身边越来越多的朋友说现在的二手房真难卖，比同小区的都降价10万了还是卖不出。

这和近期的市场大趋势有关，首先一手房去化的也没有那么好，另外由于限价，很多区域新房二手房价格倒挂，而且新房还有开发商的各种优惠政策如首付分期等，也分流了客户。

但是，我依然奉劝那些持有老破小的朋友尽快对房子进行置换，趁着这个机会把老房子卖掉，所谓的老房子是那些房龄较长10-15年，没有什么好的学区，管理混乱、人车不分流、立面很破等，这类房子持有没有任何价值！趁着新房限价这个机会，卖掉置换条件更好的新房。

二手房这么不好卖，为什么有人能卖出去？毕竟也是几十几百万的“生意”，在如今挣钱这么难得情况下怎么重视都不过分，所以，一定要重视，要想办法。

以下亲自试验的几招大家可以试试，反正我卖的三套二手房基本都是一个月卖掉的，最快的一套三天就成交了。

一、要把自己的二手房“产品”搞好产品好不止适用于新房，同样适用于二手房。开发商卖房时候会有很漂亮的景观示范区、高大上的售楼部、漂亮的沙盘、工法展示、样板间、帅帅的物业、漂亮的茶水员，这一切都是营造一个未来生活氛围的场景。卖你自己的二手房一样，我们用不着像开发商那样大手笔，但是这种理念是可以用的。

在准备出售之前，对房屋的破旧部分进行维修，特别破旧的甚至可以重新简装，和准备搬新家的时候一样，找一个保洁公司彻底的清扫一遍，尤其是室内部分的厨房卫生间和室外的阳台玻璃，进行美化。

如果你已经搬走了，那么没隔几天，都要去房间再简单打扫一下避免二手中介看房过程中把房子弄脏，如果没有搬走，一定要时刻注意家里的卫生和各种杂物，一定不要对方在显眼的地方显得家里乱七八糟。

毕竟，客户眼里看到的，脑子里都会想出未来她生活的样子，乱哄哄的场景二手房客户也是不容易看上的。

不要嫌麻烦，如果你去国外购买过二手房，你会发现场景会让中介布置的美轮美奂，从家具到灯光的颜色，完美生活场景就是给你未来的期许。

现在检查一下你正在卖的二手房，是不是乱哄哄的？

二、做好宣传

把家里收拾好之后，要准备好选择的素材，包括但不限于拍摄美图秀秀照片、撰写房子的说明，甚至手机拍摄小视频，然后开始宣传，图片拍摄的要有点击的欲望，文字说明有来看的欲望。

1、最常规的，你的朋友圈，家人的朋友，所有亲戚朋友的朋友圈，发个小红包，让大家帮你转发一下，现在每个人的微信都有上千人，总有机会遇到有缘人。如果通过朋友成交，记得也要给佣金哈。

2、使用自己准备好的素材在58同城、安居客、房天下等二手房平台释放房源信息，还可以花个几百块钱让自己的房源信息置顶，以吸引更多的中介和意向购买的客户。

3、利用好中介门店。多配点钥匙，在自己房子位置周边2公里范围内的中介尽量多跑跑，把自己的房源登记上，每个门店都放一把钥匙方便他们带客户看房方便，并和每个门店的中介都保持密切联系，让他们发朋友圈使用你本文拍摄的美图，他们也有自己的网络账号，可以再次给你售房信息。

4、我卖房时专门找了个当地的房产中介群，我用了1个星期加了500+有大量客户的当地经纪人。然后发动他们在朋友圈发2条卖房信息内容：软文+图片+视频。

为了快速成交，你可以给他们承诺如果成交他们除了可以收取买家正常的佣金外，你也会有一定金额的额外奖励，提升他们的积极性。想想这就相当于你有一个强大的宣传雇佣军团，撒出去了一张密集的大网。

PS：建议提前办理一个专门的手机卡，因为卖房时候你的手机会被打爆，并且常年会有人时刻骚扰你。

三、定价

如果你的定价正确，那么你就成功了一半。如果你的定价比较差，那么你会会把房子害死！

业主不能随着自己的性情卖房，随意定价。由于房主要价过高，且可商谈价格余地较小导致房屋无法顺利出售的情况时有发生。

比如有的业主总觉得自己的房源位置很好，于是每平方米要价远高于市场价，但是现在购房者都比较理性，买房时会进行选择和对比，价格太离谱，客户自然不会出手购买。因此，房主在售房时一定要有个好心态，根据目前市场的情况合理定价。

一定要在58安居客链家上多关注区域及小区的房价，综合考量多方面因素后，最终确定一个挂牌价格。

四、其他注意点

1、选择口碑好的中介和人很重要，坦白说现在很多中介的素质让人堪忧，为了卖房不择手段，无论是买方还是卖方都是连哄带骗，一点要注意分辨和选择。

2、不要想着把钱全部赚完，不要瞻前顾后，担心这担心那，达到心理的价格就出手；

3、能一次性就一次性，能有60%首付就不选择30%首付；

4、和开发商搞活动一样，你也可以选择一部分赠送让买家得到好处促使他尽快决定，比如物业管理费，准备拉走的好家电和家具。

5、签订合同时候一定注意首付的缴纳时间。现在有很多业主是和你一样卖房换房，有时候由于他的首付没有到位，造成一直拖着你的首付款，一定要在合同里进行约定。

6、签约的银行，提前打听，多问问身边的银行朋友，一定要选额度足，审批快的银行。

如果大家还有其他的妙招，欢迎留言，分享给更多人！

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