创业最难的不是从0到1，而是从0到0.1。我刚听到这个观点的时候，没有太在意，也没有什么感觉。但是在经历了一年多的再次创业后，越来越觉得这个从0到0.1的确太重要了。这个阶段，一切都是混沌初开。最难的是，创始人既要有宏观思考的能力，保持对未来的想象力，保持大的格局，又必须脚踏实地从非常小的点切入。

就是这样一个“小切入点”，如果你选择对了，并且还产生了实效，那就能很好的鼓舞和激励团队，能激发所有团队成员的信心和凝聚力。常言道“好的开始是成功的一半”，可事实上绝大多数创业团队都很难有一个好的开始，为什么呢？我们认为关键是没有选择到正确的“小切入点”。

那么如何才能选择到这个适合自己的正确小切入点呢？回答是这个“小切入点”可通过如下三步得以实施：其一、眼界不能向上看，而是应该向下看。有句话叫“柿子要拿软的捏”，即要捏软柿子。说白了就是选择业务入口时，要选择自己当下做得到又做的好的客户群体作为服务对象，这样容易形成交易并产生现金流。其二、是要认清自己，发挥自己的优势和特点以及创业对应实现的目标，针对选择的这个“小切入点”对应的客户需求特点，完善自己的所能提供的产品和服务的设计，并找到适配的市场推广渠道，推向市场。其三、制定出切实可行的行动方案，并严格高效的执行和考核。这样只要脚踏实地的从非常小的点切入，进入目标市场，不断积淀客户量，扩大交易量和现金流，初创团队的成员就能感受到企业的发展靠谱和有效，信心和凝聚力就会越来越强，人心才能持续稳定。即创始人要始终保持“眼要高、手要低”。欢迎大家就此观点交流讨论，合作共赢！