创业故事 | 葫芦堡林创举：专注把一件事情做好便是成功之道

原标题:创业故事 | 葫芦堡林创举：专注把一件事情做好便是成功之道

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7年前，年近不惑的他

在熟悉多年的艺术品制造

与陌生的动漫家具制造中间选择了后者

在松山湖开始了人生的第二次创业

7年后，这位勤奋的潮汕籍企业家

所领衔的年轻团队

已经在国际儿童家具市场上

占得一席之地

他就是

广东葫芦堡文化科技股份有限公司

董事长林创举

林创举

林创举，广东葫芦堡文化科技股份有限公司董事长，广东饶平人。在员工眼中，他是个始终乐观、积极、上进的老板，这样的性格也让他总是行走在不断超越自我的道路上。艺术油画制作曾是他的看家本领，产品远销海内外。可国际金融危机的教训，让他不安于此，毅然转身一头扎入并不熟悉的家具制造领域，短短数年间便让企业成为东莞首家登陆新三板的文化动漫企业，成为东莞传统加工贸易企业成功转型的生动缩影。

广东葫芦堡文化科技股份有限公司是专注于青少年儿童家居设计、研发、生产、销售和服务于一体的现代科技创新型家具企业，总部位于松山湖高新区总部一号，主营婴儿床、小童床、儿童整体套房定制输出，公司已通过ISO9001和ISO14001认证，产品远销美国、欧洲、中东等地，是全球青少年儿童家具卓越供应商。近几年转型中，葫芦堡发展智能家居产品线，创立技术研发中心，拥有美国、迪拜以及中国香港地区等文化多元的设计研发团队和七大技术创新发明专利，立志于打造自有的未来智能家居产品。

回炉再造成最高回报率投资

林创举大学毕业后，背着自己的画板只身来到东莞闯荡，榴花塔下的狭小画室，成为他梦想发端之地。

此后的十多年时间，林创举依靠创作艺术油画出口美国为谋生手段，生意也越做越大，逐渐有了自己的工厂，产品主要销往欧美市场，巅峰时手下养着六七百名员工，年产值达数千万元。

▲工作时的林创举

2005年前后，彼时国内攻读MBA的风潮刚起，林创举的艺术油画生意也红火得不可开交，可他天生就是个耐不住安逸的人，选择报读了清华大学MBA班，开始回炉再造。

“现在想来，那一段时间的学习，应该是我一生中投资回报率最高的投资。”林创举说。在攻读MBA后，他深受所学知识影响，这使得他此后总能保持平常心去面对各种起起落落，按照事物发展规律，把事情联系起来去找到解决办法。

跨洋开仓库直销引来集体反对

2008年，雷曼兄弟集团破产的消息传到国内，一场巨大的金融泡沫危机正在悄然逼近，林创举意识到应主动作出一些改变，随后他到美国实地考察发现，他们所创作的艺术油画在国内外价格差了10多倍。这是因为全球贸易市场信息不畅通，国内企业缺乏外国运作的经验，很多工厂都在赚取全球贸易链末端的微薄利润。

▲公司照片

眼见着国际金融危机加速扩散，此时，林创举的脑海里产生一个大胆的想法：跨洋到美国开个仓库，找一个合作伙伴常驻那边，代理自家的艺术油画，然后雇当地人到各个州去销售，而林创举则在国内帮助合作伙伴找所需要的其他原材料及产品，由此在生意上相互支持，互利共赢谋发展。

可这想法刚说出去，便引来身边人的一片反对声。然而，主张看远几步的林创举还是毅然坚持搭建自己的渠道，把产品卖到美国。

后来的事实证明，林创举所走的这一步，刚好踩到了点子上。2009年到2010年，在周边众多同行都饱受全球经济低迷而无订单可做、频频倒闭之时，林创举的工厂却依靠自身杀出的一条血路，消除了中间贸易成本，在最寒冷的经济严冬中挺了过来。

意外接手倒闭工厂开启新冒险

艺术油画厂幸运地从危机中挺了过来，可林创举的心中却从此萌生一个大胆的想法：艺术油画毕竟是一门不太接地气的生意，在危机来临时受到的冲击很大，随时可能跌入万劫不复的深渊，必须找机会做一门大众化消费的生意。

2009年底，工业区管理方找到林创举，建议他接下一家即将倒闭的家具制造厂。面对还有一线生机的工厂，他最终带着忐忑不安的矛盾心理成了接盘者。

▲2016年9月德国科隆国际婴童展览会现场

接手家具厂的头半年，林创举并不急于将产品推向市场，他开始研究家具领域的细分市场，并主动报名2010年的厚街家具博览会。但是成人馆的展位早已被抢购一空，最终博览会只给林创举分了个儿童家具馆的展位，阴差阳错地，他就利用特长增添上一些动画元素，然后去参展。

