借小二本来以为刘强东已经很有钱了。这今天要讲的这位竟然是刘强东的房东！这位价值1.62亿澳大利亚别墅的主人，可谓是成功逆袭的典范！

19岁高中辍学搬砖，20岁从一家杂货铺干起，到如今开出570家分店，年赚367亿，净资产39.7亿。他就是永辉超市创始人——张轩松！

从辍学打工到第一个100万！

1990年，张轩松19岁，还未高中毕业就辍学。“要学历没学历、要技术没技术。”最初他只能去建筑工地搬砖每天就是馒头就白开水。三个月后终于拿到了工资——200元。

张轩松不甘心就这样挣不到钱，借了表哥1万块，自己又凑齐2万开始做福州啤酒批发。

当初福州啤酒批发市场尚未成形，张轩松抓住了机会，打出“送货上门、服务到家”的旗号，刮风下雨，1个小时内立马赶到。凭借着不怕苦的精神，张轩松经营了5年，终于挣到了人生的第一桶金——100万。

决策失误，27岁惨赔200万！

1995年，张轩松看到超市业态在福州刚刚兴起，他判断超市业比传统的食杂店理念先进且经营品种也多，肯定会流行起来。这一次决定进军零售业。

当年12月，张轩松开起了面积仅有100平方米的“古乐微利超市”，主要经营日用品。他坚持以平价销售赢得市场的经营策略，尽量提供物美价廉的商品。别人卖3块钱的一条毛巾，他只卖2.3～2.5元。

超市生意经营得有声有色，但是1996年的一个盲目决定让他血本无归。张轩松听从了朋友忽悠，贸然介入啤酒生产，所投资的品牌榕城啤酒已经开始走下坡路了，再加上1997年亚洲金融危机爆发，他倒损失200多万，连已经初具规模的超市也要赔出去了。

打拼7年，一朝破产，张轩松一夜白头。未来何去何从？

重整山河，零售业挣百亿！

张轩松用房子抵押了30万又向做生意的表哥借了200万，终于还清了债务，他彻底退出了啤酒行业，一心一意经营超市。这一次，大卖场成了福州零售业的主流，一年不到，大卖场竟有10家之多。

张轩松这次选择的破冰之术是成为生鲜食品超市，放弃服装、日用品、家电一切主流业务，卖的是蔬菜、水果、肉禽、活鲜、冰鲜和干货，恍若一家农贸市场，但价格却低于农贸市场的10%。

规模定位在中型，商品定位以农副商品为主；购买力定位在中低层次，目标锁定家庭主妇。农副产品新鲜干净，价格便宜，永辉迅速打开局面。张轩松通过生鲜自营直采、单品暴利、全员持股赢得了市场，赢得了民心。

到目前为止，张轩松的杂货店已经发展成有580家连锁超市，经营面积超过500万平方米的超级零售巨头。腾讯京东抢着与他合作，马化腾4天拿出42亿入股，永辉超市作为零售业的超级物种，直接对抗阿里的盒马鲜生。

张轩松成为了身价百亿的超级富豪，却低调地把成功归结为幸运。其实成功哪有偶然一说！张轩松不甘平凡、眼光毒辣、勤恳吃苦；即使走错路栽跟头，也会吸取教训，坚持创业。这些独特的闪光点为他的成功保驾护航！