我曾经是谁？

话说本人可是纯正理工科出身，邮电学院毕业，在通信界摸爬滚打十几年，见证了通信事业的蓬勃发展。最初进入国企，带编制的那种，可是我想寻求事业上更大的进步，于是走出国企舒适圈，进入外企，从此鲜衣怒马+朝九晚五，担任过中国移动河北、黑龙江、新疆，中国联通山东、新疆项目负责人，风风火火、祖国各地做空中飞人，可谓仗剑天涯，为通信事业的发展添砖加瓦。也许，当你拿起手机，播出某一个电话的时候，那里面，也有我的一份努力和辛劳。

当然，理想总是不如现实这般骨感。

当我进入人生的另一个重要阶段，当我升级为妈妈的时候，我的生活与工作不能再如过去般高速向前，因为我的人生列车上有了新的成员—---我的宝宝，我必须放慢速度，一脚急刹，我不能再做空中飞人了、不能再无条件的加班了、不能再心无挂碍的说走就走了……

怎么办？

保险界初探

也许我跟大多数妈妈一样，期盼着能有更多的时间照顾宝宝，于是我也辞掉了通信公司的工作，一心一意的做一个好妈妈，可是随着孩子的长大、独立，我也觉得要慢慢走回自己的人生轨道，可是，对于一个脱离职场的全职妈妈，谈何容易？

于是有了我的第一次保险公司的经历，这家保险公司赫赫有名，相信大家都听说过的，原谅我将名字略去。进入这家保险公司其实很偶然，是我在招聘网站发了求职信息后，他们主动联系的我，说是行政专员的岗位，可以去试试，于是，我也同样抱着试一试的心态，去应聘。于是我掉进了保险公司第一个“坑”----他们是打着招行政专员的幌子，招销售代理，这里根本不需要什么行政专员，招来的都是保险销售代理。果然，保险都是骗人的。我想既然来了，怎么也要看看这保险行业的水深水浅，于是参加了保险公司组织的新人班培训，除了保险基础知识，剩下的就是销售技巧，所谓的“话术”。什么是话术呢？通俗的说，就是通过分析了意识与潜意识是怎样支配我们的行为方式的基础上，在不同的场景下，总结出几句不同的关键的话，从而牢牢的抓住客户的心。BTW，也许，您现在面见保险公司的代理人的时候，也还是被“话术”。玩个游戏：想一想，哪句话，是他们的话术？

新人班结业，我顺理成章的成了一名保险推销员。

每天参加早会，打了鸡血一般喊口号，拍桌子，恨不得让每个人发誓向着MDRT前进。可是理工科出身的我，没有这样的激情。可能老板发现我暂时不适合去直接推销保险，于是，交给了我一个新任务----招募新人，怎么招募？就像当初招募我那样，说公司在招行政专员，来试试吧。于是，我的主要工作就是给求职者打电话，问他们要不要试一试保险公司的“行政专员”。大概一周的时间，我就快崩溃了，因为我发现，自从我进入保险公司，如果不说谎话，就过不完这一天。

痛定思痛，我发现，给我留下深刻印象的有两样：一是保险公司不敢苟同的推销术，另外一个就是保险专业领域的专业知识、保险理念。我发现，保险没骗人，是人在骗人。于是，我的第一次保险公司生涯没有任何悬念的结束了。

保险界再探

就这样，时间一晃就过了三年多，机缘巧合，了解到了明亚保险经纪公司，据说，这家保险经纪公司跟别家保险公司不一样，是保险界的一股清流，于是，鼓起勇气，踏入了明亚保险经纪公司的大门，好吧，直接说重点：这里，终于没有了打鸡血式的喊口号，没有要求拍桌子，没有打电话骗人来做行政专员，没有销售技巧，没有所谓的话术，培训班和早会，也只有资深的专业人士来讲保险基础知识，讲保险保障条款，这里的经纪人也更单纯，花最多时间的，就是大家在一起探讨，哪个保险公司哪一款产品，优点是什么，缺点是什么，适合谁、不适合谁。

好吧，终于心安，可以在保险的专业领域里为客户服务了，而不是混迹在保险公司的骗术里。

可是，时间久了，逐渐发现，保险，在许多人的认知里，依然与“骗”字挂钩，接受程度并不高，保险从业者，也同样举步维艰。

卖水果的也不例外，直接苹果、香蕉、水蜜桃的一通链接，丝毫没有觉得不妥，而朋友圈的人也不觉得骚扰，觉得热闹的很，说不定，哪一天会下单购买。

可是，保险从业者不同。他们从不敢在朋友圈直抒胸臆-----大声说我是卖保险的，然后直接附上购买链接，虽然，这个保险也许是他经过几天的学习比较总结才得出的结论，他真的认为很好，才推荐给别人，可是，如果他那样直接发朋友圈，下场就只有一个：被别人屏蔽、拉黑。

于是，我看到了许多新的套路：

朋友圈晒我又健身了----言下之意是我是很健康的、我是真实的，不骗人，找我买保险吧。。。

朋友圈晒孩子各种活动的-----言下之意是我是很负责任的人，相信我，没错的。。。

朋友圈晒我出镜的时候发现我又长皱纹了----言下之意是，你看我很牛，有人采访我，买保险，找我吧。。。

等等，等等诸如此类。。。看到这些，我觉得很悲哀。

我最后的决定

为什么，我们经过专业的学习，专业的分析，给别人提供专业的服务的时候，不能堂堂正正的说一声，我就是卖保险的？

于是，我决定，今天，我就这样直白的告诉大家，我就是卖保险的，通过我的刻苦学习，为您提供专业的咨询、投保服务。

也许，我这样毫无伪饰的直白，没有走前人已经总结好的套路，会让我死的很快、死的很惨，可即便如此，我也要堂堂正正、明明白白的告诉大家，我就是卖保险的。

后续，我会在我的公众号写一写保险行业的专业知识，比如给我和我的家人配置保险？怎样认识重疾险、买到最适合的重疾险？等等。。。。。。也欢迎您关注我的公众号，让我们在保险的道路上共同成长！