个人收入多少是影响消费者购买行为的重要因素。在市场经济条件下，实现消费需要是要以购买能力为基础的，一个低收入的消费者对于高级昂贵的消费品是不敢问津的。在我国，一部分高收入人群，已经产生对名牌轿车、别墅、甚至私人飞机等的消费需要。

企业的营销人员对于那些受经济状况影响较大的商品，要密切注意人们的收入（收入水平、稳定性、时间的分布等）、储蓄、利息率、借贷能力以及对花钱与储蓄的态度等的变化趋向，当目标市场消费者的经济状况发生较大的变化时，企业就应采取相应的措施，对产品进行重新设计、定位，调整价格，以便继续吸引目标消费者。

生活方式是一个综合的概念，包括人们在物质消费、精神文化、家庭及日常生活领域中的活动方式。生活方式综合反映了一个人的日常需求、动机、兴趣、偏好、态度、价值观和活动方式。通过一个人的生活方式，可以清楚了解他的所作所为。

不同生活方式的消费者对商品的价值观念和需求是不同的。企业的营销人员应努力探索和寻找其产品与不同生活方式群体之间的相互关系，开发适销对路的产品，以满足各种生活方式群体的需求。