豪掷30009888.98元做广告的知名白酒破产了！仅1人愿接盘

文：深思

“喝孔府宴酒，做天下文章”。1994年11月，孔府宴酒斥资3000万元，击败孔府家酒和太阳神，夺得首届1995年央视标王，一夜成名天下尽知。其广告宣称销量远超茅台、五粮液。

而如今，茅台已经成为万亿市值的代言人，孔府宴酒却陷入破产，以1.33亿的起拍价在阿里拍卖平台上拍卖。

公司被拍卖仅一人参与

公开信息显示，孔府宴公司破产管理人定于2019年6月12日至2019年6月13日在淘宝网阿里拍卖平台，公开拍卖山东孔府宴有限公司所有的土地、房产、构筑物、辅助设施、机器设备等资产，其中包括“孔府宴牌”等43件注册商标，起拍价1.33266613亿元。

截至目前，仅有1位买家报名参与拍卖，并缴纳了保证金2600万元。如果后续没有更多的人加入进来，最终这些资产或将以起拍价成交，否则此次拍卖将面临流拍。

根据公告，此次拍卖的资产包括孔府宴公司所有的4宗土地、5项房产、构筑物、辅助设施、机器设备以及包括“孔府宴牌”在内的43件注册商标等。

被拍卖的四宗土地均位于山东省鱼台县，土地面积约合计26.11万多平方米；五项房产，建筑年代从上世纪70年代到本世纪初不等，房产面积合计约8.01万多平方米。

拟拍卖的孔府宴公司资产

不过，在公告中，法院屡次提醒部分资产产权不明晰、或是已被他人征用等风险。如果拍得，后续或将面临不少麻烦。

此外，法院还在标的公告中提醒称：“因山东孔府宴有限公司酒类生产许可证已被有关部门撤销，买受人应自行评估该情况对拍卖资产价值造成的影响。”

值得注意的是，“孔府宴牌”等43件注册商标评估值仅为14.19万元。有关人士表示，此次被拍卖的“孔府宴牌”酒类商标属于防御性商标，未曾使用，因此价格较低。而 “孔府宴”酒类注册商标（主商标），未在此次处置范围内，属于另外的资产包。

首届央视标王

曾几何时，孔府宴酒一度风光无限。

这家位于山东济宁鱼台县的小酒坊，在厂长江廷华的宣传攻势下迅速崛起，一度成为白酒行业的龙头企业。其广告一度宣称销量远超茅台、五粮液。

孔府宴酒广告

1992年4月，济宁市与西安市缔结为经济技术协作友好城市，两市在西安举行经济技术洽谈会。会议前夕，江廷华在西安电视台及所有公交车上打出孔府宴广告，还在西安最繁华的百货门前派出一批美丽的礼仪小姐请路人现场品酒。当年，孔府宴酒在西安的销售额猛增1000余万元。

1993年，江廷华又利用济宁与武汉经济技术交流活动的机会，提前一周到武汉，让模特车队沿街游行，并租用数百辆公共汽车做广告。为了在众多参会企业中胜出，江廷华独辟蹊径，利用航模和飞艇带着孔府宴广告飞翔在武汉上空，当天便传遍三镇，孔府宴酒就此成为武汉最畅销的白酒。

1993年至 1994年上半年，江廷华的目光投向东北三省。从哈尔滨、长春、沈阳等大城市开始，他在电视、广播、报纸上大手笔投入广告，并用宣传车旅行宣传3个多月，就此拿下东北市场。

地方市场的走红，让孔府宴酒萌生了“上央视”的雄心。1993年，孔府宴曾在新闻联播后投放广告，尝到甜头；但1994年，因孔府家酒介入而失去了该位置。为此，1994年11月8日，在央视首次拿出新闻联播至天气预报节目之间的时间进行广告招标时，孔府宴酒豪掷30009888.98元人民币，夺得央视首届“标王”，而曲阜的孔府家酒以700万元之差屈居亚军。

“标王”的巨大影响力，使得孔府宴酒1995年头两个月的销售收入就达到了2.7亿元，而前一年的全年销售收入仅为3.5亿元。最终，孔府宴1995年的销售收入达到了惊人的9.18亿元，利税3.8亿元。而在夺标央视标王之前，孔府宴酒只是山东省一个县城的小酒厂，影响力只限于周边地区。

兴也勃亡也忽

靠着对广告的巨资投入而获得的成功，让不少同行企业纷纷仿效。1995年底，在对央视第二届“标王”的争夺中，孔府宴败于来自山东临朐县的年轻对手“秦池”。当年，孔府宴的投标额为6399.99万元，而后者以6666万元的高价夺得央视1996年“标王”称号。次年，“秦池”更是以3.2亿元的高价摘得1997年“标王”桂冠。

然而，“标王”之争的失利只是个开始。1996年，在一次全国人大会议上，节约粮食、控制白酒业发展的声音被公开。此后，全国白酒年产量逐年下降，孔府宴酒也从高峰阶段的年产量3.5万吨滑落至1万吨左右。

1997年，有媒体曝出秦池从四川酒厂收购原酒进行勾兑，加上川酒的崛起，使得孔府宴的市场出现萎缩。

对孔府宴的最后一击出现在2001年5月，国家税务部门宣布，对粮食白酒和薯类白酒按出厂价25%和15%从价征收消费税的基础上，对每斤白酒从量征收0.5元的消费税。至此，孔府宴已不堪一击。

2002年，孔府宴90%的股份被鱼台县以8000万元的价格转让给山东联大集团。然而，由于这笔资金迟迟没有到位，孔府宴未能全面恢复生产，并购宣告破灭。

2011年，广东凯利和上海舜达注资，被重组后的孔府宴首次推出新品，发出了重返市场的信号，业内曾认为孔府宴将迎来“重生”。然而，几年过去，孔府宴仍未能重振昔日荣光。

最终，2015年1月5日，鱼台县人民法院作出(2013)鱼破字第1-13号民事裁定书，裁定宜告山东孔府宴有限公司破产。

有公开资料显示，截至2013年3月25日，孔府宴公司资产总额为1.19亿元，公司负债高达2.71亿元，孔府宴公司不能清偿到期债务，且资产不足以清偿全部债务为由，依法宣告其破产。

鲁酒衰落川酒贵酒称霸

上世纪90年代，在江廷华一系列大手笔的广告宣传攻势之下，孔府宴酒这家3万元起家的小作坊迅速崛起为一家收入上亿的大酒厂。同时代，秦池、孔府家酒等山东的白酒企业用同样的策略，也迅速称霸了市场。

然而，1997年，有媒体曝出秦池从四川酒厂收购原酒进行勾兑。这个丑闻不仅把秦池直接拉下马来，还间接导致鲁酒都陷入了“勾兑丑闻”，曾经名噪一时的孔府宴酒、孔府家酒等的市场迅速萎缩。

而与此同时，川酒却借此机会崛起，五粮液、泸州老窖、剑南春等成为知名四川白酒代表。贵州的贵州茅台也取得了巨大发展，成为了世界白酒市值第一股。