所谓的网红，全称应该叫“网络红人”，而网络红人通常是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被众多网民关注，从而走红的人或因长期持续地输出某类专业知识而走红的人。

今天就说一说那些在自己擅长的领域里靠自己独特的魅力，获得大众喜爱和拥趸的网红是靠什么赚得盆满钵满的。这种类型的网红，通常被称为KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）。他们有的是时尚界新星，有的是美妆界知名的大V，有的是二次元世界知名的coser，有的是淘宝上的美女店家，有的是粉丝群体中说话有分量的人物等等。KOL靠亲身示范来打动粉丝，将产品信息在不经意间植入粉丝群体的心智之中，这种影响力是持久的和深入的。那么，KOL自己靠什么赚钱呢？其实，概括起来无非有以下几种：

粉丝赠送与平台签约费

靠粉丝赠送或打赏这种形式在游戏和直播领域较为突出，KOL与大众沟通的平台搭建完成后，网红和平台通过粉丝行为和流量获得利益。网络主播打赏，可以土豪一点，也可以一块钱两块钱那样的打赏。不过很多特别土豪，一掷千金的打赏很多都是平台自己炒作的，当然也有打肿脸充胖子的，比如镇江曾经有一位某房地产公司的会计涉嫌挪用890万公款打赏女主播而入狱，说白了就是因为寂寞和面子。

当然，主播的收入也不全来自打赏，主播的收入主要由平台签约费、观众打赏分成。网红在某一平台上成名后，大多数会选择与平台签约，只在同一平台上进行自己的直播活动。KOL可以获得一笔稳定且可观的资金，平台也可以趁势打响自己的品牌，可谓是双赢的选择。例如，在小红书平台上常驻的美妆KOL老邢、pony等都是各大品牌主青睐的对象。

广告代言费和演出费

网红通过内容输出的方式，替产品宣传，将调性与之相近的品牌或产品安利给自己的粉丝，为粉丝种草产品，吸引追随者迅速跟进，最终从商家获得分成。在这种方式下，平台为网红提供流量端口，红人为平台提供内容输出，两者形成稳定的依存模式。例如，靠游戏和唱歌出道的冯提莫，成为知名网红后跻身明星行列，拍摄游戏广告，参加综艺节目等。还有网红雪梨，以自己的话题热度带动产品的销售，也表现出了不俗的实力。

电商

这种赚钱方式下，网红自身会拥有一个淘宝店铺或者微店，通过自身魅力吸引粉丝成为客户;比如穿搭网红余潇潇是众多电商网红中的一位，目前微博粉丝300万，能给自己的淘宝店导流。她从2015年开始做电商，第一年实现了约2200万元销售额，第二年为9700万元销售额，2017年达到1.78亿元销售额，今年前十个月已完成2.5亿元销售额、计划实现3亿元销售额。客户大都是余潇潇的粉丝，或者由其粉丝介绍来的，基本上属于‘粉丝+口碑’效应。

KOL营销的核心就是通过优质内容、自身魅力让用户对品牌产生信赖，进而成为品牌的忠实消费者。但据消费者洞察公司Bomoda的调查发现，中国许多知名度和参与度都很高的网红都不能将关注转化为良好的购买力。实际上，网红经济红极一时的同时，人们看到的是——真正能创造较大收益的网红只是少数，当网红电商开始退潮，众网红们又该何去何从呢？

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