在朋友圈立了那么多新年flag，不如花3分钟做对这件事！| 周末浮力

新年前后，你是不是也被朋友圈里的立flag刷屏了？又或者，你就是用flag刷屏朋友圈的人之一？

除了过年，开学，毕业季，甚至月份或者季节更替的时刻，总能看到朋友们晒的目标或计划：读书学习背单词，减肥健身长腹肌，工作旅行谈恋爱……

朋友圈立flag简直成了微信时代的烧香，好像所有的目标都可以到万能的朋友圈晒一晒，万一实现了呢？

但晒过的目标更易成功吗？

国外曾有一些研究标明，公开自己的目标并不明智。纽约大学彼得·高尔威泽（Peter M. Gollwitzer）等人就发现，人们在公布目标以后，由于得到了大家的赞赏和鼓励，提前进入了达到目标的状态。反而减少了他们为目标奋斗的动力。所以胸怀大志者还是卧薪尝胆比较靠谱。

已经立了flag的朋友也不要慌，这里有个办法，建议你暗戳戳地试试，做对了它，大多数flag都能更轻易实现。

这就是我们会经常忽略的：站有站相，坐有坐相。我们常常说状态好不好，从坐相、站姿中就能看出来，反过来，姿势也能决定状态。

在《国王的演讲》电影中， Mr. Darcy 扮演的约克郡公爵患有口吃，每次在公众面前发表演讲都紧张到不行，接连几次出丑。后来在妻子的帮助下，通过练习重建信心，克服心理障碍，在这场国王的演讲中展现出强大的感染力和个人影响力。

2012年的电影《国王的演讲》

失落地蜷缩在沙发一角的Darcy叔，身体处于收缩的姿势，看上去低落、没有力气，状态不佳。

而下面这个镜头里，身体姿态变得更挺拔后，国王的气势马上就出来了，气场也变得完全不一样了。

社会心理学家、哈佛大学商学院教授埃米·卡迪（Amy Cuddy）在2012年的时候做了一场“肢体语言如何塑造你自己”的TED演讲，这场演讲的播放量超过5千万次，成为TED全球排名第二位最受欢迎演讲。

《高能量姿势》作者、哈佛大学商学院教授埃米·卡迪(Amy Cuddy)作为一名社会心理学家，埃米·卡迪在演讲中分享了她的研究成果:人的姿态和自然界动物的姿态一样，肢体语言的沟通非常有效。

比如灵长类动物会通过占据较高的核心位置，让群体中的其他成员看到自己，以此表明自己的权力。

当黑猩猩屏住呼吸、胸腔鼓起时，它们是在表明自己在等级体系中的地位。为向级别低的黑猩猩显示自己的地位，雄性黑猩猩会直立行走，甚至会举起几根木头来扩大手臂所及的范围。

当一只不受欢迎的雄性大猩猩入侵它们的领地时，雄性银背大猩猩还会用拳头敲打隆起的胸部，展示自己的力量和权力。

当孔雀昂首挺胸开屏时，它们是在大胆地、不遗余力地向潜在的伴侣展示自己的优势；当眼镜蛇想告诉某人谁更厉害时，它会立刻竖起身体的前段，颈部皮肤会向两侧膨胀，同时发出“呼呼”的警告声。

人类也是如此，印象管理是人类对“他们会如何看待我”的一种担忧。

曾经有心理学学者对185个风险投资演讲的视频进行了语言和非语言的分析后，惊人的发现：判定谁会拿到投资，最重要的因素不是演讲者的资质或者演讲的内容，而是演讲者在演讲过程中展现出来的自信、放松的状态和激情。

也就是说，这些成功人士都在尽全力地表现自己，洪亮的声音、极具表现力的手势、自信的表情都增加了他们的存在感和临场感染力。

也许这可能会让人感到困惑：那些大规模的投资决策真的仅仅取决于演讲者的表现吗？仅仅是因为他们的个人魅力吗？

埃米·卡迪认为，演讲者展现的特质——自信、放松的状态和激情——代表了他的项目的投资价值，比语言更有说服力。这种特质代表他充分相信自己的项目，相信自己将项目付诸实践的能力，而这种能力反过来也印证了这个投资项目本身的价值。凭借这种特质可以预测哪些人可以获得投资，也可以预测面试官对应聘者的评价，以及应聘者能否接到最终的录用通知。

我们如此看重这种个人特质是正确的吗？这是不是过于注重表面了呢？最终的投资决策和录用表明并非如此。

事实上，积极的自我认可是获得成功的一项重要指标。研究人员在对企业家们进行调研的过程中发现，通过这种个性特质可以了解他们努力工作的动机与意愿、面对挫折时的毅力、思维的活跃程度、鉴别机遇和创新理念的能力，以及他们的主动精神和创造力。

