五力模型分析

第一、供应商的议价能力

消费者购买的产品之所以涨价大部分原因就是供应商的供货成本上涨，供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供应商的产品具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品，这样对企业的盈利有很大的不利影响。比如特斯拉，特斯拉官方公布的财报显示，2018年一季度净亏损为7.85亿美元，亏损额同比去年的3.97亿美元猛增115%。然而作为特斯拉目前唯一的电池供应商，松下电器却赚得盆满钵满。特斯拉P85的电池成本为35360美元，相比85070美元的售价，就电池成本占了车价的41.6%。若抛开MODEL S P85的销售利润，那电池至少占MODEL S制造成本的50%以上，甚至更多。显然，特斯拉目前至少50%或者以上的利润被松下赚走了，特斯拉亏损也就是理所当然的事情。

创业需谨慎

第二、购买者的议价能力

任何商品购买者都会议价。购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。比如购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。这时候购买者就会进行讨价还价，而卖方不得不妥协，导致利润降低。

第三、新进入者的威胁

新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。比如微店，微店定位于社交电商，获得了腾讯的投资，有先发优势，但是却被后来者拼多多超越。

第四、替代品的威胁

两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。最明显的例子就是微信和三大运营商之间本身不是一个行业，但是由于微信的出现替代了短信，使得运营商的利润大打折扣。

第五、同业竞争者的竞争程度

现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。比如共享单车，共享单车在2017年大洗牌，资金实力雄厚的竞争对手通过免押金、免费骑使得很多小平台破产。如第一家倒闭的悟空单车就是例子。

波特五力模型

所以对于创业者一定要对市场竞争进行充分分析后才开始实施项目以降低失败风险。当然波特五力模型也有局限性，比如只是体现竞争的对立关系，而没有考虑市场竞争的合作关系。比如打车软件优步的出现确实威胁了滴滴出行，但是最后滴滴收购了优步中国使得滴滴的市场份额更大。所以如果是复制型创业一定要利用差异化战略思想，如果是创新型创业一定要利用专一化战略思想，这样才能让企业立于不败之地。