互联网信息爆炸时代，打动一个人变得更加容易，我们有多少人看到案例后用心观察他的背面，我们在关注投诉的人有没有想到没有投诉的人在想什么，风口背后失败者有多少？

如果真是一头想活下去的猪，当风口来临时究竟应该飞起来，还是藏起来？

营销中最容易对人产生影响的是沉没的数据！

能够活下去就是强大，关注失败原因比关注成功原因的人更容易成功！

当我们深层次研究人弱点时，得出结论为“没有不可能”；

人类最大的特点是喜欢“重复错误”，一点点甜头就够了，好了伤疤忘了疼；

人性的弱点就是改不了的点，知易而行难矣；

尽管市场竞争很激烈，我们还是要保持信心，因为我们了解人性；

大家都愿意去做“击鼓传花”的第一个人，一个门面房到处可以看到，但是三年换了五个老板，房租却一直再涨，越有钱的人来补前面人的亏损；

管理者越来越少，现在人没有耐心，很多企业成长越来而越快，这样的发展速度必然会遇到“管理问题”，如果有足够的钱烧，管理无所谓，但是没有这样的好事。

新生代企业家有一大特点，不愿意继承爹娘的班，喜欢自己创业，虽然没有父母的实力，但是不影响他们包装上市，踏实的营销越来越少；

能吸收某个成功者的做事风格，说明你们性格本质上一致；

失败的案例至少可以少犯错误，成功案例也不一定让你成功。我们没有几个人经得起一而再，再而三的失败；

适合自己的，了解自己的，才是真正的高度；

民营企业需要将力量集中聚焦，老板的时间在哪里，企业的执行力就在那里；

锐度需要有重点，有重点才能有战略；

我们不去做的事情，一定是情感上有依恋的事情；

什么是胆略？输得起，对自己的舍弃可以承担；

光有力度还不够，力度需要成为锐度，才可以发挥最大效能；

集中优势兵力，各个歼灭敌人，一个不能专注于一件事的老板，是不能成就一番事业的；

老坛酸菜让“统一”在单品上压倒了“康师傅”；

速度很重要，但是如何能够保持速度才是最重要的事情；

有意识的留心一些人才，保持一些人脉，人到用时方恨少。有这种意识时，企业才会有所留心和储备；

学习不是发展的问题，而是深层的问题，形式逼着我们必须这样去做；

机会永远属于有准备的人——学习；

自律是一个人最基本的境界，有自律才会有自强，有这样的态度才会应对所有的灾难，如果可以改变自己，已经成为伟大的人；

每次对产品提出意见和看法，老板会按照自己的喜好做出选择，这真是很搞笑的事情。老板自己不花钱，具有经验约束，对时尚和现实不了解，让其进行规划是十分不负责任的事情；

价值

有人介绍你，你才有身价！

人本身不算什么，旁边站着的人才是价值体现的关键，选谁来介绍你才是关键；

无数大品牌都是这样冒出来，今天营销有一个很关键的角色为“意见领袖”；

“价”说的是背景，“值”说的是感性，打动人的心里弱点，打动弱点就会树立品牌；

我们做到了什么很重要，我们还要让顾客认为我们做到了什么，树立合适的位置；

当把一块亮晶晶的石头，和伟大的爱情联系在一起，那么这个石头就变成了永恒；

把人的情感需求，发挥到极致！

我们要学会策划，费更多的心思去谋划；

生活中99%的东西可以重做——雷军

任何新产品要想成为爆款，一入目，要夺目！

产品是一种选择，你到底做什么？

从来没有哪款产品是一直存在的，是一直好卖或不好卖的；

满足人的合理或不合理需求就是产品，营销追求的目标是延长产品的成熟期；

产品三个要素：形式产品，附加产品，核心产品。如果什么都不造，什么都不行，这样的企业存在就没有意义；

世界上可以把汽车卖到400万以上只有三个国家：英国、德国、意大利，这些国家的文化驱动产生了一些列豪车。我们要想把产品发挥到极致一定要充分植入文化元素；

营销前移，营销不是产品造出来才开始做的，而是在设计时就对上目标顾客的胃口；

