之前老贼有说过：消费者首先要看你的广告，你才能发挥广告的作用。

在产品推广过程中，除了梳理出产品卖点，准确向用户传达信息的同时，如何抓住消费者的眼球是一个至关重要的问题。

而且在抓住眼球的同时，还要让消费者快速理解、建立认知、马上get产品强大卖点，并获得使用联想，产生购买欲望。

一系列问题下来，不可谓不难。

因为用户很忙，可能是正在上厕所，可能正在和别人说话，可能在刷短视频，可能在刷朋友圈，可能在看微博热点，也可能在浏览其他网页，还可能正在被另一个广告吸引……

这个时候你要知道，你的广告和文案面对的是一个注意力极其分散的人，他的注意力一直被各种信息占据着，不是你的广告出来了，他就马上放下所有去认真阅读你的广告。

那广告如何吸引用户注意力呢？

在各种广告创意表现手法中，反差手法绝对称得上是百用不厌。让广告形成反差是一个不得不推荐的方法。

大脑总是喜欢惊喜、新奇的东西，如果一条信息或一个画面能够形成反差感，首先更能吸引注意力，而且会使原本平淡的陈述，变得更加有高低起伏，特别凸显想要被强调的重点项。

比如我们的马云爸爸，在大家印象中一直都是中国成功企业家的典范，但马云频频爆出的雷人表演造型与大家印象中的企业家形象形成鲜明反差，所以每次都能火爆全网，获得网民的关注，形成一个个超级话题。这样的反差信息天然就抓眼球。

比如2004年戛纳广告节平面类全场大奖作品——大众POLO“虽然小，却够硬”。

就是利用夸张反差的表现方式来突出POLO车子坚硬特点。路上有一排车子，所有的警察却都躲在POLO后面，把它作为挡箭牌来准备一场的枪战。

再比如Kitadol经期调理药平面广告：Get her back(让往日温柔的她回来吧)。女人经期的时候内分泌失调会影响心情和脾气，变得彪悍暴躁，就像个拳击手。

还有很多官微因其官方身份的严肃和表达方式趣味形成反差，一次次抓住用户眼球，获得广大粉丝的青睐。而那些一层不变，墨守成规的官微却总是消失在信息的洪流中。

所以，当你在策划广告的时候，可以考虑打造反差性强的广告，快速通过大脑海马状突起的过滤，让广告在众多抢夺用户注意力的信息中脱颖而出。

也就是让你的广告内容或表现形式反常识，颠覆认知，制造冲突，熟悉的场景陌生化或陌生的场景熟悉化，吸引用户注意力。

不过，虽说是制造反差，需要想象力。但也需要从产品出发，而不是天马行空不知所以；反差手法也必须依靠具体清晰的表达方式来完成，确保让用户能清晰直观的感知到。

首先，充分了解你的广告要宣传的东西，如果是产品，把它的关键特征、功能、关键诉求点、使用场景等等都提取出来。确定出你的广告最想要传达的关键信息点。

然后，打开脑洞，想想所有与你想要传达的关键信息点相反、相矛盾、不协调、反常规、有冲突的场景或内容。

最后，把想要传达的关键信息点和对应的反差内容进行组合，让你的广告内容或表现形式反常识，制造冲突，把熟悉的场景陌生化，并进行适当的夸大处理，吸引用户注意力。

卫龙辣条之前淘宝旗舰店更新惊为天人，完全不同于同类产品的风格，浓浓的苹果风和过去消费者对于辣条的认知形成强烈反差，把熟悉的场景陌生化，太能抓眼球了。

我们每一个人都更习惯于用固有的认知和熟悉的事物去理解和判断新事物，比如对广告的理解。所以利用用户熟悉的事物来进行夸张表现，会让创意出人意料而又在情理之中，不至于你的夸张用户不懂。

联邦快递广告：火灾出现的时候，联邦快递把消防车给快递来了，充满了戏剧性。也同样是突出了服务速度快。

UPS快递广告：幻影快递员，来自印度尼西亚。（这得有多快？）

还有汉堡王的一个经典广告，连麦当劳叔叔都无法拒绝美味，乔装打扮来买汉堡王。冲突很明显，也构建了戏剧性的反差，可以说是一个举世闻名的广告了。

首先，汉堡王想要传达的关键信息是：我的汉堡更加美味，无与伦比。

然后，与传达的关键信息点正好相反的一个情况是：大家可能觉得麦当劳更好吃，都跑去麦当劳了。

最后，怎么将这两者结合形成反差呢？麦当劳叔叔自己都无法拒绝美味，还乔装打扮来买汉堡王。这种反差冲突马上就告诉了你谁更美味。

总之，在这个时代，你的竞争对手已经不是只有你的竞品，而是所有跟你抢夺用户注意力的东西，没有人会等着你的广告出现。

你要主动让广告在海量信息中通过筛选，脱颖而出，进入用户大脑。

多想想，当你的广告被放进一堆杂乱信息时，它会不会吸引用户注意力？

好了，希望今天的分享对你有帮助。

文 | 木木老贼（公众号ID：mumuseo）

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