在立足于自己不败之后，可以保本，剩下的事就是要取胜，如何取胜，孙武说了：“故善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也”这意思是说，善于作战的，总是能够调动敌人，却不被敌人调动。

取胜就得让敌人犯错误。怎么让敌人犯错误呢？两个字——利害。因为，战争归根结底是利益的驱动。春秋战国时期的争霸战争和兼并战争，就更是如此。

所以在战争中，必须考虑成本和效益。或者说获取和损失。损兵折将，一败涂地，血本无归，固然不对。杀敌三千，自损八百，也不合算。因此战争的经济学原则，就是：非利不动，非得不用，非危不战原文：夫战胜攻取，而不修其功者凶，命曰“费留”。故曰：明主虑之，良将修之。非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。

没有好处，就不要行动，没有取胜的把握，就不要用兵，不到危急关头不要开战。

历史上因“主怒而兴师”而遭惨败的例子也不在少数。秦昭襄王四十九年（前258），秦昭襄王再次派白起率军攻打赵都邯郸。白起认为，当时国内空虚，不宜再出师邯郸，虽然长平之战秦军获胜，但却伤亡很大，于是推辞出兵。昭襄王另选他人率军攻赵，却久战无功。昭襄王再次敦促白起出征，白起称病不从。昭襄王大怒，命其带病出征。白起说道：“宁为断头之臣，不做败军之将。”昭襄王终究是不听劝告，执意发兵攻赵，结果大败。

白起身为秦国将帅，久经沙场，对战争的利弊得失最有发言权。他明白第二次出兵伐赵会有什么样的后果，于是极力劝谏昭襄王不要轻易出兵，可是昭襄王偏偏不听劝阻，结果出师未捷，而且损失惨重。昭襄王的失败是因为他违背了“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战”的作战原则。

反而言之，可以针对对方的弱点，去威胁、利诱、忽悠敌人。

威胁，就是让他们“因危而战”；

利诱，就是让他们“因利而动”；

忽悠，就是让他们“以为有得”。

只要敌人违背了“非利不动，非得不用，非危不战”自己就机会可以取胜了。因为这条原则，可以用于自己，也可以用于敌人。怎么用？用假像帮敌人打算盘。或者让他们觉得有利可图，或者让他们觉得危在旦夕，他们就一定会跟着我们的指挥棒走。当然，帮敌人打算盘，必需同是虚虚实实、半真半假。

《孙子兵法·始计》所谓“能而示之不能”（明明能，但告诉敌人不能），也就是忽悠。

孙膑利用减灶之法骗庞涓就是如此。故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。

也就是说，善于调动敌人的，让他往哪他往哪，给他什么他拿什么。用小便宜引诱他，用大部队等待他。

这就是“让敌人犯错误”的三招：威胁、利诱、忽悠。说到底，就是“兵以诈立”（《军争篇》）

相关文章