首席产品挑错师到企业与老板深入沟通时，我一个外行提出的问题老板都能接受，很疑问这么多年如何把产品做出来的；

很多企业一直有此习惯，两三个老板拍脑袋，这个时代根本就行不通；

做生意的人了不起，需要付出更多的心血使某些人成为长久资源，人到用时方恨少；

我们经常挂在嘴上的一句话，往往是流程的第三步——定位；

之所以沟通能有定位，是在对产品和顾客了解的基础上，靠一些心理学知识和专家经验是不可能完成的；

我的产品特色在哪里，我的产品与同行有何不同，我能做到哪些不一样！

我们应该如何根据产品特色研究目标人群，寻找追求特色的顾客，用什么方式传递产品特点；

大多数时候，是先有产品，再有顾客，再有沟通；

如何打造差异性，面对终端客户要打造与众不同，世界上最重要的东西一定是简单直白的；

产品的价值不在于功效，而在于与众不同的功效；

产品是独特的，其传播方式也是独特的；

中国的白酒是拿鼻子喝的，中国的新酒王室洋河，创造出“绵柔香”，放弃了用鼻子喝酒的习惯；

茶馆赚钱不是卖茶，而是卖的空间，洗茶和一点点淘汰了传统的商业模式；

淘汰和创造产生了新的价值！

很多产品之所以与众不同，是因为其独特，一个产品搞出特色是其区别于同行的关键；

乐百氏水，二十七层净化，老百姓面对几个品牌水，对“二十七层净化”没有抵抗能力；

国家标准规定，必须经过二十七层净化的水才是纯净水。大家都觉得没有什么，乐百氏第一个说了出来，其他品牌都不好意思说了；

波司登羽绒服为第六次登上珠峰做代言，前五次登上珠峰的人员穿的羽绒服却没有做广告；

比做什么更重要的是，要让别人认为你做了什么！

“做的多”比“做的好”更重要，重复重复再重复就是真理；

顾客的感觉才是最重要的！顾客感觉值，顾客认为值，才是客户价值；

我们每个人心中都有这样的观念，包含大家心里的认知和心智的判断；

定位有两种，一种是泛定位，如要旅游，找途牛；二种是细分，如宝马驾驶的乐趣；

研究人心就带来了营销的策划和技巧；

中国有钱人，富裕阶层选择的更多是招商银行，我的一切都因您而变，这种谦恭让有钱的顾客很舒服；

中国文化的最高境界是“模糊文化”，农夫山泉有点甜，营销技巧，心理暗示；

世界上最神秘的都是看不清楚的，中国的仙境缥缈，看不清楚的时候就是仙境；

模糊的技巧！

当你有一点生存力和现金回笼时，我们一定要及时换掉，我们模仿之后能否尽快转型！

企业站在自己经验的基础上开辟新领域，但是顾客无法深度感受；

我们讲茅台，九蒸九煮，七次取酒，一开始茅台打开市场只靠了一招，高价名人；

一个新产品打开市场，靠老板角度讲多好是不够的；

顾客对产品的认知：

第一步是名字，一个产品带给顾客的心理是图吉利。我们每个人都有文化背景和文化感知程度，字符的价值是需要与传统文化结合；

第二是形象价值，形象相当重要，当代人很注意包装，形象感和体验感；

第三是用处，功能价值；

第四是心理价值；

第五是文化价值，苹果手机是一个文化衰落的过程，对苹果精神不断背叛，如果再不转型，将失去文化价值；

在这个世界上，有文化的人越来越多，如果品牌没有价值，想赚有钱人的钱是白日做梦；

在中国饮料市场中，没有这样的蓝色，而这种蓝是工业蓝，不可能获得消费者喜爱；

小米4是成功的，手机后盖是铝镁合金材料的，小米4用的是实品级不锈钢，一块钢板的艺术之旅，普通的不锈钢和艺术结合起来；

当前时代，连足疗店都有故事，企业也需要有故事；

小动物永远受人欢迎，关键在于企业是否会用；

营销界，有三B法则，美女、小动物、孩子；

老板最难的是了解自己的味道，根据自己的味道制定公司品牌系统；

站对角度，赋予体验，成就感知；

为什么蔡琴的观众年龄很大，可以边长边聊，演唱会一直持续；

鲜明的个性才成就真正的品牌！

品牌是一系列感性的元素汇聚到一个点上，欲望是大于需要的！