那么成功的风险投资人想寻找的是什么样的人呢？当他们权衡大量优秀的商业计划书，又会通过哪些细节来筛选那些寻求投资的企业家呢？

下面是多年来从许多成功的风险投资人（甲方爸爸）那里得到的建议：

1. 我在寻找一些线索，这些线索让我感觉他们并不完全相信自己所说的内容。如果连他们自己都不相信，我当然也不会相信。

2. 他们应该向我展示自己多么重视所讲的内容，而不是煞费苦心地想给我留下一个好印象。

3. 他们过于自负，盛气凌人，可能还有点儿固执己见。他们看起来都能言善辩。我并不期待也不希望他们给出所有问题的答案。

4. 我并不介意他们有一点儿紧张，因为他们正在做的事对他们来说事关重大，所以有点儿紧张也情有可原。

或许有人会觉得这些研究是针对人们的谎言，或者和本性的揣测，会担心这是鼓励大家成为一个骗子？肢体语言除了影响别人对我们的看法，更能影响我们的心理、感受和状态。这和我们体内的两种激素有关。

这和我们体内的两种激素有关。

其中一种是“睾丸素”，一种类固醇激素，男性的睾丸和女性的卵巢都可以分泌这种激素。睾丸素有利于促进肌肉、骨骼和男性生殖系统的生长，还可以增强体质，防止骨质疏松。但睾丸素不仅影响身体机能，还影响行为。因此睾丸素被称为“优势激素”（dominance hormone）或者“魄力激素”（assertiveness hormone），拥有社会权力的个体，基础睾丸素含量往往较高。基础的睾丸素水平不仅预示着谁将当领导，同时在当领导这一过程中，个体的循环睾丸素水平也有所提升。一旦有了地位，体内的睾丸素含量就会上升。对人类而言，男性和女性的基础睾丸素水平与社会优势地位、自信程度及竞争行为相关。这些特定行为帮助我们临危不惧，表现出色。

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还有一种而被称为“压力激素”的皮质醇，是人在压力状态下，尤其是经受社会评判压力的情况下释放的一种激素，比如当你在赶飞机、参加考试时感到紧张不安时就会释放这种激素。它的主要功能是提升血糖含量，促进脂肪、蛋白质和碳水化合物在代谢过程中转化为能量。清晨的时候皮质醇水平最高，鼓励你起床，然后皮质醇水平开始下降，下午的时候保持平稳。像睾丸素一样，皮质醇对我们的心理和行为都会产生影响，当皮质醇水平偏高时，大脑的执行力会减弱，我们会感到焦虑。

既然两种激素水平的组合与高度自信和自卑的焦虑情绪有关，那是否可以通过调节姿势来获取自信，缓解焦虑？

2012年，埃米·卡迪和她的哈佛大学同事们通过研究测试发现，摆出一种“高能量姿势”——扩展性、开放性姿势的试验者睾丸素平均上升了16%，皮质醇下降了11%，风险承受能力明显大于低能量姿势的试验者。

改变姿势改变内分泌和脑神经的状态，让人变得更有自信，更有力量，而且短短两分钟时间内就能有效果。

这些动作非常简单，比如，双手叉腰，想象自己是神奇女侠；想象自己是一个海星；

或者在发表演讲、做提案的时候像士兵一样收紧小腹，微微抬起下巴，可以的话，尽量四处走动。

神奇的是，这些开放性的动作可以增强你的个人权力感，持续做2分钟，就能增加你体内的睾丸素浓度，同时降低你的压力荷尔蒙皮质醇浓度，这两种改变加在一起的效果就是让你更加自信，抗压能力也更强。你的身体告诉你，你有主动权，你可以主导情势，并在高压的环境中胜出。

图1-5 高能量姿势

图6-10 低能量姿势

测试实验还得出，不仅那些明显的高能量姿势有效果，即使非常轻微的扩展性姿势，如简单的“直立”坐姿也可以获得相同的效果。如果进一步分析，我们会发现，扩展性的动作——即使是声音的扩展，比如放慢语速，也能影响我们的思维、感受和行为。用高能量姿势引导情感、思想和行为，能让我们无论是在通常情况下还是在最具挑战性的时刻，都能感觉强势并找到存在力，甚至发挥得更出色。

最重要的是，要找到最适合自己的方法来舒展身体，这是改变自己的良机。舒展身体最终将会带给你存在力，提升你的个人表现。肢体语言不仅影响着他人对我们的感知，也影响着我们对自身的感知，以及我们如何通过自身的行为、互动甚至生理机能进一步强化这些感知。