“这么好的酒拿去打折卖，太心痛了，所有卖不掉的，请全部退回公司来，公司照价全收。”

文| 云酒团队

云酒头条获悉，“618大促”期间，京东、天猫、苏宁三大电商平台的部分郎酒供货商收到来自郎酒的“罚单”，称其平台销售的青花郎系列产品及郎牌郎酒“严重突破了公司价格底线……给与各自扣除违约金10万元的处罚”。

今年以来，从年初汪俊林表态“卖不掉公司照价全收”，到5月青花郎先停货后提价，郎酒频频释放出严格管理市场价格的强烈信号。如今又见“618罚单”，郎酒的决心更是可见一斑。

对“破价”行为零容忍

据网传两张郎酒内部通报文件截图显示，2019年6月16日凌晨，郎酒部分经销商出现了严重的线上破价违规行为，对市场造成了恶劣影响。

对此，郎酒综合渠道事业部在其下发的《关于京东、天猫等部分经销商破价违规的处理通报》对上述违规经销商做出处理。具体如下：

由北京宜信科创供货京东自营和苏宁自营的青花郎系列产品、红之欣供货天猫超市的青花郎系列产品及郎牌郎酒，严重突破了公司价格底线，鉴于其及时发现并处理，给与各自扣除违约金10万元的处罚。

京东自营扣减年度规划费用总计100万元；天猫超市扣减年度规划费用总计60万元；苏宁自营扣减年度规划费用总计30万元。

值得关注的是，根据5月21日郎酒青花郎事业部华北大区发布的通知，53°、44.8°的500ml青花郎团购统一报价上调为1059元/瓶，最低成交价959元/瓶。

而云酒头条在价格监测中发现，目前京东与天猫超市青花郎价格均已回归959元/瓶。但在6月16日，京东自营青花郎价格为919元/瓶；6月14、16日，天猫超市的青花郎价格为939元/瓶。另外，苏宁易购（自营）6月16日价格959元/瓶，6月17日降到939元/瓶，目前价格1049元/瓶，但已显示无货。

坚决向高端挺进

作为和“双11”齐名的电商圈“双子星”，618无疑是品牌商家和电商平台年中的高光时刻。在此时间点收到厂家罚单，才让此次事件显得格外有趣。

但如果把视野拉的更长，就会发现，这不仅不是一场“秀”，而更可能是一场战役的开局。一不小心卷入其中的郎酒在混乱中被扯掉了上衣，暴露了肌肉。

早在年初的青花郎全国经销大会上，汪俊林就曾直接喊话销售有压力的经销商：即使一时销售承压，也绝对不能低价倾销。“这么好的酒拿去打折卖，太心痛了，所有卖不掉的，请全部退回公司来，公司照价全收。”

直至现在，这场会中的“汪俊林语录”依然被行业人士津津乐道：“办一个企业，不赚钱就是犯罪”“郎酒的经销商不赚钱，那是我的责任”“今年我要做的只有两件事，一管好产品价格，二是把质量做好，让经销商赚到钱”“卖80个亿还是100个亿，对郎酒有什么影响？没有影响”“郎酒要做百年企业，没有短期目标”。

而关于青花郎价格，郎酒已有更明确的步调：要通过调节市场控量、扩大老酒储存等手段，用三年左右时间，使青花郎的消费者到手价达到1500元左右。

假如把郎酒的这半年想象成为科幻片里的场景，画面可能是，郎酒经销商无论身处何时何地，全息投影的汪俊林语录都如影随形。

也有观点担心，如此强势的挺价操作，会为郎酒惹来市场的反感。但事实上，汪俊林早已为经销商做好了打算。在他看来，在千元价格带上，郎酒具备品质、产能稀缺性、与茅台相区隔的酱香特色以及差异化竞争的市场意义等多重优势。汪俊林甚至直言“千元以下有五粮液、国窖1573等产品竞争，青花郎脱离这个价位体系，茅台第一，青花郎第二，这样市场更好做。”

如果说，对于李嘉诚而言，最漂亮的仗是事前清楚计算得失的仗。那么，对于汪俊林而言，也是如此。

你怎么看郎酒铁腕挺价？文末留言等你分享！