案例

台湾的汽车市场竞争激烈，各类购车优惠措施纷纷出炉，包括买车贷款0利率，要求自付的头期款也越来越少，甚至到不用付头期款可取车的地步。广告中看到一男士在银行中提款，另外一位好事者大声质问这位顾客：你领钱干嘛？他的态度引起银行中所有的人都感到紧张，空气为之冻结，银行中的警卫甚至以为要发生抢劫案了。提款的顾客搞不清楚状况，小心翼翼地说：领钱买车，付头期款啊！这位好事者叫银行行员把收回去。以十分不以为然的口气告诉他：现在买车，干吗要付头期，特帮你付头期款。这种强烈质问的方式，挑战了消费者对过去买车行为的认知，表现手法上也让受众吃了一惊。

方法解析

优惠对消费者来说，永远都是最有吸引力的筹码，为了促销，优惠是最有效的措施之一。但优惠的弊端也非常明显，如会降低商家的利润，经常性优惠还要消费者非要等到优惠时期才会购买，所以并非是持久之道。

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