原标题： 免费提供空气净化器也能赚钱？看看他是怎么做的

潘志强于2015年5月成立威代，提供空气净化器产品及服务方案。最初威代的商业模式是以租代售，目标客户群是个人，至2016年，年流水500万。随后向共享空气净化器转型，连接酒店商家和入住用户。

潘志强有着先天性过敏体质，一直饱受雾霾折磨。受遗传影响，女儿也面临同样的症状。因此，潘志强立志要改变这一现状。

2015年5月份，潘志强成立了威代，用以租代售的方式服务家庭用户，为其提供家用空气净化器。2016年，公司流水500万，服务客户15万家。然而他发现，租赁行为并没有降低用户的准入门槛，而国内用户更愿意购买净化器。

当时正值共享单车、共享雨伞等新物种如雨后春笋般涌现，潘志强也在考虑要不要放弃以租代售模式，转型为共享形式，由用户买单，商家提供使用场景。

于是他找到了在中国移动共事的前同事孙哲人，他希望孙哲人能加入威代，出任CMO，因为他有着十年的电信运营商经验，可以给威代营销方面带来助力。1个月后，孙哲人加入威代。有了合伙人助力，潘志强转型的信心更加坚定。

经过市场调研，潘志强决定以商用净化器为转型方向。在投放场景方面，他看到了酒店场景优势较大：第一，国内酒店整体数量大，市场前景广阔；第二，酒店客房面临大气、抽烟和室内装修等污染；第三，酒店客房是很好的商用环境，人流量多，而且使用时间长。

2017年10月份，转型后的净化器产品上线，旨在提供商用场所的空气净化解决方案，包含净化器及滤芯更换等服务，主要客户画像为酒店商家，用户画像为入住酒店用户。

净化器产品由技术团队独立研发，外包给硬件厂商定制而成，内置物联网芯片，通电即可联网，可在公司后台管理系统上显示运行状态、滤网寿命等数据。商家无需自己查看滤芯使用时间，公司系统会自动提示项目方更换滤芯。

1个月后，潘志强和他的团队带了130台机器来到北京，很快与几家酒店达成了合作，把威代的净化器在酒店客房内投入使用。用户可通过关注当地酒店线上平台、积分支付等方式抵消净化器服务费。现在，威代已服务1000间客房，客单价9元。

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