有很多方法可以让我们拿高薪，我所说的这个窍门可能并不是最好的那个。但是，在某些情况下，它可能是最有用的。如果一家公司想要直接聘用你（即不通过猎头），大家洽谈地非常愉快，面试也非常成功，总之一切进展顺利，势如破竹。但是在最后关头需要谈薪资签订合同之时，请务必放缓节奏，好好考虑清楚。

举一个例子：

你四处求职，这时你的朋友、用户组的同事甚至是前任老板向你递来橄榄枝。在首次面试之后，他们觉得你非常适合，然后在二次面试时，他们的技术总监来了。不过你依靠自己的能力和经验征服了技术总监。技术总监立马决定给你offer。事情进展得如此顺利又快速，以至于很多软件工程师就会觉得不好意思在他薪资问题上讨价还价，因为他怕破坏那种和谐的氛围。老实说，在谈判薪资时，很多软件工程师都会这样说“我喜欢这里的人，喜欢这里的工作，所以在薪水上我并不想斤斤计较”。

我不得不说，如果你这样说，那么其实相当于你白白扔掉了一大笔钱，本来应该进你口袋的钱。最近，我在和一个非常优秀的开发员交谈时，了解到，他的薪水刚涨到了9万。虽然这家伙还算不上“天才”之类，但是他的能力要命的强。而在同一时间，还有一个我认识的家伙也是在镇上的公司里，薪资开价10万5千。因为他们所用的开发语言一样，又在同一区域，一个拿9万，而另一个拿10万5千，我就情不自禁地把两者做了个比较。可是，讽刺的是，9万的那个有CS学位而10万5千啥都没有！

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接下来，我要给你一些忠告，当你面对上述场景时（以及任何谈及薪资问题时），可能会对你有所帮助。当技术总监（或者副总裁，或者人力资源主管）问及你的期望薪资时，可以这么说：

“好吧，说老实话，我还没好好考虑过薪水呢。我太过重视这个机会，并且一直沉浸在将来能与大家共事的喜悦中，以致于还没有坐下来好好想过待遇问题。如果可以的话，能否允许我回去静下心来之后好好想想，明天给您答复。不知是否可以？”

通过这种方式，可以让我们在急速前进的流程中放缓节奏，重新审视一下这份工作。不要自欺欺人地说，他们一定会给我一个合理的薪资。要知道企业的最终目的就是赚钱，如果能以较低的工资雇佣到一位好员工为他们卖命，他们求之不得。毕竟，这说到底就是一桩生意：你付出劳动，他们给你薪酬。也许一个月相差个2-3千你觉得没什么大不了的，但是要是20年下来呢？要是有4-5份工作呢？这个差值完全可以去买辆新车或者负担孩子一年的大学费用了，这样你还能说没什么大不了吗？至少我认识的每一个朋友都觉得决不能让这些应得的钱从自己手心白花花溜走。