摘要：李国庆说的没有错，当时苏宁与国美的电商业务体系很快得到来自集团的支持进行反击，宣布包括家电在内的所有产品价格必低于京东。羽翼丰满的京东，早已开始筹划如何要干掉苏宁国美，这是东哥当时的最大目标。

“本人坚决不会参与电商的任何活动”

“远方在地震，你们在欢庆，有点底线吗？”

在618当天，因为一场突如其来的地震，电商们弹冠相庆的举措遭到了质疑与抵制。但这只是消费大潮之下的一个小插曲，生活仍然需要物质填充，进而化作电商捷报上那令人乍舌的天文数字。

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618结束之后，各大电商快速在早早备好的模板中填上数字向外发布出去。短短18天时间里，京东的下单金达到了2015亿；天猫为各品牌带来3亿新客，订单数突破11亿笔；苏宁全渠道订单量同比增长133%......再能够相提并列的其他电商，应该是没有了。

至于亚马逊中国，一直着保持佛系风格。中粮我买网、国美在线、唯品会、当当网等，则基本上失去了存在感。而网易旗下两大电商平台——严选和考拉，锋芒已过很难再有太大动作。

到目前，中国的电商行业已经基本完成了第一轮马拉松的赛跑，几大头部玩家称雄割据市场份额。其他之流，则在长尾市场中寻找自己的生存之道。昔日“电商行业是一场长跑”的论调，也终于走到了尽头。

仅仅是六七年的时间，那些曾经在行业里闪耀过的电商玩家，一串耳熟能详的名字如新蛋网、库巴网、易迅网、1号店……在一轮轮的价格战中，最后走向了覆灭与卖身的结局，不免让人嘘唏不已。

如今，在历次电商价格战火的洗礼下，吃瓜群众们变得越来越精明。而电商格局的趋近稳定性，让每一场大促越来越无聊，少了口水仗，媒体也失去了围观的兴致。

没有东哥，这个618有点索然无味。

久未露面的东哥，看着眼前更加喧嚣的景象，自己却无法成为主角，不知内心是否会一丝丝孤寂。

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如果一定要追溯电商价格战的真正推手，非东哥莫属。

时间回到2012年，那时的京东凭借在家电3C领域的优势已经初成气候。但是，国美苏宁并没有把京东当做真正的对手。在线下，苏宁国美仍然是绝对的霸主。虽然国美苏宁自建电商的用户体验很烂，可以在领导们看来，有总比没有好。

夺家电3C者，才能夺天下！羽翼丰满的京东，早已开始筹划如何要干掉苏宁国美，这是东哥当时的最大目标。

时间再退至2010年，京东已经通过价格战的方式，与彼时如日中天的当当网，在图书领域展开厮杀。京东一战成名，随即在次年4月融资15亿美元，而当当因价格战亏损后股价一路下跌，一蹶不振。

驾轻就熟的东哥，决定从图书领域转战家电3C领域，剑指苏宁国美。

2012年8月14日，东哥在微博上开炮，向苏宁国美发动了价格战。东哥说：

“今天，我再次做出一个决定：京东大家电三年内零毛利！如果三年内，任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利，都将立即遭到辞退！”

“京东疯了吗？”当东哥这条微博发出来之后，苏宁国美内部的人都看傻了！一向在线下以价格战欺负其他人的苏宁和国美，突然遇到一个又楞又横的对手，一时间瞠目结舌。

东哥还有后手，再发微博称：要比国美苏宁等线下连锁店至少便宜10%，并派5000名价格监督员到实体店比价，比价苏宁国美，贵就赔。

为了在战术上藐视对手，东哥还给两大对手支招——苏宁国美应该放弃全部的线下门店，把重心转移到线上来。可惜的是，东哥的算盘打错了，苏宁国美还是有自知之明，线下体验才是二者最大的优势，这在苏宁国美高层达成了共识。

当时，刘国庆在微博上劝东哥：

“你不应该把矛头对准苏宁国美，因为你唤醒的是一头狮子。”

李国庆说的没有错，当时苏宁与国美的电商业务体系很快得到来自集团的支持进行反击，宣布包括家电在内的所有产品价格必低于京东。

这场价格战打响之后，第一次遇到如此阵仗的媒体们，仿佛嗜血的猛兽，纷纷把大篇幅的版块给予了这场价格战，并为这场价格战冠上了“史上最惨烈电商价格战”的说法。“三国杀”一词，也由此成为媒体报道的高频率词汇。

