儀器信息網訊2018年9月4日,安捷倫科技邀請忠實用戶和行業內專家在西安爲Intuvo 9000舉辦了兩週年生日慶典。期間,安捷倫召開了媒體見面會。儀器信息網就Intuvo 9000發佈兩年來所取得的成績和收到的用戶反饋與安捷倫相關負責人、Intuvo 9000專家用戶進行了問答交流。

出席本次媒體見面會的有安捷倫科技副總裁兼氣相色譜事業部總經理Shanya Kane、國家環境分析測試中心主任黃業茹研究員、安捷倫渠道業務總監何峻、萊茵技術(上海)有限公司助理實驗室經理朱惠榮、安捷倫大中華區氣相色譜應用支持經理管振喜博士、安捷倫科技氣相色譜與能源化工材料市場經理陳豔鳳和安捷倫科技大中華區公共關係經理劉力真。

從左至右:管振喜、何峻、Shanya Kane、黃業茹、朱惠榮、陳豔鳳、劉力真

以下爲採訪實錄:

儀器信息網:Intuvo 9000的推出,是爲滿足哪些領域用戶的哪些具體要求?推出兩年來,Intuvo 9000的市場表現如何?

Shanya Kane:謝謝你的提問,Intuvo發佈至今已有兩週年,正好是兩歲的生日。Intuvo在中國市場和全球市場上都收到了很好的評價。中國的情況和全球的情況比較類似,Intuvo在食品、環境、製藥、法醫還有材料市場都得到了非常廣泛的應用。針對這幾大行業,我們已經有40多個應用發表。在中國,我們最近也出版了一個Intuvo文集 ,裏面收納了超過35個這樣的應用。在Intuvo的技術被逐漸接納的過程中,我們也在開發更多的應用,這些應用也證明了Intuvo對我們客戶的幫助和它優秀的性能表現。

我們當時在研發Intuvo的時候做了很多革命性的創新,所以在未來我們也希望這些創新能夠幫助更多的用戶,在聽取中國乃至全球氣相色譜用戶的反饋後,發現存在的最大挑戰來自於氣相色譜的操作、操作人員的培訓以及日常維護。安捷倫的研發工程師應對這樣的挑戰有一個積累沉澱的過程,對於研發工程師來說,讓儀器操作變複雜容易,但是讓儀器操作變簡單難,這恰恰是Intuvo的創新點。第一,客戶更換色譜柱的過程比較困難,可能會發生泄漏,不知道是否安裝得穩妥。創新的Intuvo技術讓柱子安裝非常容易,不會發生泄漏,連接可靠;第二,不希望分析樣品時污染色譜柱。Intuvo具有保護芯片專利技術,保護色譜柱防止污染;第三,隨着商業實驗室和樣品數量的增加,客戶希望在有限時間內處理更多樣品,Intuvo直接加熱技術可以更快加熱樣品;第四,超過50年的經驗積累,都放進了操作軟件裏,讓用戶可以通過智能軟件在日常使用,維護,處理故障時有更好的體驗。總之,Intuvo的創新技術是爲了讓客戶更簡便地使用氣相色譜。

最後,Intuvo使用的全新科學技術需要一些時間被客戶接納,目前已經有客戶在重複下訂單,並且有些客戶已經在科學期刊發表了使用Intuvo做的工作,這使得Intuvo得到了很好的介紹並且會影響到未來更多的用戶。我們發現Intuvo與質譜聯機率很高,是常規氣相色譜與質譜聯機率的兩倍。

Shanya Kane

儀器信息網:未來,安捷倫在GC上有哪些新的技術或者是設想?

Shanya Kane:安捷倫在進入氣相色譜領域的歷史從惠普時代就已經開始,迄今已有55年了,我們一直在引領氣相色譜的創新,包括第一次使用自動進樣器。安捷倫是最早發明石英交聯毛細管色譜柱的公司,大大提升了氣相色譜的工作效率; Intuvo的發明再次奠定了安捷倫的創新地位,對全球的業務有推進作用。對於未來,intuvo全新創新技術可以逐步推廣到所有安捷倫氣相色譜系列平臺,不斷創新,將更多新的技術和產品推向市場。

儀器信息網:在兩年間,中國地區用戶對Intuvo 9000的典型反饋有哪些?針對中國用戶的需求,安捷倫基於Intuvo 9000做了哪些技術支持和應用開發工作?在中國有哪些成功案例?

