由房地产改变销售策略的变化，来正确认识房地产未来的发展方向

中国，是一个伟大的国家，自从改革开放以来，中国的经济是飞速的发展，尤其在进入21世纪，房地产终于成为中国的支柱产业了，不知道现在是不是了，记得我们20年前上学的时候，总是提出房地产是中国的支柱产业！

经过20多年的发展，房地产行业已经很成熟了，这里的成熟不是管理模式的成熟，不是技术的成熟，更不是质量的成熟，而是房地产套路的成熟，从销售开始，到规划设计，到建筑施工，到最后的交付使用，满满的都是套路，太神奇了！今天就说说房地产销售系统的发展和改变。

第一阶段，刚开始，是把房子建好之后才能销售的，没有楼花，当时的销售人员就在项目地的现场，一间临时的房子，很简陋，根本没有售楼部，零星的在报纸的中缝位置登几个广告。

第二阶段，开始靠近马路边上设立售楼部，仅仅是接待，会在工地周边打上广告，赠送一些新家用得上的东西，主要还是自己销售。

第三阶段，开始在主要路口设立售楼部，并在现场做几套样板房，售楼的单页开始有了，专门有策划了，当时对开盘的要求不高，到一定时候就开始开盘，销售，没有去化率的概念。

第四阶段，主要是把销售业务交给了代理公司，地产公司提供硬件了，于是乎，广告策划，套路是越来越深了，第一次开盘的时点和价格，包括去化率都有要求了，当然这个时候代理公司可以雇佣很多人来造势，造成抢房的现象。

第五阶段，这个阶段已经不是代理公司来操作了，主要是代理公司和中介公司组成分销团队，通过中介公司，进行地毯式的宣传和销售，几乎就是点对点的销售了，开发商还可以批发给你代理公司和中介公司，容许他们一次的更名权利，这样开发商的资金其实不紧张了，然后中介进行二次销售，并在售楼部进行更名，这样的销售已经变相的成为传销了模式，所以现在有很多日光盘的出现。