第一，微信不收社交税，整个社交网络趋近于免费使用，这是商业成本大幅下降的关键；第二，整个互联网出现结构性变化，服务边界扩大，而且一次翻倍；第三，是改变了商品流通方式，以前电商要么是线下流通，要么是中心化流通，现在是更社交化的流通，最终目的是提高社会商业效率。

用户心智的培养需要时间，不是钱或创业者能改变的。目前大家都在不同的场景下构建社交电商的基础设施，有人是公号（小电铺），有人是群（拼多多），未来大家都是连通的，用户可以在不同场景下直接消费。

微信是品牌与销售对立统一

我们发现，现在的微信不再仅仅是社交的功能，用户的社交流量开始走向消费营销和交易市场，这是给品牌商家一个很好的机会。

就以微信媒体广告流量加上软文市场，广点通大概500亿，软文也有500亿，加起来是千亿市场。面对这样一个交易规模和营销市场的时候，比较大的机会就是通过微信做品销，品销结合，实现全网带货。

今天有很多品牌在微信里面通过公众号，媒体内容，做品牌的心智和种草，引导用户进行互动，口碑传播，社交化传播，实现在微信内的小程序交易闭环，并影响它在全网传统电商渠道的销量。这个是我们在过去的一年里面，看到比较大的一个增长市场。

这个时候思考的是如何用微信和传统电商实现这种共赢的可能，把微信作为一个撬动自己在全网分销，在全人群分销的杠杆，我们认为品销是一个特别重要的切入点。

今天品牌都需要内容，同时在和粉丝之间进行互动，比如做营销活动，如何引导用户和品牌进行互动，进行内容生产，最后在小程序里面的拔草。小程序下单流畅是很顺畅的，同时你想让更多用户区全网搜索品牌，提升销量。

用户的特点

在微信里购物，用户普遍接受的价格区间大概在79-139，比较畅销的产品都是一些性价比高的，不管拼多多还是淘客都是看性价比。

其次，产品的卖点要够强，才能在众多的同类产品中脱颖而出，做到你无我有，你有我优。

再一个就是要有对应的背书，如果一个新的品牌能在一个时间段内集中通过30个不同的自媒体做宣传营销，收集大量的用户反馈，一个好的品牌还要会讲故事，我们现在的微信用户都比较喜欢有故事的品牌。

有了这样一款好的产品，再通过自媒体、社群和小程序获取和触达精准的用户，用一些营销的玩法达成流量的转化。

品牌的玩法

从各个号到朋友圈公众号，应该是大部分品牌都测试过的，万变不离其宗。

在过去3年时间里面，许多品牌卖家做过大量围绕各个场景组合串联、并联营销、销售裂变的方法，有很多失败的经验，也有一些成功走出去的经验。在微信里面的机会和品牌卖家的玩法如下：

第一个：下单送赠品。这特别适合品牌有小样，有配件的，成本很低但能够极大提升转化率。

第二个模型是限时拼团，帮助品牌在特定渠道做折扣，品牌在全网价格体系是很严谨的，限时拼团通过这种福利方式帮助用户进行冲动式购买。用户微信很焦虑，所见所得触发式购买是一个常见场景。

第三个是话题面，让用户把之前用过这个品牌的经验、心得、分享、留言传播出去，通过用户进行相应的内容创建。有平台做过数据调查，当我们给用户福利，这样我们在一个PGC内容同时，可能带来1000-2000个UTC内容的产生。