在中国说起比较有影响力的社交电商，当属拼多多。

前不久，据路透社报道，美国USTR周四表示，该部门将拼多多列入“恶名市场”名单，因该平台上假冒产品数量激增。6月3日晚间，拼多多股价开盘暴跌近5%，跌破19美元发行价，创2019年新低,市值仅剩余213亿美元。根据统计，拼多多自今年3月以来股价连续下跌，从最高31.99美元至今，跌幅高达42%接近腰斩。

有这一数据出现也不无奇怪，在伴随着高人气、知名度的同时是平台的恶名相伴，山寨、假冒、伪劣的商品充斥平台，让拼多多在拥有强大流量的同时，也创造了第一骂名。

在移动互联网时代，拼多多的模式毫无疑问是成功，值得借鉴的。但是，难道为了获得流量和人气，只有牺牲品质引流才能成功吗？

今天我们就来说说被业界人士称为“美版拼多多的”的电商品牌Brandless。

Brandless在中国被人熟知，是软银向电商网站Brandless.com投资了2.4亿美元，而这已经是Brandless获得的C轮融资，截止目前为止，公司才成立仅仅2年。

Brandless意为“无品牌”，同名网站brandless.com 在2017年7月上线，被业内赞为最有潜力的公司，被FoodDive评为年度颠覆性公司。那么，相较于拼多多，同样是低价导流，Brandless为何能实现好品低价的成功商业模式呢？

与天猫、京东大玩超级品牌日引进知名品牌不同，Brandless售卖的商品都是无品牌产品，大多以日耗品为主，品类涵盖非转基因食品、家居用品、个人护理产品等，Brandless上的所有商品统一定价只卖3美元，而这比同质同品牌商品比，平均每件商品可以为顾客节约40%的花费，还货真价实，没有山寨、没有假货。

低价获利意味着最大限度地降低成本，受日本无印良品启发Brandless推崇“极简主义”，并体现在运营的方方面面。

Brandless并没有在全球甄选品牌，而是自主品牌，自产自销，由代工厂生产加工，由工厂直达用户手中，消除中间的所有流通成本，每件商品，Brandless的研发中心都会进行严格的测试和反复试验，确保每一件商品的质量在同类商品中都是略高一点。

1、简化品类

Brandless的商品只有300多个品类，每个品类都选择一款性价比高的产品，对于同一类产品来说，顾客只有一种选择，要么不买，要么买。看似“垄断”式的售卖，却让单个商品获得了高频的复购率，随着高频的消费，大多数顾客成为Brandless的忠诚消费者。

2、简化商品配方

有机食品给人感觉是生产成本过高，售卖成本也高，在Brandless，你却可以低价买到有机食品。以Brandless的一款有机花生酱为例，只有2种原料：花生和盐，大多数的有机食品无人工色素、无防腐剂，原料方面只有2-3种。这样的食品在口感上没优势，却保证了健康、安全的品质，而同时在生产源头上也节约了成本。

3、简化包装

Brandless所售商品的在包装上也大行极简主义，因为是无品牌售卖，包装上没有任何过多的文案和品牌标识，只写产品名称以及重点成分提示，比如有机、无麸质、素食、非基因改造食品，而Brandless的名字缩到最小，而这样的包装在众多品类中也显得与众不同。

会员制度是每个品牌零售都普遍实行的促销制度。为了增加顾客粘性和复购率，Brandless推出了自己的会员体系“B. More”，用户只需缴纳36美元年费，就可以享受所有订单免费送货的服务。 而非会员则收取每次5美元的配送费，或者购物满39美元才能免运费。

1、制定省钱报告书

Brandless推出会员制的目的主要是每季给消费者寄送“省钱报告书”，这份报告书会列出有在Brandless购买的产品价格与在其他零售商的具体价格并做比较，清楚明了地说明在Brandless消费究竟省了多少钱。这和国内超市派发的促销单不一样的地方是，它有一个数据收集和专业的对比在里面，让顾客在比价后，会把选择去Brandless作为唯一的选择。

2、和消费者一起做公益

Brandless与美国慈善组织Feeding America合作，每成交一笔订单就为有需要的人提供一顿饭，如果是“B. More”会员的订单，一次将捐赠两顿饭。在这个平台上购物的消费者，不但能买到物美价廉的商品，还可以做公益慈善。2018年2月，Brandless共捐赠了150万份餐食。而这样的参与互动，Brandless也在经营平台的同时把自己经营成了品牌。

3、线上线下联动，拉近消费者和Brandless的距离

2018年5月初，Brandless在洛杉矶推出了为期两周的第一家快闪店，并举办系列讲座，邀请食品、健康、美妆、社会公益等各领域的专家来演讲，并且现场举办试吃，增加消费者与产品的互动。在Brandless在开快闪店之前，Brandless仅局限于线上，快闪店的推出是在线上零售营销的基础上做了线下体验的补充，也增加平台曝光度和获客渠道。

Brandless看似是无品牌经营，实际在做自有品牌打造。无品牌化商品代表了一种消费的趋势，但不是所有的没有品牌商品都是所谓的无品牌化商品。不强调品牌的同时，却始终保证质量，且消费者在一次购买后，会实现二次和多次购买，而这实现了口碑的裂变传播，通过口碑提升了平台的知名度和影响力。不管在任何时代，产品为王才能营销天下，这或许就是Brandless和拼多多一个能成功，一个却让业内持观望态度，保有差评的区别所在。

「100万人都在看的营销新媒体」