——杜老师分享：未来商业赚钱思维（13）

阿里巴巴创始人马云和京东创始人刘强东有过一次精彩的对话，刘强东提到京东和阿里巴巴的竞争关系时，马云却说阿里巴巴跟京东谈不上竞争，因为阿里巴巴不是一家电子商务公司，阿里巴巴是一家帮助别人做电子商务的公司，他们的目标就是帮助别人创造更多的京东。马云的这段话说出了京东和阿里巴巴本质的的区别，阿里巴巴做的是平台，是一个帮助更多人创业的平台，而京东虽然对于京东上的商家来说也是一个平台，但是京东在产品上以自营为主，在物流上也是自建物流，所以京东相对于阿里巴巴来说更像是一个产品，而不是一个平台。

近年来，随着互联网尤其是移动互联网的飞速发展，平台思维已经完成了中国企业的商业模式以及现代人的生活方式的第一次变革。一组可怕的数据显示，在全球最大的100家企业中，有60家企业的主要收入来自平台商业模式，全球100多家独角兽企业里，70%以上采用平台模式。这其中，电子商务、社交、出行等产业平台思维影响最为显著。

互联网平台思维就是开放、共享、共赢的思维。提到“互联网平台思维”，可能很多人会想到与互联网接轨才是平台思维，实际上并非如此，无论是互联网企业，还是传统企业，有很多都可以利用所谓的平台思维，而且共性很明显。

比如，现在很多游玩景点，大门票开始逐渐免费，里面的一些小项目会单独收费，这实际就是一种平台思维，通过对大门票的免费，降低游客的进入成本，从而吸引大量的游客进入，然后其中一部分游客就会对里面的小项目感兴趣，进而花钱消费，另外大量游客的涌入，还可以提高里面商铺摊位的租金收入；但是假如一开始的大门票就收费，那可想而知会挡住一部分客户的进入，这样，旅游景点的人气也会受到影响，里面的单独收费项目营收也自然受到影响；比如，很多大型的国际展会，通常会对参观者免费，这样会吸引更多的参观者进入，而参观者的增多，展会的影响力会提升，展会的摊位租金收入也自然很容易提高；再比如一些公司举办一些大型的比赛项目，既想收入参赛者费用，又想找赞助商收广告费等，这样会降低一些潜在参加者的积极性，还不如对所有参赛者免费，吸引大量参赛者的加入，从而可以借此提高广告商、赞助商的门槛；其实还有很多，如百货商场、免费发放试用试吃品、对创业者免费的孵化园、创业街等，都可以看作是平台思维的应用。