他们的匆忙之举，在展会上收到了褒贬不一的评价。其中有一位来自迪拜的客人让林创举印象深刻，在展会快结束前，这位客人主动留下了联系方式，表示后续可以找机会洽谈合作。

2010年5月，林创举无意得知，他们的儿童动漫家具可以免费参展漫博会。首次参展漫博会，葫芦堡独具风格的儿童家具成了主会场上的一抹亮色。让林创举更为高兴的是，那位迪拜客人很感兴趣，现场拍了很多照片。后来，这些照片被带回到中东，迪拜客户对此十分满意，在展会结束之后便主动联系葫芦堡洽谈批量订单合作。

除了在产品中融入文化因素外，林创举在不断修正发展之路的过程中发现，在家具的设计过程中融入动漫元素，使客户对产品具有更高的黏性。随着东莞大力支持和培育动漫产业，产品继续融入动漫元素这一举措让葫芦堡获得收益。

▲2018年3月家具展现场

在2012年的漫博会中，葫芦堡自主创新的“探索宇宙”系列产品获得迪拜客人300条货柜，折合人民币过亿元的外销订单，同时签约进入了多家高级家具专卖场。在此后的每年漫博会上，葫芦堡均以每年不少于一个系列的创新产品迭代速度，赢得了国内外客商的普遍认可，每一届展会都能够取得过亿元的外销订单。

从工厂主转型为企业家的林创举，还十分重视研发设计，每年坚持将10%的销售收入投入到研发当中。在组建研发团队时，他力促和国外知名设计师合作，着力提升新产品的设计研发水平。

▲2018年7月上海孕婴童展现场

聚焦儿童领域布局生态圈

在与动漫和儿童家具深入打交道后，林创举的创业心态也在悄然变化。一方面，由于经常接触童真的元素，创业对他来说已变成一种乐趣。另一方面，林创举十分看好“力大无穷”的儿童产业能够在未来爆发。

“儿童产业不仅是朝阳产业，还是常青产业。”林创举说，儿童产业在未来必然是商业领域中耀眼的增长点。林创举说，近几年，儿童产业的一个明显趋势是跨行业企业之间延伸、合作乃至战略并购逐渐增多，呈现出越来越多样化的产品和服务。

2018年4月加博会现场

“儿童产业在未来不只是童装、娱乐、培训教育，还是提供全产业链的产品或者服务。”林创举判断，随着儿童成长，儿童体验式消费的比重会有所增强，不同阶段不同业态的整合必定会提升粘度。

在葫芦堡，林创举如今已成立了儿童产业研究院，通过儿童产业研究院形成的板块分析和数据挖掘，下一步将联合同行对儿童产业链的上下游进行整合。

“儿童产业是一个大潮流，单凭一个企业的力量肯定是做不起来的，需要同行共谋发展，包容共生。”林创举说，未来对儿童产业链延伸的服务业态，也会立足东莞，进而辐射全国。

辛酸不顺之时相信办法总比困难多

创业这么多年，一路兜兜转转、走走停停，个中的经历远没有外人看到的那样光鲜与顺利，个中辛酸，只有当事人冷暖自知。

可在员工们眼中，他们看到的始终是老板格外nice的一面。在员工印象中，他们从来没有看见林创举对员工发过火，而且一直鼓励和教导员工要上进，自己也一直以身作则，总能给员工积极向上而又温暖的归属感。不过，这些在林创举看来，都是他应该做的，也是真正与企业共发展的员工应得的。对于他来说，员工就像家人。

▲团队参展合照

因林创举自己在事业上追求完美，不时会为了工作的事情而废寝忘食，妻子非常心疼他。林创举说，他知道妻子很心疼他爱惜他，可自己却难以做到两全。而这本身也正是创业的内涵，有顺利时也总有不顺时，所以创业者必须更加坚信自己的信念，相信办法总比困难多，并把事情考虑得更加长远些，同时他也非常感谢她的太太——徐丽，这么多年默默地站在他背后支持他，鼓励他。

以葫芦堡来说，葫芦堡的定位不是一个家具公司，不是一个做传统制造的企业，而是一个动漫公司，一个文化科技企业，这样才能在血拼价格的传统市场中赢得消费者追捧，才能真正提升企业的附加值和品牌价值。

▲新品发布会现场

“这要求企业的发展要有长远的规划，眼光不仅要看10年，还要看到50年甚至100年。我在欧美、日本等地区考察发现，那里有很多民族企业都只是专注做一件事情、做一种产品，这是文化和技术传承，也是成功之道。”

加速推进倍增进程

作为东莞首家挂牌新三板的文化企业，葫芦堡2017年营收保持着强劲势头，2017年年度报告中，葫芦堡营收为3.54亿元。林创举介绍，通过技术研发、产业升级、资本运作和产业链整合等手段，葫芦堡正加快其倍增进程，有望三年内实现倍增。

▲公司上市

葫芦堡一方面凭借技术创新力量，研制新型环保且耐磨的高质量家具产品，另外专注智能硬件开发，其自主研发的首款智能家居产品——胎婴舱自2015年问世以后，就受到市场热捧，目前这款产品主要销往中东地区。2016年这款产品净利润占葫芦堡总额的30%，而2017年订单增长惊人，高达3000台，成为葫芦堡盈利的主力。对于未来，林创举对葫芦堡发展充满信心，同时也感谢松山湖管委会对创业者给予的大力支持。