学员：葛老师，我有款跌打药酒，疗效很好，有什么好的销售方案吗？

葛超雄：我先了解一下你这款产品的具体情况。你的这个跌打药酒一般卖给谁？主要针对城市还是农村人？你目前怎么卖的？

学员：就是主要针对有劳损，有老伤的，主要治疗内伤。城市和农村人都可以使用。现在一般就是熟人介绍，销量一直不怎么好。

葛超雄：其实你这个卖法太简单了，到农村免费领鸡蛋或膏药，来了之后塑造价值，再进行促销。

学员：老师，我这种药酒是带有治疗效果的，是不是应该针对精准客户呀？

葛超雄：放心，农村的人不管精不精准，只要你价值塑造到位了，都会买的。一个一个的村去扫荡就行，这种模式年前就在用，而且一直有效。

学员：老师，那这个药酒要怎样包装呢？

葛超雄：

价值塑造很简单：

1，摆一些蛇、药材在摊子上；

2，弄一些免费体验喝的；

3，摆上一些客户见证，然后来领膏药的时候，告诉大家先听完你介绍药酒就送膏药。

介绍的时候先说：哪个人家没有个腰酸背痛，那个人家没有跌伤扭伤，伤淤积成老病犯！我们这款药酒专门针对铁打内伤，一瓶去痛，三瓶祛根；要问为什么我敢如此有底气，因为我们的 6 大药材所决定！这是什么？大家没看到过吧，这可是**山的**蛇，这种蛇很难找……然后把蛇的价值描述一通……其他的药统统描述一通。

描述完之后，倒上一小杯，大爷大妈，大哥大姐，都可尝，这位大爷，你来一杯！大爷感受到了没，一口下肚，先喉咙暖了，然后胃暖了，是不是肠子也暖了，不要急，等下，腰也暖了，三分钟，就开始散发到你的全身，给你疗伤啦，大妈，你也来感受一杯……

大爷大妈是不是感觉暖了呀……大爷大妈点头说：是。找几个试喝之后，然后就开始讲你的见证。指着你的广告布上的见证，这位大爷，45 岁摔伤……说个五六个见证之后，再开始塑造赠品的价值，大家再看我们这个，这是**药膏，多么厉害多么厉害，原价88—盒，今天买药酒送膏药，数量有限。

学员：老师高明。

葛超雄：基本上一天可以给你卖很多出去的。卖一轮之后，再到当地找个代理商把这些客户维护好，今后要药酒直接找你的代理。代理很简单，看到你卖得这么好，能不代理你的药酒吗？

学员：老师的思路是信手拈来啊，太厉害了。谢谢老师。

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