营销技巧之把产品展示给真正顾客

营销人员都知道Needs、Wants、Demands，但是做到的不多，如果我们能找到Demands那部分客户，你的业绩就显得不可思议。假如你的工作是把治疗关节炎的药物卖给老年人，你会挑选周杰伦唱着我的地盘来做产品宣传广告吗？或者广告植入的喜羊羊灰太郎动画片展示给小朋友吗？当然不会，你可以构建最强大的销售团队，但如果不能把产品展示给真正有兴趣的购买者，那么你就是浪费时间。因此，要向真正有兴趣的顾客展示你的产品。如何找到这些渴望的准客户呢？只要你肯用心去找，处处都有机会。

当大多数人想把自己的销售信息传播出去时，一般都会想到典型的广告方式：电视、收音机、报纸、杂志……当然，适当地运用这些媒体可以带来接近渴望人群的机会，实际上有无限多的途径，有一些相当便宜，甚至是免费的。比如：你可能发现某本杂志的读者群正是你要寻找的目标客户群，那你就可以购买下该杂志的广告位。很明显的，在合适的目标媒体上做广告要比错误的地方有更大的吸引力。当然你不会向秃头的人做发梳的广告(除非你有能生发的神奇梳子)。

很多营销人员都知道有一种很好的提高收益的方式，那就是购买客户名单。我想你在看完房留下联系方式后，不久你会接到保险公司、装修公司、直销公司的电话。如果你购买优质小区业主的电话，或许达到5元每个，但是如果你的产品是大众化或者说对年龄层次定位比较准确的话，我想你会乐意购买更多。然而，这都还是一些浅显的方法。你不想为获取准客户名单付费吗？当然没有问题，你真的可以不付费。

让我们假设你在销售某种相当高档的护肤产品，目标客户是那些只看品质不看价格的富人。那么你会侦查到周围有一种群体时常搞聚会或者说沙龙，这时候你可以接近组织者：“让我把我的神奇护肤水免费放在你的沙龙里，只要你卖出一瓶就可以得到50％的好处，如果卖不出去不用付一分钱。”极其简单，不费吹灰之力，你们双方都像拣钱一样抓住了赚钱机会。如果在这个聚会或者沙龙售出几瓶之后，你可以建议组织者：“为什么不向所有的会员发出一封信，告诉他们你可以打折出售我的神奇护肤水呢？我甚至可以支付印刷和邮寄的费用，每卖出一瓶我都可以付给你售价的50％。”如此一来，你就以相当低的成本和极小的风险获取了你的目标客户。

还想进一步降低风险吗？等到该聚会下一次发出要约时，要求他们把你的广告写在纸上或者说微信上、微博上。我真的不敢相信，你已经把成本降低到只需要请人吃饭的地步了。关于寻找客户的方法更是成千上万，如果你能掌握其中几个、发挥到极致，我想你会变成闪耀的星星。