面对媒体密集的采访，苏宁国美的高管却还没有做好应对准备。价格战打响之后，在中关村左岸公社11层的会议室里，中国企业家杂志与国美自建电商团队负责人的采访并不太顺利。

“国美价格优势是来自于多年深耕的供应链，这不是京东一朝一夕能够做到的。”

被采访人反复说着这句话，以至于采访人无话可问。对话一度出现了停滞，被采访人则低头摆弄着手机。

那一篇长篇报道出来之后，国美苏宁成了陪衬，东哥占据了C位。

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回望2012年那场最惨烈的价格战，其最大意义在于，东哥凭借一己之力，拉开了中国B2C电商行业的普及序幕。

价格战之外，大家电产品物流干线、支线的建设与下沉，奠定了中国电商行业物流配送的基础网络。“最后一公里”也被看做是提升物流体验的重要环节。而在此之前，网购家电只是很少数人的吃螃蟹之举。

在那时，东哥是营销界的明星KOL，以微博为阵地，只要振臂一呼，就能够呼风唤雨，成为舆论关注的焦点。

回顾京东的发展，基本上算是一部东哥晋升为营销界扛把子的进化史。

2012年7月15日，东哥发布“阳台上的西红柿终于熟了”照片，绯闻女友京东小家电总监庄佳浮出水面。7月17日，京东商城生鲜频道上线。

2015年4月，东哥承认与奶茶妹妹恋情，而当时也是京东谋划上市之时。5月底求婚，随后京东6月店庆。

2017年6月，东哥声称“年中买品质，年底买便宜”，不忘脚踩对手。

2018年5月28日，东哥豪办老员工家宴，给员工发300多斤真金白银，说自己的司机都请得起司机了，并上演惊鸿一瞥地秀恩爱。

而东哥遇到奶茶妹妹之后，当初撒下的一把把狗粮，更是圈粉无数。

在电商圈，李国庆被称作是“李大嘴”，而东哥，则是一门大炮。他炮轰过竞争对手，炮轰过假货问题，当然还炮轰自家兄弟姐妹。

习惯开炮的东哥，总有不慎失手的时候。自明尼苏达事件发生后，东哥就渐渐淡出了公众视线，每年必去现身的达沃斯论坛也未曾现身。

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今年618东哥并没有参与，由徐雷、陈生强、王振辉共同启动了第16个京东618，三人分别负责零售，数字科技，京东物流，可以说这三人重新架构起了京东的领导层。

2018年12月京东发布内部公告，宣布将围绕客户为中心，划分为前中后台，三大事业群负责人的汇报对象由东哥转变为轮值CEO徐雷。东哥角色淡化，内部组织结构的变动也向外界传递出一个信息：京东进入了后东哥时代。

有人这样评价：

在后东哥时代，虽然今年618京东声势小了些，却是京东走向制度治理的一大契机。

事实上，人民群众不会太关注京东是否会走向制度治理这件事。在人民群众看来，开心吃瓜才是最重要的。毕竟花了钱，总要有人配合表演一下，博群众开心一笑。心情好，才会花更多的钱。

东哥是否还会复出，实在是一个未知数。不过，东哥不在的日子里，有人接过了东哥的衣钵。

空调行业老大姐举报小弟奥克斯，董小姐说挑刺奥克斯因为“企业底线是良知”。

格兰仕因为拒绝退出拼多多遭到天猫限流，被迫上演一出“秋菊打官司”的苦情戏。

然而，清风激不起半点涟漪，这些还吊不起人民群众的吃瓜胃口。

人民群众总是怀念以前电商促销的日子。无论是库巴网的“哭吧33天”，红遍半边天的凡客体，还是“我为自己代言”的聚美优品，电商们过去在营销上总是能够给人一点惊喜。

相比之下，这些都只能是勾起残存的记忆，始终抵不过东哥带给人民群众的快乐。

这些曾经的明星电商企业，在失去营销光环之后，或消失或没落。东哥也没有能够逃脱营销光环消失的宿命。唯一不同的是，京东的京东依靠组织与制度惯性还在稳步前进。

如今，电商促销似乎也走向了春晚的结局——食之无味，弃之可惜。当《难忘今宵》响起时，人民群众的脑海里，只会浮现出昔日一幕幕的经典，再偶尔怀念一下本山大叔。

许久不上春晚的本山大叔曾经说过，如果人民需要他，他可以随时重返春晚。

那东哥呢，他会回来吗？人们群众还怀念他吗？

END

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