原标题： 精美贝壳还能玩出新花样？周益华靠它成了远近闻名的贝壳大王

17岁的周益华中专毕业。在海边游玩时，周益华发现那里有很多奇形怪状的贝壳很是可爱。

出于喜欢，他就随便捡了十几个带回去。回到东莞后，周益华就把那十几个贝壳清洗干净后放在自己的办公桌上作为摆设。受到了许多同事的喜爱。周益华有了创业的想法来到海南，花500元请当地的两位老人给他捡了2000多只形状各异的贝壳。摆了一个地摊。谁知他的贝壳摊位还没摆好，就受到许多过路人的围观，对贝壳爱不释手。

只一个晚上，周益华就以3元至5元的价格卖出了100多只贝壳，赚了300多元。此后一段时间，周益华晚上就在虎门的几个夜市上摆摊，白天就到几个工业区、学校、公园的外面摆个小地摊。由于他很勤快，平均每天的收入都保持在200元以上。

普通的贝壳并不受到人们的青睐，许多人青睐的只是贝壳的形状。周益华特意让老人给捡了一些普通的贝壳。回到东莞后，他便拿出这些普通的贝壳进行研究。最后他想到了用刀片把贝壳修成动物或花鸟的形状，有的还在上面刻上字，用油漆印上。通过反复实验，周益华在普通的贝壳上刻上了友谊天长地久、一生永恒、I love you等多种代表友谊、爱情的字样，还设计出了情侣贝壳、爱心贝壳等多种款式。

通过简单加工，既保证了廉价贝壳的销势，又不断推出了新品种，深受顾客的喜爱。他还聘请了一位美术学校的毕业生专门负责制作成型贝壳制品。仅此一项，每月就为周益华带来了近3万元的收入。

通过对市场的调查分析后，周益华有了一个大胆的设想：不再开店，而改为在人流量大的商场超市外面租块场地，以摆摊的方式卖贝壳。这样只须交给商场超市一点租金，不需要办理营业执照，更不用交税。

主意打定后，周益华果断地转让了名帆贝壳工艺品店，开始开流动贝壳工艺品店。在一个朋友的帮助下，周益华很快在东莞市厚街镇的茂升商场前租了一个场地，摆起了贝壳摊位。由于借助了商场巨大的客流量，周益华第一天就进帐800多元，而且还和当地的一家礼品公司签订了合同，每个月从周益华那里进50个成形贝壳制品。

周益华已设计出了成型贝壳制品、风铃贝壳、挂链贝壳等近10个大系的50多个品种。他的流动贝壳工艺品店已涉足深圳、东莞、佛山等广东各大城市的万联百货、民乐福商场、国惠康商场等30多个很有名气的商场超市。靠卖贝壳周益华不但在家乡买了房，还成了远近闻名的“贝壳大王”。

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