企业战略分析经常会用到迈克尔.波特的五力分析。三十多年前他在《竞争战略》中提出这一框架，一经问世风靡全球。今天我们简要理解下他的核心思想框架。

中间的大方框代表我们要分析的行业 比如手机行业，左边是它的供应商，右边是顾客，上边是跃跃欲试想参与的潜在进入者，下面小长方形表示替代品 比如新的产品 技术 它们可能把现有行业搅黄。

首先中间的方框里 现有公司在激烈的竞争 对应国内外数百家企业都做手机 很好理解。

看一下左边供货方的影响，比如现在苹果手机是富士康在生产，它对苹果公司有什么影响？它是否有能力把代工做好？除了它家还谁能保证上亿部苹果机按时保质保量保密的交货？即使有需要多久能谈好合作条件把全部生产转移过去？那富士康是否以后也会自己生产手机？（比如三星自己出手机苹果就不方便让三星的厂家生产）

接着看一下右边，顾客议价能力这块，用户对苹果品牌的忠诚度如何？最近的苹果X会不会太贵导致大家跑去买华为mate?用惯了IOS转为安卓是否顺手？等等

上面是潜在的进入者，是否有足够的资源形成规模（生产一台手机的成本是全部厂房 设备 人工 税费等等 可能一百万一台 如果生产一百万台成本就会剧烈降低 之前的帖子有讲到边际成本 ）？新手机生产出来有差异性么（锤子手机你买不买）？品牌商用户会不会觉得新牌子太low?渠道能力怎么样，如果VIVO可以在2000个县城铺货新产品如何？有的行业还涉及牌照准入，比如电信，最近英国电信在大陆拿到了全国性牌照才可以初步跟联通移动玩一玩。

最后来看潜在进入者，牛替代了人力 拖拉机替代了牛耕地，技术在进步，智能机出来后诺基亚就不行了，头条问世别的社交产品也会受影响。优胜略汰，创新是商业不变的主旋律。

五力给我们一个很好的讨论问题的框架，让分析更有条理，讨论更有的放矢，在80年代初一经问世颇受好评。当然如今产业的边界愈发模糊，科技进步更快，用户和供应商相对企业信息更对称，企业本身也更动态更灵活。这就要求我们领会五力的要义，具体问题具体分析。