管振喜:用戶對Intuvo的反饋有技術創新、簡單易用、速度快、效率高、抗污染能力強等。針對中國用戶,我們應用支持團隊在相關行業都開發了實用的分析方法。在環境領域,結合熱點的土壤污染檢測,我們開發了快速TPH(總石油烴)分析方法,使得純分析時間由20多分鐘縮短爲小於3.5分鐘,大大縮短了分析時間,提高了效率,得到了用戶的認可和好評,該方法在一些第三方檢測實驗室和國家級環境分析實驗室都有應用。在食品行業,開發了Intuvo快速分析甜蜜素的方法,將傳統國標分析方法需要的15分鐘縮短至8分鐘左右,分析效果沒有差別。另外,將國標中分析37種FAMEs的方法由80多分鐘縮短至8分鐘。這些方法都應用在了用戶的實際分析中。在Intuvo GCMS聯用上,開發了一針快速分析147種SVOCs的方法,不僅降低了分析時間,同時引用了柱中反吹技術,提高了抗污染能力,降低了維護成本,滿足了用戶的需求,得到了客戶的良好評價。針對新國標GB 23200.113-2018,也開發相應Intuvo GC-QQQ解決方案,我們已有基於 Intuvo 的國標多農殘分析工作流方法包。在其它行業,如法醫、毒品檢測方面,Intuvo也得到一些用戶認可。我們還開發了酒駕檢測(血醇分析)的Analyzer(分析儀)。在製藥行業,我們開發了基於Intuvo的溶劑殘留分析Analyzer。在最近的熱點——基因毒性檢測方面,Intuvo也在做相關有益的試驗。爲了更好支持用戶的應用需求,我們編輯出版了涵蓋不同行業的中文版Intuvo應用文集,有近30篇應用文章參考,用戶可以在安捷倫網站下載。下面也請我們熟悉市場的陳豔鳳來談談。

陳豔鳳:安捷倫的創新從來都不僅僅是實驗室的性能創新,更多是通過和用戶交流,瞭解市場和用戶更加需要什麼樣的產品,通過這些活動獲取用戶的反饋,一起推動行業的進展。Intuvo兩週年的慶典是目前最大的慶典,我們邀請了很多的用戶來分享Intuvo幫助實驗室老師帶來哪些效率。另外我們也用視頻的方式做了很多客戶應用分享案例,在儀器信息網上也有呈現,和大家分享Intuvo在食品、環境等科研領域提升實驗室效率的故事。希望未來有更多的用戶合作案例,從而推進整個行業發展。

儀器信息網:Intuvo在環境測試中扮演怎樣的角色,有哪些優勢?

黃業茹:氣相色譜在環境檢測中很重要,就石油烴的檢測而言,利用Intuvo的高分離度可以實現快速檢測,從三十多分鐘降低到三分鐘左右,優勢很明顯。我的實驗室人員對於利用Intuvo做完實驗後的效果印象深刻,所以我覺得Intuvo在未來應用是非常廣的。

儀器信息網:如何評價安捷倫Intuvo 9000?它解決了第三方檢測機構用戶的哪些痛點?

朱惠榮:Intuvo 9000給我的感覺就是他很小巧,佔地面積小,集顏值與實力於一體。

關於第三方檢測的痛點是,在準確檢測的基礎上如何能快速、方便操作,節省成本。在做到快速的同時,還要環保,節約能源,第三方檢測應該有環保的責任。節省成本,操作簡便,抗污染能力強,日常維護只需換保護柱芯片就可以,維護頻率大大降低。我引用我們實驗室操作儀器的工程師評價的原話就是“Intuvo外觀高端清爽,升溫速率快,儀器出峯效果好,耐髒,維護時需要更換的配件少,還有就是帶自檢功能,更方便了解儀器和漏氣的情況”。

儀器信息網:請概括Intuvo 9000有哪些革命性創新?在GC領域,安捷倫有怎樣的發展歷程和創新洞察?

Shanya Kane:分析測試技術已經存在很多年並且被大量使用,所以革命性的創新其實很難,但是我們仍然認爲創新領域需要儀器和分析檢測技術更加優越。

何峻:對於安捷倫而言,重要的是在技術上不斷創新,給用戶帶來更好的工具,讓其有更好的科學發現,解決實驗室的科學難題。更重要的是,在技術被使用之前,我們在背後做了大量工作,和客戶共同進行技術應用和方法開發。支持客戶獲得真正的成功,比做任何市場活動更有效,因爲我們真正的目的是讓客戶使用最新的創新技術,解決實驗室的難題和增加實驗室效率。

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